財報季悄然而至！8月26日，映客互娛釋出最新的2020年上半年財報報告——

財報顯示2020年上半年映客整體營收22億元，其中直播業務營收達到了21.65億元。

值得注意的是，其中映客APP收入佔比達63%，其他創新性產品收入佔比達到了37%。這些產品中，兩款“互動社交”產品：對緣、積目表現亮眼。

在未來，映客不僅要加強“互動+社交”生態閉環，也會涉足跨境電商業務。

營收上漲48%

在香港上市已經兩年了的映客互娛（03700.HK），8月26日正式釋出了2020年上半年財報報告。

作為一家老牌移動直播平臺，映客的成績單也格外受到關注：

1.淨利潤8300萬，實現連續6年盈利

財報顯示：截至2020年6月30日，映客整體營收22億元（人民幣，下同），同比增長48%；同時較2019年下半17.83億元的整體營收，實現了24%的環比增長。

經調整後，集團淨利潤達了8300萬元，實現了連續6年盈利。

營收佔比中，映客APP收入達了13.87億元，佔比總收入的62.95%。其他創新性產品的收入達到了8.07億元，佔比總收入的36.63%。

2.上半年直播營收增加53.5%

2020年上半年，集團直播業務收益達到了21.65億元，較2019年同期的14.10億元增加了53.5%。

在使用者活活躍度上，映客等產品的每月平均活躍使用者達到3297.4萬，同比2019年映客APP 2952.6萬的月活躍使用者數，增長了11.68%。

除了收入和月活使用者資料的增加，映客集團在2020年上半年的運營成本也增加了不少，同比上升了7個百分點。映客方面表示，增加的部分是在直播主播收益分成上的投入。

此外，映客在財報中也披露了公司目前現有的現金流。

截止於2020年6月30日，映客現金流總計有人民幣28.50億。而截止於2019年12月31日，映客現金流總計有人民幣24.20億。

充足的現金流，讓映客有著更多創新業務的拓展。也讓映客CEO奉佑生在面對媒體詢問映客股價低迷的一事，會以“只是暫時的”迴應對方。

綜合來看，映客在2020年上半年有著不錯的開局。此外，對緣、積目這類創新型業務在2019年下半年開始商業化，這也讓業內對映客2020年的整體營收有著更大的期待。

積目抓住年輕人

在這次財報中，有個資料引起了小紅的注意：2020年上半年，除核心產品映客APP外，多條創新業務線業績亮眼，在總營收中佔比達36.6%。

創新性業務的增長帶來了映客營收的多樣化，其中積目便是其中不可忽視的“新興增長業務”。

2019年底，正式職業是拍賣師的老酒鬼接觸到了一款陌生人社交軟體——積目。

發現頁上右滑喜歡、左滑無感，這款設計酷炫風的陌生社交軟體，看上去似乎和其他陌生社交產品沒有什麼不同。但是它讓老酒鬼“醉”在裡面了……

老酒鬼本來是一個閒不住的人，一有假期就會去旅遊。平時有時間來就會約朋友去探店，或者拉去喝酒，他還笑稱自己每天“日行20000步不是大問題。”

但就在今年，老酒鬼因為種種原因被迫宅在了家裡。平時只是偶爾點開看看的積目，便開始帶給了他新的生活樂趣。

平時喜歡寫點東西，自己又經常出去旅遊，還有每天微信閱讀排名第一積累下來的素材。在積目社群逛著逛著的老酒鬼，就自己動起手來，現在他已經“硬生生培養出了自己穩定的更新量”。

另一位從英國留學歸來的旅遊達人Andre，現在每天也要花一兩個小時在積目上。

最初留學回國找工作的他，在朋友的介紹下成為了積目社群的一員。他自己在國外的旅遊經歷和照片，在朋友的建議被上傳到了積目的社群裡。一段時間內，他的粉絲“大概有3、4千左右，有很多粉絲還會在固定的時間瀏覽我的內容、寫評論。”

一次，Andre去冰島旅遊的圖文被一位粉絲注意到了，朝他詢問了諸多詳細的行程安排和注意事項，但打聽到預算後，粉絲直言過高，隨之將他拉黑了……這種直白的社交方式，讓Andre感到很有趣。

在積目社群裡，有趣的社交故事並不少。

“是你吧，你在那裡幹嘛呢？”

除了這樣的小樂趣，令小李開心的還是積目裡結識到的一群網友。

在和網友約到線下見面時，小李還會和對方直接開懟照片和本人的“巨大差距”。這樣的社交氛圍和使用者心態，讓小李還在積目上收穫到了自己的男朋友。

在積目裡，這樣的年輕、活力的使用者並不在少數。自2019年被映客用8500萬美元全資收購以來，積目也成為映客用來抓住年輕人圈子的拳頭產品。

據悉，積目95-00後用戶佔比 80%，是名副其實的“年輕人社群”；在2020年《網際網路週刊》& eNET研究院統計釋出的資料中，積目躋身興趣社交平臺榜單第2位，其使用者基礎並不低。

與此同時，積目也開始了商業化程序。2019年12月中旬，映客已經開始在積目上開啟了VIP服務、增值服務、增值互動等功能，打通多方位變現路徑。

除了VIP服務，映客還在積目上嘗試著直播、廣告和電商等商業化模式。今年6月，積目上線了直播功能，為社群達人和使用者提供了又一新的表達途徑。

從今年上半年中的財報資料來看，積目的商業化驗證是有效果的。

目前，積目的次日留存率達60%，人均單日使用時長高達52分鐘，使用者黏性十足。

直播+社交，主播能做職業紅娘

在2019年下半年，映客內部孵化了一款針對下沉市場的相親類應用——對緣。

訊息稱：對緣在春節時期日活躍人數暴漲300%，共促成二百餘萬場線上視訊相親，累計線上相親時長近百萬小時。

根據招商證券分析稱：對緣滿足了下沉市場 2 億以上小鎮青年強烈的交友需求，增長潛力巨大。

▶早上七點起床，送孩子上學；

▶回家後查房，回覆徒弟們的問題；

▶中午開始，開相親房，幫助嘉賓們相親；

▶下午，培訓徒弟：直播禁忌、月老技巧等內容；

▶晚上，在相親吧跟嘉賓溝通相關進展，和相親意向等

這是對緣上主播河圖的日程安排，小紅了解到他是一位33歲的東北漢子，目前在不僅在對緣上做著幫使用者相親的月老工作，還收了一批徒弟，組建起了自己的團隊。

“我現在有八九十個徒弟，經過我手成功在一起的大概有10來對。”

河圖從2019年11月份來到對緣，在官方招募下，選擇了平臺上數量不多的一個角色——月老，在直播間做起了組織線上嘉賓相親的工作。

這份工作不僅讓愛聊天的他得到了滿足，加上家人的支援，和對緣上交下的許多朋友。河圖還獲得了和學到了很多新的東西。

不同於其他婚禮交友平臺，對緣的相親模式是在直播間裡——由紅娘或者月老，引導參與相親的男女嘉賓互動、交流，並會給出嘉賓一些建議，甚至能為嘉賓匹配相親物件。

其他使用者也可進房間觀看相親過程，為整場相親"出謀劃策"。

以前的直播間會有直播連麥、語音交友，對緣把直播間做成線上相親室，這讓直播的社交功能又細化了一層。

主播戰狼來到對緣的時間是2019年12月26日，他也是平臺上的一名月老。

在對緣上，主播戰狼的徒弟多達三四百人，整個團隊能排到平臺前幾的位置。對於這些徒弟的來源，他坦言自己會從外部平臺的主播中發展自己的徒弟，“別的平臺都恨我。”

戰狼也有自己的本職工作，在廣東佛山做陶瓷生意。早上處理完自己生意的他，會從早上十點一直到凌晨兩點都待在對緣上：帶徒弟、主持相親，“每天的生活就是融入到紅娘群裡”。

現在，他已經在平臺上有著顯赫的戰績：“如果查到底兒的話，應該有1000多個人是從我這兒發展下去。”

雖然與秀場主播的直播模式不同，但紅娘和月老的收益卻不同小覷。

對緣公佈的資料則顯示，平臺已有數千位全職紅娘，其中，王牌紅娘佔比達17%，人均月薪超萬元。

此外，對緣平臺的主要使用者年齡段集中在28～45歲，處於適婚年齡段。使用者定位精準的同時，也有一定的經濟實力基礎和付費意願。

綜合積目的使用者群體來看，對緣又與積目形成了互補，這也讓映客的社交佈局得到了強化。

發力社交、跨境電商

在映客CEO奉佑生看來，“其核心的是公司對創新、對未來、對新的人群是不是有敏銳的眼光和機遇。”

用優質的產品體驗和運營抓住年輕群體使用者，也一直以來都是映客的特色模式之一。

早在2015年7月，映客在拿到了500萬元天使輪投資後，作為創始人和CEO的奉佑生沒有一絲猶豫，將其中的200萬元撥給了“美顏技術”作為研發經費。

這一舉措，在當時引起了不小的關注。但從後面的發展來看，映客依靠這一項技術研發，成功俘獲了一眾年輕主播和使用者的芳心。

雖然今年已經是映客發展的第6個年頭了，網際網路環境和使用者習慣雖然都已經發生了很大的變化，但映客仍緊緊抓住了年輕群體和社交蛋糕。

無論是積目還是對緣，都是映客對年輕群體以及社交市場做出的迅速判斷及反應。

積目、對緣不僅在加速了映客佈局“互動+社交”的生態閉環，在映客2020年上半年的財報中，得益於積目和對緣在商業化上的進展，兩者也推動了映客的營收增長。

此外，在後續的發展中，映客除了要構建“直播+社交”的生態閉環外，佈局跨境電商業務也將是映客保持創新的發展渠道之一。

更令人期待的是，映客在今年向媒體表示，未來不會排除發展新的直播跨境電商平臺可能，以此來為擴張映客互動社交商業產品矩陣注入新動能。

從直播到社交，再從社交跨到電商，現金流充裕的映客要講的故事一個接一個。能否像講“直播第一股”的故事，講好後面的故事，也是值得業內期待和關注的。

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