平臺電商到底行不行？社群電商一定比平臺電商更好做嗎？新媒體是否可以真的取代平臺？

第一平臺電商是根本，所有的其他兩種方式都是與平臺電商做合作的，任何一種方式都是在為平臺商做基礎，做鋪墊，所以平臺電商一定是可以做的。那麼為什麼這麼多做平臺電商的人越來越覺得現在的平臺越來越不好做了呢？我個人覺得有以下幾種原因。

一現在的流量越來越分散，獲得流量的成本越來越高。推廣和其他方面的技術又不是很精通。團隊不完善，或者甚至都沒有團隊的個人單打獨鬥。

二是很多商家朋友，他的思維一直停留在三年前，甚至五年前的做平臺的方式方法中沒有作出新的更新，而我們又處在一個電商飛速發展的時代，一旦我們自己的思維落後，就會導致我們所產生的各種效益，也會越來越越低，成本也會越來越高，所以就顯得現在的平臺越來越難做。

三現在的各種新的流量渠道也越來越多，很多商家因為沒有及時去研究，去發現，甚至其根本就沒有去嘗試一些新的渠道，所以就導致了我們與目前比較火的一些方式，沒辦法合理的接軌。

四各種新平臺的出現，必定導致客戶群的分散，然後作為平臺商家的我們沒有去研究新平臺的新玩法，這必然導致我們的適應性會變差。

五 原來的各種平臺的商家還停留在幾年前做電商的思維裡面，沒有去合理的整合自己身邊的資源，尤其是供應鏈，供應鏈的短缺必然導致你的成本也難以降低。

綜上所有原因就會讓原有的那部分平臺商家覺得現在的平臺越來越難做，現在的平臺對商家也越來越坑，所有的成本也會越來越高，最終導致了大家的普遍感覺就是平臺電商已經衰落了，商家在上面已經很難再賺到錢了。

第二部分我是想講的是現在的社群電商到底值不值得我們原有的平臺商家去深耕？

社群電商，它的本質就是早期的淘寶客。如果你做過五年以上電商的朋友，基本上都知道淘寶客這回事，但為什麼現在很多做平臺電商的商家對這一塊已經沒有多少感覺，更不要說有什麼研究了呢？早年的淘寶客經常會被很多瀏覽器的首頁給劫持了。這就導致很多商家朋友，她他的客戶本來不是通過淘客進來的，但是因為用了這些流瀏覽器的首頁，就把對應的淘客費用給扣了，這也導致了很多商家朋友，就把淘客這一塊給放棄了，也不再去關注他，更不會去再開他。更重要一點是當時的淘寶客實際上是沒有多少權重的，甚至有一段時間，淘寶直接把這個權重降為零，所以也導致了我們有很多商家朋友對這一塊基本上也不再去關注，更不要說了解很深了。但是我今天是要告訴商家朋友的事，現在的淘寶客是有權重的，只是說它的權重主要體現在銷量權重裡面，但是，在目前流量分散，個性化等各方面的要求下，銷量權重是目前我們做平臺的一個很重要的參考指標，所以建議各位商家朋友一定要把淘客這一塊給撿起來。但是這一塊我們作為平臺電商的商家們，我們自己能否把這個東西建立起來呢？答案是可以的，後續我也會把我自己如何建立這一塊給大家做一個詳細的跟進，希望大家繼續關注。

雖然說社群電商很紅，也很給力，但是他絕對不可能代替平臺電商，因為他是要依附平臺電商的，所以我們作為商家，只有說掌握好這一塊的資源，就算自己不做，也要找到一些能長期合作的淘客資源，這對我們未來做平臺是有很大幫助的。

第三個我想講的是關於目前的新媒體。

經歷了2020年初的新冠疫情，全民休息，在家刷抖音看視訊直播帶貨，甚至很多明星因為無法排演節目去做視訊帶貨，把現在的新媒體著實的火了一把。這是不是代表著新媒體就一定能取代平臺電商呢？

我個人認為他有這樣的基因，但還不至於達到可以完全顛覆平臺電商的地步。為什麼這麼說呢？其實早做過五年以上電商的朋友基本上都知道淘寶淘寶在早幾年已經在佈局視訊這一塊兒，包括我們自己產品的主圖視訊，詳情裡面的視訊，其實這都是現在的視訊帶貨的一個雛形。因為視訊可以真真實實的讓買家看到這個產品到底是什麼樣？那我為什麼又分析它短期無法取代平臺電商呢？是因為現在平臺視訊帶貨被一些機構和一些明星忽悠了很多很多買家交了不少智商稅，這必然會導致一些通過視訊帶貨購買的消費者對這種方式產生一定的心裡落差。所以各大平臺也推出了在自己店鋪裡面開通直播，然後每天直播四個小時以上都會給出一定的權重。另外一點就是現在的視訊帶貨，她沒辦法讓買家在這個平臺上做出對比，而平臺電商裡面，如果說能結合視訊，再結合產品可以比較優勢，還是相當大的。

那我們作為平臺電商的商家們，應該如何利用好現在的視訊帶貨呢？

其實這個問題最初我自己剛開始考慮的時候也會猶豫到底我要不要促進？可能我自己口才也不那麼好，長的又不好看，我自己去帶貨，會不會根本就賣不出去呢？其實根本就不需要去過度擔心你，只需要把消費者真正的當朋友，你給他展示的一定是你產品的真實的東西，單純地靠忽悠你是沒有辦法通過這種方式長期發展的。這也是我們作為平臺商家做視訊，帶貨和現在的網紅或者明星視訊帶貨的一個主要區別，我們要保證的是一個長期持續的發展，而不是網紅和明星做完這一波，收割完買家就拍拍屁股走了。至於我們個人是否一定要自己親自去做這個取決於你自己，如果能自己能做，儘量自己做，如果實在不能做，可以花錢請人。總而言之，我們只有自己做了，我們才能知道這裡面數據到底有多少水分，到底有多麼多少是真實的？也只有我們自己做了，我們才能把他和平臺電商如何更好地結合起來。

我之前認識了有不少老闆，通過和他們聊天我發現有很多老闆都有考慮過自己在平臺售貨同時，如果能做好淘寶客和新媒體，那麼都覺得生意一定會爆。這個想法是正確的，但是很多老闆都只停留在想的階段，根本就沒有去嘗試去實操，所以就導致了另外兩種方式，他的接觸一直很少，所以一旦其他商家有風吹草動，對他的產生的衝擊就會特別大。

後面我會把我自己在做平臺電商和社群電商以及新媒體電商上的一些經驗做一個系統的分析和分享，希望大家繼續關注。