呂偉（1987.8——）綿竹市漢旺鎮人，現系綿竹胤呈電子商務有限公司總經理，四川坤沃農業開發有限公司法人。長期致力於電商和產業扶貧，由於成績突出，2019年4月20日，綿竹胤呈電子商務有限公司榮獲省委組織部2018年度省內對口幫扶藏區、彝區貧困縣工作先進集體。

站在網際網路的風口上

2014年11月，國務院總理李克強在首屆全球網際網路大會中指出，網際網路是福斯創業、萬眾創新的新工具。網際網路也是中國經濟提質增效升級的“新引擎”。2015年3月，馬化騰在全國兩會上，提交了《關於以“網際網路+”為驅動，推進中國經濟社會創新發展的建議》的議案。

“站在風口上，豬都能飛起來”，時刻關注網際網路行業的呂偉敏銳地察覺到了商機。馬雲、劉強東、馬化騰這些大佬能夠做到的事情，其實我們也可以做到。儘管我們最終的財富可能會與他們存在天壤之別，但在網際網路上淘金肯定是個正確的選擇。跟其他同齡人類似，呂偉也喜歡網購，隨時在手機上就可以開啟網購模式。網購下單不受時間、地點的限制，能獲得海量的商品資訊。關鍵是可以買到當地沒有的商品。

譬如雞眼鏡，呂偉以前就沒有接觸過。有天回家，母親給他抱怨說，家裡養的幾十只雞在餵食時經常打架，互相啄毛。有的雞眼睛被啄瞎，導致進食困難，最後活活餓死。有行家指點說，可以給雞戴上雞眼鏡，使雞不能正常平視，只能斜視和看下方，這樣就一勞永逸了。可是母親根本沒有見過雞眼鏡，也沒有見過場鎮上有賣雞眼鏡的。

看著母親著急的樣子，呂偉很心痛。他想，都說淘寶網是萬能的，啥都有賣的，何不在上面試試呢？呂偉開啟淘寶網，輸入關鍵詞“雞眼鏡”，一下子跳出數十個店鋪頁面來。很快，呂偉就在淘寶網上下單，幫母親採購回了雞眼鏡。從此，母親再也不用擔心雞群打架了。採購雞眼鏡的網購經歷，讓呂偉對電商的好感倍增。他躍躍欲試，也想在淘寶網上試試身手。

不過，要想在淘寶網上淘金，成功實現從買家到賣家的過渡，也不是那麼容易的。呂偉購買了電子商務方面的書籍，了解了淘寶網開店的流程及注意事項，又想方設法地向一些淘寶賣家請教，總算有了一些頭緒。他在淘寶網上註冊了店鋪，開始試著賣山野菜、山臘肉、山藥、竹筍、八月瓜等特色農產品。沒想到效果還不錯，收益很快超過了上班的薪資。這讓呂偉信心倍增，他乾脆辭職做起了專職電商。

2017年12月13日，呂偉正式創辦了綿竹胤呈電子商務有限公司（以下簡稱“胤呈電商”）。通過千方百計地線上線下宣傳、引流、開展優惠活動，關注胤呈電商的買家漸漸地多了起來，有些還成為了回頭客。呂偉先後成功推送了雲南玉米、海南芒果、眉山柚子、攀枝花番茄等多宗外地農產品。同時，也集中推送了綿竹拱星鎮“花果白溪”枇杷。進入2018年初，胤呈電商的業務走上正軌，僅僅枇杷這個單品就銷售了三萬餘斤。

2018年1月，呂偉作為發起人，與綿竹一幫志同道合的電商發起組建綿竹電商聯盟。電商抱團經營，在批發商處進貨，價格區間會更大，利潤更多。2018年1月中旬，受市商務局邀請，呂偉、李偉和歐陽等電商協會的成員授課，開始了綿竹電商聯盟培訓班教學，他們一個負責講課，一個負責市場，一個負責貨源，共同為50位學員培訓。由於電商業主們白天要上班，培訓時間主要安排在晚上，每天下午6點半開始到晚上10點，從開店基礎、店鋪管理、店鋪裝修、客服培訓、店鋪初期、推廣培訓、正常銷售等各個方面進行系統的講解，並採取線上操作線下培訓的方式進行。

從3月1日開始，培訓班從學員中挑選了12位對淘寶經營比較有悟性的學員進行實戰練習，教會了學員們怎麼經營各自的淘寶店，也讓大家通過實戰積累了大量的經驗。綿竹電商聯盟培訓班教學取得成功以後，受到社會廣泛關注。

同年3月，市商務局負責人找到呂偉，希望胤呈電商派出電商培訓師，到甘洛開展電商掃盲及電商知識培訓，培養一些甘洛本土的電商從業人員，使其利用網路銷售平臺，推廣和銷售當地的農特產品，達到電商扶貧的目的。

“能參與到大涼山的扶貧工作中來，幫助彝族同胞脫貧致富，貢獻我小小的力量，這是我的榮幸。”呂偉這樣說道。

在呂偉的帶領下，胤呈電商當即擬定了赴甘洛的培訓小組名單。由呂偉親自擔任培訓組長，到甘洛開展為期3天的電商掃盲培訓和電商銷售培訓。在培訓期間，呂偉和當地電商學員建立了微信群，經常為他們電商創業答疑解惑，並提供技術支援和諮詢等。

同時，胤呈電商也與甘洛當地新建立的綠源電子商務有限公司（以下簡稱“綠源電商”），建立常態化的聯絡，合作推廣銷售甘洛本地的農特產品。

線上與線下的交融

經過一段時間的交往，綠源電商向呂偉提出建議，希望與胤呈電商合作，在綿竹市區開設一家線下甘洛農特產品直營店。由胤呈電商做綿竹地區的代理商，負責直營店的選址、網上商城的建設和經營，綠源電商負責提供甘洛地區的優質農特產品。

“沒問題！網上商城的建設我熟悉，門店選址我來想辦法！但銷售的農特產品，品質必須要好，有機生態無汙染的。”呂偉一口答應。

2018年底，綿竹市首家甘洛農特產品直營店選址敲定，位於綿竹城東新區。通過緊鑼密鼓的店面裝修、店員招聘和培訓、農特產品上架等工作，直營店於2019年初正式對外開張營業。

呂偉感慨道：“在搞直營店時，包括後來在甘洛註冊四川坤沃農業開發有限公司時，心裡一直在糾結，這個工作到底能不能做，”呂偉說，“後來我想，有那麼多綿竹人在甘洛地區奮戰，他們都在儘自己努力去幫扶甘洛人，幫助他們實現脫貧致富。如果自己也能參與進來，還是很有成就感的。”

甘洛農特產品直營店開業不久，甘洛縣商務局就正式確定該店為綿竹對口幫扶甘洛工程實施“以購代扶”“以購代捐”工作的承接單位。綿竹市委、市政府也高度重視，通過路牌平面廣告、電子大螢幕廣告投放等形式，在綿竹大力宣傳與倡議，發動各級機關單位幹部職工，在對口幫扶甘洛活動中開展“以購代扶”“以購代捐”活動。同時，甘洛與綿竹兩地商務局展開合作，依託胤呈電商和綠源電商等平臺，大力推行“農戶+企業”“農戶+直營店”“網際網路+農戶”等模式，希望幫助甘洛貧困群眾銷售農特產品，切實解決銷路難的瓶頸問題。

甘洛位於大涼山深處，由於歷史和地理的原因，很多當地質優價廉的農副產品，如高山有機蔬菜、水果、堅果、菌類等，無法走出大山，進入山外廣大的消費市場。這次脫貧攻堅，讓甘洛農副產品慢慢進入了消費者的視線。不僅豐富了大家的餐桌，也極大地提高了甘洛老百姓的收入。

剛到甘洛時，呂偉發現這裡環境很美，空氣特別清爽，身心一下就放鬆下來了。這裡海拔在一千到三千米之間，高山峽谷，林密澗深，自然生態儲存完好。也正是因為這裡的環境原生態，農產品的規模化、集約化種植很少，農藥化肥的使用率極低，蔬菜水果完全是自然生長成熟，完全不用擔心有農藥殘留問題。所以甘洛農特產品是有競爭力的。

甘洛農特產品直營店開業一年多來，不少老客戶經常到店反映，這裡的農副產品品質好，口感好，吃得放心。在追求生活品質的今天，消費者更認同在自然環境中生長的原生態產品。截止到2019年底，甘洛農特產品直營店的銷售額已超過500萬。

轉戰貢椒種植業

2019年初，受甘洛縣商務局的邀請，呂偉及其團隊再一次來到甘洛縣，在甘洛縣職業技術學校開展了第二次電商培訓。這次培訓共持續了3天，參加培訓的人員更多的是來自各個鄉鎮的，對電商感興趣的青年人。在培訓過程中，呂偉及其團隊與這些學員共同討論，交流想法，也為他們提供技術諮詢、答疑解惑。

有一次，甘洛縣裡克鄉黨委副書記、來自綿竹的幫扶幹部鍾華冰和綿竹指揮部負責人找到呂偉，問他：“願不願意來甘洛，搞種養殖產業，搞產業扶貧？”

這個問題，之前呂偉從未想過。但這次談話，卻給了呂偉一個提醒。也許，這是未來一個前景無限的新方向。這裡的脫貧攻堅工作正如火如荼地開展，道路等基礎設施建設也基本完成，國家的扶貧政策向這裡傾斜，廣袤而未曾深耕開發的山區土地，正適合搞各種養殖種植產業。

商機稍縱即逝，說做就做。2019年5月10日，呂偉在甘洛註冊成立了四川坤沃農業開發有限公司（以下簡稱“坤沃農業”）。呂偉先後多次到甘洛蓼坪鄉、沙岱鄉、裡克鄉等地，對當地的地形地貌、土壤水源等，進行詳細了解。最終決定選擇裡克鄉，作為經濟作物的種植投資基地。在專案選擇上，呂偉和他的團隊十分謹慎，在省內省外也多次考察。通過對比種植專案的經濟價值，種植技術和種植難度，以及投資規模等因素，他們最終決定，引進“漢源貢椒”專案。

呂偉計劃在裡克鄉乃拖村，建立一個千畝“漢源貢椒”示範種植基地。一期種植500畝，2020年底完成種植；二期500畝，2021年完成建設。專案總投資近2100萬元，在2019年10月取得甘洛縣發改部門立項批覆。

貢椒種植基地的建設開展形式，是先由當地村集體、村合作社與村民協商流轉土地，再將這些流轉的土地集中打包，流轉給坤沃農業經營和管理。公司與村合作社簽訂土地流轉合同，並支付土地流轉費用。當地農民可以獲得土地流轉費用、土地佔股分紅、務工收入三項收入，最關鍵的是學到貢椒種植技術。

2019年9月，土地流轉工作開始推進。由於各種原因，當地的農民對土地流轉持觀望態度，既不完全拒絕，也不輕易同意。呂偉與綿竹幫扶幹部，以及當地的鄉政府、村委會的工作人員，深入到每家每戶去，詳細地向彝族同胞講解產業扶貧、土地流轉的政策，以及發展種植產業給當地百姓帶來的好處。經過他們耐心細緻地為鄉親們宣傳講解，最終順利地解決了土地流轉問題。

2020年初，新冠肺炎疫情突如其來，打亂了坤沃農業的貢椒種植計劃。土地的整理，道路的修築，幼苗的栽種，灌溉設施的建設，都嚴重滯後。截止2020年7月，坤沃農業在裡克鄉的貢椒種植，僅完成了130餘畝地的種植工作。今年9月，秋季農作物收割以後，公司會加快施工進度，完成土地整理和前期準備工作。預計在10月底，完成500畝的種植任務。

呂偉說：“漢源貢椒種植，前三年是沒有什麼收益的，都在往裡面砸錢。像養一個孩子一樣，得細心呵護。第四年，貢椒樹苗逐漸長大，開始少量掛果，能摘得到一些貢椒了。”

甘洛縣政府和綿竹前線指揮部，對坤沃農業的貢椒專案，給予了大力的政策支援。同時，坤沃農業也與當地的農戶建立了利益連結機制。除了種植貢椒的土地流轉費用每畝300元以外，公司在貢椒開始產出之後，每年會拿出貢椒收益淨利潤的8%，分紅給當地村合作社，作為村集體的收益。這對當地農戶來說，是從未有過的。他們世代生活在這片大山之中，從沒有想到過，這荒山野嶺雜草叢生的土地，能給他們帶來如此大的收益！

人心不足蛇吞象。在坤沃農業與村合作社簽訂土地流轉協議不久，公司開始修建道路，整理荒地、開溝、起壟、平整土地。

一天中午，正在施工的山坡上，來了一大群當地村民，要求停止施工，不準開挖，要求把土地流轉協議後面的事宜說清楚。

當時，呂偉和鍾華冰正在現場。了解情況後，鍾書記當即就和這些村民坐在田埂上，詳細地向他們解釋土地流轉的政策和貢椒種植專案的情況，也明確告訴大家，種植產業將來給大家帶來的好處，與百姓的利益息息相關等等。

但最終依然沒有解決問題。後來，裡克鄉政府專門開會討論此事，並派出本地工作人員，深入到當地的農戶家中，並與當地比較有影響的彝族家支頭人進行溝通，做了充分的解釋工作。最終，此事才得以解決。

2020年夏季以來，甘洛地區普降大雨。貢椒基地的道路施工建設也受到影響。由於種植基地位於山坡上，坡度較大，加上連日的雨水浸泡沖刷，部分道路和基地樹苗被上方坍塌的泥石流沖毀，大量土石方衝進種植基地，甚至都衝入了其他農戶的自留地中。造成嚴重的損失。

呂偉和同事們，面對天災，第一時間清除淤泥，疏浚排水溝，幫助周邊農戶清理土地，獲得當地百姓的盛讚。

為了大涼山的光榮與夢想

“帶著農民幹，做給農民看，幫著農民賺”，呂偉說，這是他們來這裡最終目的。扶貧先扶志，產業扶貧不僅是公司發展的需要，同時也是讓當地農民看到種植貢椒產生的經濟效益，最終引領大家自己種植貢椒，實現幸福小康生活。

在貢椒產出經濟效益之前，坤沃農業會整合當地的其他農特產品，與當地的種植合作社、養殖合作社共同合作，利用線上線下平臺，共同銷售甘洛農產品。相較而言，當地的村鎮合作社，在扶貧政策、電商營銷、技術人脈等方面，還處於相對的劣勢，也無法高效地完成銷售任務。如果共同進行合作，他們能為當地百姓提供更好的服務。

幫扶工作是不容易的，但呂偉及其團隊，一直勤勤懇懇，任勞任怨，在扶貧的道路上矢志不渝，毅然前行。正如呂偉在《綿甘同心 彝路同行》歌詞中所言：“在那高高的藍天白雲下/漫山的索瑪花為我開放/這是一條崎嶇漫長的路/我們深知重任在肩上/為了那殷切的託付和希望/還有涼山的光榮與夢想……”（蔣福建/文；部分圖片由受訪者提供）