營銷技巧：我們要搞清楚銷售的底層邏輯，讓銷售變得更輕鬆

做銷售的，很多人都沒有搞清楚銷售的底層邏輯，只是為了銷售而銷售，走到哪裡算哪裡，只要把手裡的產品賣出去，就以為自己很厲害了，很了不起了，其實根本就不是自己想象的那個樣子。

銷售的底層邏輯就是跟客戶交朋友，先是經營關係，讓他看到你的專業，看到你帶給他的價值，看到你的無我利他，讓他看到了自身的痛點問題，然後還提升、豐富他原先的認知，認知水平提升了，對你從認識到認可，再到喜歡，到依賴的程度，一句話概括：你說的，他會相信，而別人說的，不一定會相信，這就是銷售的底層邏輯。

這樣說來，你原先認為的，只是把自己手中的產品賣出去，那只是很LOW的銷售，真正的銷售是自我推銷，對你人認可了，你推薦的東西、你說的話，自然就會認可，你推薦的解決方案自然就會接受。

這樣分析，就知道了，最重要的原來不是產品怎樣才能賣得出去，而是對你是不是認可。那接下來，只要研究如何讓客戶對你認可就可以了。讓客戶認可你，不是一蹴而就，是需要有個過程的，切不可急於求成。給大家提一些建議：要堅持長期主義，要經常出現，要做到冷廟提前燒高香，萬不可需要別人的時候，才想到人家，功夫做在平時；要讓人家看到你的專業，要讓人家看到你的真誠，切不可目的性太強，讓人感覺不舒服；要變銷售為顧問，把自己定位成分享者，定位成能給客戶帶去價值的顧問、專家，能為客戶省時、省力、省錢；要做到能夠一眼就能看出客戶的需求點；要在瞭解客戶認知的基礎上，通過觀念溝通，提升客戶的認知，當需求知道了，觀念、認知又提升了，接下來提供解決方案，就是水到渠成了。

瞭解銷售的底層邏輯，讓銷售變得更加輕鬆，記住了，你不是推銷者，而是解決客戶麻煩問題的專家、顧問，是提供解決方案的分享者。