在外貿行業中，談單的時候其實是非常的注重技巧的。一個好的客戶可能可以給我們帶來源源不斷的訂單，主要看是看第一次的談判是怎麼樣的，你是從長遠的方式去談，還是隻顧當下成單的方式去談。得到的結果可能也會截然想法。下面小漁夫整理了一些關於談單的方向，可以參考一下。

在外貿實踐中，很多賣家在談判時過度糾結於下單的利潤，因為糾纏於下單的利潤，糾纏於價格，甚至因此失去了開發新客戶的機會。事實上，這種糾纏於單筆訂單利潤的行為往往是不可取的，也就是我之前說過，不能為了一片葉子而放棄一棵樹甚至一片森林。 從企業的實際情況來看，如果交易是微利甚至零利潤，首先要讓工人工作，尤其是計件工資的工人，這一點很重要。 養活工人也是許多公司的一項重要工作。 養活工人 養活工人是一項立竿見影的好處。 同時，它還增加了一位客戶。 從長遠來看，很多影響成本或價格的因素也可能向有利的方向發展，例如原材料的下降和人民幣的貶值。

同時，當客戶同意你目前產品的價格，甚至與你的公司一致時，如果有其他產品的需求，他們不會對其他產品的價格那麼敏感，我們可以在其他產品上獲利。 產品。 就像超市裡總是有幾種低價產品一樣。 使用低價產品來吸引客戶。 當被低價產品吸引的顧客購買其他產品時，平均利潤會降低。 從目前來看，流量是最重要的，讓客戶找到我們並開始與我們合作是一個非常重要的成就。 從長遠來看，可以賺取利潤。 同時，我們談論訂單或客戶。 利潤只是最重要的因素之一，但不是唯一的因素。 就目的而言，常見的有以下幾種。

1、進入知名採購商的供應商體系，從而增加與其他採購商談判的競爭力和企業的規範化。

2.進入新的目標市場。 比如你在南美市場是空白的。 這個時候，南美客戶對你來說不僅僅是一個訂單，而是一個客戶或者一個新的市場。 有了這個客戶，將為後續出口南美國家帶來經驗。 以後遇到南美客戶，可以自信地說，我有出口南美市場的經驗，甚至允許以前的客戶或老客戶。 為我們提供的新客戶提供信用背書。