最近好像買養老險的人比較扎堆，每天都會有幾個人發來他們的計劃書，問我，業務員給他們推薦的險種能不能買？

關注養老問題的人越來越多了，但是，估計是因為大家都沒老過，所以對於買養老險的核心需求都不太明確。 來問我的人我都會問他們，你要買保險的目的到底是什麼？ 如果確定只純粹為了養老的，我還會問三個問題：

一是：您打算什麼時候開始領養老金？ 二是：養老金領取，你是希望領一輩子，還是領到多大歲數，比如領到80歲、85歲、還是90歲。三是：你希望每年領多少錢？ 這三個問題，不同的答案，可以選擇的險種和額度都是有差別的。

他們回答後，我讓他們去找給他們做計劃書的業務員進行計算，看看是不是可以滿足他們的需求。 結果很遺憾，目前為止，還沒有一個是滿足要求的。

原因很簡單：買賣雙方在做計劃之前都沒有明確具體需求。業務員在向客戶推銷保險產品，說這個產品可以用來養老，而客戶，正好有養老需要，但是，業務員沒問，客戶也沒深想，自己希望什麼時候領，領多少，希望領到什麼時候。拿到計劃書，客戶考慮的是這產品會不會有坑，還是沒考慮自己的真實需求，沒有按需求做的計劃，當然不可能滿足需求。 可能有人會覺得，買養老不就關注什麼時候領，領多少，領多久這幾點嗎？怎麼可能不問 別說別人，如果是咱們自己，可能也跟別人一樣，在沒有聽別人說之前就是想不到。但是別人說了後又覺得理所當然！ 其實除了是以上三點，我們還需要考慮領取是否方便的問題，老年人，越省心越好。 所以，總結一下。 買養老險，我們需要考慮的有： 什麼時候開始領，領多少，領多久，領取是否方便！ 如果您希望從退休開始領取養老金，想領一輩子。那您選擇的養老保險需要有以下幾個屬性！ 一、終生領取，避免人活著，錢沒了 二、領取金額確定，有些險種帶萬能賬戶或者分紅，不的確定具體金額。沒有關係，但需要確定最低可領取額度。 三、自帶避免被挪用的功能。避免費力吧啦存的養老錢，因為什麼突發事件被挪用。導致養老金斷流。 四、不用手動操作，養老金按時進賬。

至於買什麼險種，最符合這幾個要求的是養老年金保險。 但是，給我發來計劃書的人當中，專門的養老年金險的少之又少，多數險種是保險公司熱銷的增額終身壽險和中長期年金加萬能，這些險種好嗎？好，但是，您能看用它做什麼，如果從純粹的養老角度，增額終身壽可能領不夠終身，也就是可能出現人活著，錢沒了！ 而中長期年金險加萬能，這類險種最大的特點是靈活，但是，容易出現被挪用，養老金變做他用，養老金無著落， 同樣會出現，人活著。錢沒了！ 還有的是終身年金險，由於領取時間早，所以每年領取的額度也少。 只有專門的養老年金險，可以滿足： 一開始領取時間在退休階段。 二可以終身領取 三可以選擇每年或者每月固定領取 四不用手動操作。時間到了年金自動返還。省心方便. 買保險，真的先想需求，如果實在不知道自己的需求，找個靠譜的能發現你需求的業務員。 至於產品，沒有最好，只有更好。不要自己去亂比較了，也不要看網上那些險種對比的視頻和文章了，保險也是商品，產品本身只是一方面，後續的長期服務同樣很重要。