最近大家夥兒薅羊毛薅的非常起勁兒。

美團優選，橙心優選，十薈團，興盛優選，多多買菜。。。大把的羊毛薅不完。

水果蔬菜價格回到二十年前，水果價格回到五元以內，再加上券，不到一塊錢就能買兩種水果/蔬菜，品質還不算差，簡直可以算白給。

甚至還有真的白給的水果：一分錢不算錢的話。

但大師姐告訴你：

資本家只會白嫖打工人，反之不成立。

你獸爺也曾經說過：

所以到頭來，資本做的事兒，看上去是虧的，但他虧的錢，都是讓別人買單。他單單把賺錢這個事兒，自己拿走了。

十年前並不遙遠，百團大戰，那是上一個到處白嫖不要錢的年代。

01-百團往事

十年前的大師姐我還是青蔥少女一枚，也愛吃吃喝喝的。

那時候有一陣子開始有各種團購外賣，各種薅羊毛，我和同學們樂此不疲了吃喝玩樂了一段時間。

但後來，團購的平臺漸漸的變少了，不知道什麼時候起，只剩下了美團和大眾點評。

再後來，聽說他倆也合併了。

什麼拉手滿座窩窩糯米，何止墳頭草仗餘，簡直可以說是死無葬身之地好不好，哪來的墳。

看到這裡你是不是認為，這一回叫做：“資本家自掘墳墓，打工人快樂白嫖”

但是年輕人，看故事本子要記得：

結局才是最要緊的。

故事的結局很簡單，那個胡建男人控制了所有的餐館，讓所有的從業者，變成他的打工人，讓所有的消費者，成了任他薅羊毛的肥羊。

當然他也不敢亂來，都是遵紀守法的資本家。

02—社群團購新故事

讓我們回到現實。

​社群團購，你猜的中開頭，也猜得中結局。

太陽底下沒有新鮮事。

網際網路思維流行了十年，其實也是個重新包裝的老詞了。

我們讀書那會兒，老師管這叫：

壟斷（monopoly）。

不過那會兒配得上壟斷倆字的，只有央字頭的，控制國民經濟命脈嘛。

但現在可不一樣了，網際網路時代，壟斷的方式被重新定義。

網際網路+資本家，他們可以無中生有創造一個壟斷行業。

社群團購對線下買菜市場幾乎是降維打擊。供應鏈降維，零售渠道也是降維。

寫到這裡留下了後悔的淚水，上學那會兒大家都不喜歡那個《流通經濟學》，都在後面扎堆聊天，所以我現在想詞彙都要想半天，還不知道用的對不對。

傳統的賣菜生意：

批發商到菜農的大棚裡收菜，菜交給下一級批發商，分撥運去全國各地蔬菜交易中心（就是北京新發地這種），然後小菜販凌晨去市場批發蔬菜，運回位於菜市場或者街頭巷尾的攤位，出售給消費者。

網際網路賣菜生意：

社群團購電商直接找菜農談價格，然後賣給消費者。

後者消除了所有的中間商，直接把菜送到了最終的零售終端。

看上去是利用消除中間商賺差價，讓利消費者，讓大家享受價廉物美的蔬菜。

如果是真是這樣就好了。

但資本家會有這麼好心嗎？

03—個體戶“絕戶”論

坊間對社群團購最擔心的是，線下賣水果蔬菜的小商販們即將被燒錢補貼打趴下，不得不關門大吉，委身資本家成為打工人，然後壟斷市場的資本家開始割韭菜，跟菜農壓價，賣的菜越來越貴。

人間再無個體戶。

簡稱“絕戶”。

這個理論一開始嚇得我一愣一愣的，敢情薅羊毛薅著薅著自己變韭菜了？

但故事還是要看結局，我認為沒有必要想的這麼悲觀。

在打工人逐漸覺醒的背景下，資本遭遇前所未有的敵意和警惕，“絕戶”的擔憂正是來自於這種敵意和警惕。

資本家想的倒是很美，可是現實恐怕難如他願。

社群團購很難形成生鮮市場的壟斷，居民的買菜習慣不是燒錢能改變的，大部分人，特別是經常做飯的中老年群體，還是老老實實菜市場、超市逛起，挑挑揀揀要掐尖，這是對生活的態度。

線上下單第二天自提的模式也是個很謎的操作，而且買的商品還要第二天、跑去店裡拿，這個根本就是多此一舉，沒有解決消費者的任何痛點。所以目測社群團購消費者純薅羊毛的，薅完就走，哪天不便宜了就不買了。就不知道資本家會燒錢燒到什麼時候了。

低價創造的需求不是真的需求，妄想教育市場，早晚得被市場教育。

共享單車、P2P、長租公寓，哪個一開始不是全民熱捧，創業明星。哪一個又不是潮水退去，一地雞毛。

據說一個叫半佛仙人的胖子至今記掛ofo裡面的押金沒退，誰提這事跟誰急。

只要沒有壟斷地位，那麼韭菜就是不存在的。

所以線上賣菜生意真要做的好，還是不要總惦記著壟斷割韭菜，還是要在流通環節下功夫，用真正的技術變革和模式創新去縮短整個供應鏈，降低交易成本。

這樣，消費者開開心心買到實惠的菜，菜農不會再因為菜價傷農，蔬菜店小老闆也不用凌晨去菜場進貨，電商大佬也因為賣菜模式變輕而有穩定可觀的利潤。

完美的帕累託改進。

願世界多一些帕累託，少一些內卷。

希望資本家少讀點書，多撒點錢吧