2020年是中國創投市場迎來歷史性大變局的一年。

在疫情突發、原油期貨暴跌、美股歷史性熔斷等黑天鵝事件作用下，國內外資本市場迎來至暗時刻。

但中國憑藉在這場戰役中的積極應對和一系列強有效的措施，讓創投市場迅速恢復活力，部分創新企業更是在國際變局中抓住了歷史性機遇。

今年上半年整個創投市場雖然因為疫情跌到谷底，但下半年的熱度卻反超去年。

近來，女性消費者的消費意識發生了極大變化，越來越多的女性對美的態度已從“悅人”變為“悅己”。

截至10月31日，2020年消費品牌融資事件數量達223個，同比呈下降趨勢，整體向一級市場中後期靠攏，頭部效應顯著加劇。

食品飲料、小家電、化妝品細分賽道較為熱門，元氣森林、簡愛、自嗨鍋、古茗等企業也成為了消費領域炙手可熱的明星專案。

中國消費力的崛起、製造業升級、人口結構代際變遷共同推動國貨品牌進入大爆發時期，這個時代比以往任何時候都容易建立一個品牌，但也比以往任何時候都難讓消費者記住一個品牌。

中國人口結構正在悄然改變，消費主力人群年輕化趨勢明顯，Z世代人群（1995-2009年出生）已成為新消費時代的焦點。

中國Z世代人口數量約為2.6億，開支可達4萬億人民幣，他們有著獨特個性的身份標籤，代表著新消費觀念的轉變。

這種變化之下，衍生出了一系列新的消費趨勢，比如“顏值經濟”、“潮流經濟”、“偶像經濟”、“懶人經濟”、“單身經濟”、“宅經濟”等。

消費渠道和消費場景在持續變革和激增，新品牌藉由渠道紅利可以快速實現從0到1的突破，崛起機會巨大。

2020 年，眾多細分賽道“網紅”新銳品牌憑藉精準定位滿足需求，受到消費者喜愛。

（1）花西子：專注彩妝賽道，以“東方彩妝，以花養妝”為核心理念，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，與現代工藝結合，打造適合東方女性的彩妝產品，融入中國傳統文化元素，設計精美、渾然天成。

（2）元氣森林：切入無糖氣泡水賽道，主打“0 糖 0 脂0 卡”，應用植物代糖赤蘚糖醇，在“好喝”同時實現“健康”，產品設計簡潔吸睛，符合年輕消費群體審美。

（3）三頓半：主營精品咖啡，以“讓咖啡變得觸手可及”為出發點，利用低溫萃取技術和凍幹技術，口感比傳統速溶咖啡更接近現磨咖啡，最大程度兼顧了便捷和口感。產品設計小巧時尚，符合不同消費場景的需要。

（4）鍾薛高：透過內容詮釋品牌的鮮活個性，利用全球不同食材製作鮮活雪糕，還原食材風味，瓦片型產品設計風格別出心裁，受到廣大年輕消費群體追捧。

雙十一期間，大量小眾黑馬品牌湧現。總結看，這些新銳品牌均有明確的產品定位，透過切入細分消費群體、滿足特定需求，從而深受消費者喜愛，迅速在全網走紅。

開源證券分析師認為，不同細分賽道的消費群體特點鮮明，在資料化背景下，產業鏈上游對消費者畫像把控更為精準，透過切入細分人群、細分賽道，新品牌具有巨大成長潛力。

“悅己消費”：悄然興起，顏值經濟、潮玩、時尚珠寶受青睞

天眼查APP專業版資料顯示，近年來我國黃金飾品相關企業年註冊量（全部企業狀態）整體呈現上漲趨勢。

2015年，黃金飾品相關企業年註冊增速達到頂峰，高達33.24%。2019年，黃金飾品相關企業年註冊量首次突破1萬家。

截至2020年10月10日，以工商登記為準，天眼查APP專業版資料顯示，我國今年新增黃金飾品相關企業已接近6,000家。

近年來，顏值經濟、潮玩、時尚珠寶等“悅己型消費”蓬勃發展：其中，顏值經濟以彩妝、護膚、醫美為代表，2016-2019 年複合增速分別達到 24.7%（Euromonitor）、12.9%（Euromonitor）、28.1%（艾瑞諮詢）；

潮玩則以盲盒為代表，根據Frost & Sullivan 資料，2016-2019 年中國盲盒市場規模由82 億元增長至207 億元，3 年CAGR 達到36.2%；

時尚珠寶賽道也蓬勃發展，根據Euromonitor 資料，2019 年國內時尚珠寶市場規模達到1045 億元。

居民收入水平提升、Z 世代崛起，促進悅己型消費發展。

開源證券分析師認為，一方面居民消費水平整體在穩步提升，另一方面隨著Z 世代逐漸成長、消費能力增強，未來悅己型消費細分賽道有望繼續保持較高景氣。

私域：從收割流量思維升級為使用者運營思維，降本增效促裂變

私域崛起對零售行業的變革：從收割流量升級至使用者運營思維，降本增效促裂變。

（1）思維方面，零售商家由依賴平臺、被動購買流量的思維升級為主動吸引使用者、提升轉化和留存的使用者思維。

（2）渠道方面，商家主動引導流量沉澱至私域，再透過社交群、個人號等渠道將私域流量啟用並實現轉化。

（3）效率方面，私域零售擁有流量成本低、轉化率高、客單價高等優勢。

業內人士指出，當今的中國消費者更加註重品質消費、健康消費、理性消費、責任消費、綠色消費等“美好消費”理念，作為消費主力的年輕人更不例外。

以90後為代表的年輕消費者，不再那麼關心商品是國外品牌還是國內品牌，他們消費更多是為了滿足自己的審美偏好，越來越注重商品背後的情感故事和精神價值，這是一種“悅己”的消費理念。

新電商給了新青年更多選擇，未來，他們希望買到更具價效比的商品，享受更多購物的樂趣。

根據《第46次中國網際網路絡發展狀況統計報告》，90後用戶在2020年7月達到3.62億，超越了80後成為網際網路的主要使用人群。

在當代網路使用和消費中，95後新青年群體隨著經濟獨立，正在形成越來越大的市場比例。

北京師範大學新聞傳播學院喻國明教授課題組釋出《2020新青年新國貨消費趨勢報告》也顯示，目前三大電商平臺中拼多多的年輕人比例是最高的，其中95後用戶比例達到了32%。

報告認為，傳統線下的購物僅僅是錢貨交易的買賣階段，新型電商平臺則在不斷構建適應新時代消費者的新型消費場景，在這一體驗場中，消費者不僅可以滿足購買商品的慾望，更能產生更多的附加價值和心理認同感，這便是新青年消費趨勢發展的核心要義所在。

注：本文內容主要摘自開源證券，零售資本論整理推送