寵物市場如今很火熱，各路資本爭相競逐，但隱憂也隨之顯現。
中國農業大學資料顯示，當人均GDP達到8000美元之後，寵物賽道將會快速發展。據統計，2015年我國人均GDP超過8000美元，2019年超過10000美元。
此外，目前我國的家庭寵物保有率為4.4%，而美國的寵物保有率則達到68%，疊加老齡化和少子化趨勢，我國的寵物市場潛力巨大。
據悉，高瓴資本目前已在寵物賽道佈局過百家，並巨資入股瑞鵬集團欲打造連鎖寵物醫療企業。
紅杉中國、達晨財智、KKR等VC/PE機構也紛紛出手，公開資料顯示，即便是在資本寒冬之下，2019年中國寵物行業共獲得32筆融資，總金額達到54.1億元。
藍爵：天然寵物糧品牌領導者
藍爵創立於2002 年，產品主打成分天然、健康營養等特色。
公司成立之初，美國寵物食品行業是一個由瑪氏、雀巢等大型快消公司主導的成熟行業，市場競爭較為激烈，而至2014 年底，藍爵已經佔據了6%的市場份額，成功在美國寵物食品市場搶佔一席之地。
藍爵能夠以“後來者”身份成功打入集中度較高的美國寵物食品市場，方正證券分析師認為主要得益於其所採取的差異化戰略。
寵物食品的細分大致可分為四類：
Natural（天然糧）、Engineered（加工糧）、Therapeutic（處方糧）和 Private Label（自有品牌糧）。
除了Therapeutic（處方糧）和Private Label（自有品牌糧），Natural（天然糧）和Engineered（加工糧）的劃分依據是產品成分：
Engineered（加工糧）的主要成分通常為成本較低的蛋白質（如雞肉副產品粉、玉米麵筋粉或小麥麵筋）和成本較低的澱粉（如玉米、小麥），不含整肉或肉粉；Natural（天然糧）不依賴穀物蛋白質，僅使用天然成分，或包括新增的維生素、礦物質和其他微量營養素。
藍爵透過調查，敏銳地發現了天然寵物食品市場需求的增長：
隨著寵物越來越被視為家庭成員，寵物的“人性化”趨勢使得“寵物父母”越來越多地用審視自己食物選擇的方式來評價寵物食品。
隨著越來越多的“寵物父母”為自己尋找更好、更健康的食物，他們也為寵物尋找這些型別的寵物食品。
基於對天然寵食市場未來良好前景的判斷，藍爵定位於細分市場，致力於打造由全肉、水果和蔬菜以及其他高品質、天然原料製成的健康寵物食品。
另外，藍爵還推出“寵物偵探”計劃，傳播品牌故事，鞏固天然糧品牌形象。
“寵物偵探”計劃是一個教育性的銷售平臺，寵物偵探不僅銷售產品，還會向消費者普及寵物食品成分和營養的相關知識，塑造公司天然健康的品牌形象。
獨樹一幟的天然配方糧品牌形象逐步被大眾所熟知，這為藍爵營收的穩步增長創造了條件。
藍爵2013-2017 年營業收入的年均複合增長率達 35.3%，遠遠超出美國國內寵物食品消費的平均增長水平；
2020 年前三季度，藍爵寵物食品和零食領域實現淨銷售額 3.84 億美元，同比增長 11%，其中，藍爵最大的兩個產品系列，“生命保護配方”和“荒野”系列的銷售額增速均超過 10%。
Orijen 渴望：主打“符合生物學性”
Orijen 渴望隸屬於加拿大 Champion Petfoods 冠軍寵物食品公司。Champion Petfoods公司擁有享譽全球超過25年的寵物食品製造經驗，旗下擁有 Orijen 渴望和 Acana 愛肯拿兩個重要寵物品牌。
渴望的英文Orijen 源自 origin，該品牌最大的特色就如同品牌名稱——溯源，其在品牌建設上與藍爵類似，注重打造差異化的品牌特色，主打“符合生物學性”的概念，切入高階市場需求，成為快速崛起的明星品牌。
符合生物學性即模擬犬貓在自然環境中攝取飲食的習慣，這體現在Orijen 的產品上有三大特點：
一是肉類豐富多樣化。很多傳統寵物食品中，通常只含單一經過高度加工的動物性原料，但在大自然中，狗狗可以從各式各樣的獵物中得到完整營養，因此渴望使用自由放養家禽，無柵欄飼養肉類及新鮮捕撈的魚類。
三是肉類比例高。Orijen 的寵糧有多達 85%的含肉量，而傳統的寵糧通常只含 20%-35%的肉，是傳統寵物食品的 3-4 倍。
天眼查APP專業版資料顯示，目前我國共有超過67萬家企業名稱或經營範圍含“寵物”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的寵物相關企業。
從地域分佈來看，天眼查中顯示近4成的相關企業集中在廣東、浙江和江蘇三省，其中廣東省的相關企業數量最多，超過11萬家。福建、山東、河南等省市的相關企業數量也位居全國前列。
流行品牌包括那些只在全國或部分地區雜貨店或某些銷售量很大的寵物連鎖店中銷售的食品。
生產商投入大量的精力和財力做廣告，以提高其產品的知名度。銷售這些產品的主要市場戰略是提高飼糧的適口性及其對寵物主人的吸引力。
總的來說，寵物食品的流行品牌比優質食品的消化率略低，但比普通寵物食品含有品質更高的組分，其消化率也更高。不同品牌或同一廠商生產的不同產品之間的成分、適口性和消化率的差異可能很大。
注：本文內容主要摘自方正證券，中外行業研究整理推送