最近幾天什麼樣的商業行為商業模式是最火的，那我相信一定是社群團購。他已經火到了什麼樣的程度，我現在給大家說一下。

我最近幾天在boss上面找工作的時候，不斷有美團這邊，或者是其他一些平臺的人來聯絡我，讓我去當他們的地推專員。開的工資就是無責底薪多少多少錢，然後再加提成什麼什麼的，據他說工資可以達到上萬。

到底能不能達到上萬，這個我不清楚，我沒有去了解過，但是從我接觸下來看的話，這個商業行為和商業模式真的是非常火爆。

社群團購的爆火程度超過了人們的想象

但是在這個火爆的情況之下，有一些人也提出了一些疑問，包括我在平時短影片的時候或者看文章的時候，有一些人提出疑問，就是說這個社群團購會不會以後把賣菜的商販都擠垮，會不會讓一部分人失業，擁有這些疑問的人並不在少數。包括部分人也會提出了一些疑問，他們的疑問就是網際網路的本質應該是服務於人類的，但不應該是讓人類失去工作崗位。

在這些疑問之下，有的人對社群團購持有明朗的態度，有的人對誰團購持有不明朗的態度。這個東西到底會不會成，會不會以後發展成為很大的一種商業模式，甚至於說他會不會讓賣菜的商販失業，我們今天就來聊一下。

在說社群團購之前，我先給大家來普及一下什麼是社群團購。

其核心含義還是進行區域內的本地化精準消費

社群團購本質上的意義就是透過區域內小區內的居民進行精準化的消費，以此來達到促進商業消費的目的。在此之外，可以設立一些提貨點，讓人們透過精準消費之後去提貨點拿東西。簡單來講一下的話，你可以把叮咚買菜，還有其他的一些生鮮配送，看作是社群團購。

有些人可能會問，那他這個和美團外賣有什麼區別嗎？在美團上面也可以送菜什麼的。我很直接的告訴你，沒有多大區別。只不過美團外賣更加側重於送飯什麼的，這個更加側重於送菜什麼的，或者是送一些其他東西什麼的。美團外賣吧，他可能會給你直接送到家裡邊兒，這個吧就是我直接送到一個提貨點，你自己去拿。

其實它和外賣平臺的本質含義沒有多大區別

而現在所說的另一種種社群團購模式，它是用一種群接龍的小程式，或者是說透過一種團購的小程式，在微信朋友圈或者微信的社群內部發布一些接龍的連結，讓大家透過接龍來購買，完了之後由商家那邊進行配送，透過快遞配送到購貨人的目的地，這也被稱為一種社群團購的模式。這個其實就有點類似於微商了，只不過之前微商是不用這個群接龍的小程式，現在他是用群接龍的小程式。

在這兩種模式之下，以後的本地的社群團購可能會更加側重於本地的精準化消費，就是會發布一些生鮮配送，透過本地的配送行為，配送到一個提貨點，讓大家自己去提。

那這樣的一個社群團購的模式真的會讓一些人失業，真的會讓賣菜的商販失業，以後大家就會看不到賣菜的商販了嗎？

我在這裡做一個預測，絕對不會的。

因為網際網路摻雜到商業模式商業行為當中去的時候，它的成本遠遠沒有我們想的那麼低。而且有的時候網際網路在摻雜到一些商業行為，商業模式當中的時候，它的成本會比你想的還要高。

網際網路的成本要比你想的高

簡單來給大家舉個例子，我不知道大家有沒有感覺，你有的時候你在網上買一些東西，要比你線上下買更貴。我這裡指的是真正的好東西，你不要去找那些9塊9包郵的那些東西。

我之前夏天的時候在老家買過那個冰露礦泉水，老家的批發部給我的批發價是11塊錢24瓶。我上淘寶上看了一下，沒有任何一個商家能做到這個價格，這就是網際網路的成本，他有的時候要比你想的還要高。

大家如果接觸過電商行業的人就會明白，其實電商的成本沒有我們想的那麼低。我在這裡簡單跟大家說一下。

做電商，它的成本遠遠要比我們想的高

如果你現在開一個線下店的話，你只需要租一個門面，僱幾個賣貨的人就可以了。如果你要開電商的話，你需要做什麼呢？你需要租一個辦公的場地，你要僱一個美工，也就是設計師去設計你的詳情頁面，你要僱一個客服，完了之後你還要僱一個運營，接著你還要僱一個發貨的人。

這已經四個人了，四個人的工資不用多，一個人的工資平均是5000塊錢，那麼你的成本就已經是在2萬塊錢了。加上水電加上租辦公室的費用，再加1萬塊錢這不過分吧，所以說你的固定成本就已經要開支到3萬了，我們現在還沒有說你在淘寶上要做運營活動時所花的費用。

淘寶上的推薦量都是買的，不買的話他是不會給你推薦那個流量的。這部分運營費用你是省不下來的，接著你還要承擔淘寶這邊的抽成，完了之後，在淘寶上開店的時候要交一部分押金。這些都是固定成本，你免不了的。

淘寶需要交一部分押金呢，他的推薦量也是需要買的

你算一下你開這個店的成本，算完之後是不是發現不一定有實體店低。這也是為什麼會出現我們有的時候線上下買東西要比在線上面還要便宜。

網際網路的成本，他有的時候真的沒有我們想的那麼低，只不過是經過這幾年的宣傳，好像大家都覺得做電商那成本就為0。遠遠不是那個樣子，你去看一下那些做的大的電商。他要僱一個美工，一個客服，一個發貨，完了還有亂七八糟的其他成本加起來很高的。

話題有點扯遠了，我們再說回來說這個社群團購和生鮮配送。現在看起來這種行為就是你在生鮮上買了東西之後，你在APP上買了東西之後，配送人員給你送上來，完了之後送到配送點之後你自己去提。

生鮮配送包括蔬菜水果配送，現在是一種團購的模式

透過會計模式的計算，我們可以知道一個東西就是說成本越低，它利潤越大。那麼我現在就來列舉一下。社群團購它所需要用到的成本。

我們簡單的從使用者的角度來講一下使用者需要支付哪些成本。菜的費用，這個菜的成本需要從菜商那邊進，免不了的，配送站那邊是要抽成的，他需要抽一部分佣金，不然的話人家為什麼要白給你用配送站呢？接著配送人員這個成本也是需要使用者來支付的。

還有一個就是所有的這些app不會白給你用的，到時候他也會抽一點錢的，甚至於說他的模式就算不抽成，也會透過其他的方法來想盡辦法盈利的，羊毛出在羊身上，資本家是不會吃虧的，菜的成本，配送站的成本，到最後配送員的成本，還有app這邊的利潤都是使用者需要支付的。

資本家做app出來是為了賺錢的，不是為了白給你服務的

當然可能前期看起來你在app上買菜，會有一些便宜，比如說首單免費，或者是說首單可以減多少錢，但這些都是暫時的，當你用慣這個app，你時常去用它的時候，你就會發現它並沒有那麼便宜了，因為前期的運營活動優惠活動已經做完之後，包括這些拉新活動做完之後，他就不會再有這些優惠活動了，或者是說不會有那麼多了，接下來才是APP正式開始賺錢。

我們接著來說一下最大的成本是什麼，最大的成本是菜的成本，透過與其他貨物相比得出一個結論，就說你的進量大，到最後它的成本就會越低。

但是他這種散裝似的行為到最後形成了一個情況，就是他會由菜商那邊統一進行供貨，但配送的菜還必須是好的菜，你在app上買菜，你肯定想要你買的菜是好一些的，你不可能你買一些看起來就不好的菜，你也不會在這上邊買，而在這個品質之下，菜的成本不會太低，成本不會過於低的時候，那算上其他的成本再加上配送的成本，抽成的成本，還有app的利潤，到最後使用者所需要支付的成本並不會太低。

當你要求蔬菜和水果的品質都必須很好的時候，它的成本就必定不會很低

那我們在實體店買菜的時候，不會有這麼多的東西出現的，只需要支付一個菜的成本，還有利潤，還有房租，就這三個。

綜合對比下來，社群團購，包括現在的生鮮配送，以後他們的情況絕對是沒有現在吹的那麼厲害。也不會出現一部分人擔心的情況，就是街上就沒有賣菜的小販了，絕對不會的。

網際網路它的成本遠遠沒有大家想的那麼低，他只不過是把商業行為簡化，但是他並不代表他能把成本簡化。

其實一個app他要進行盈利的話，他是需要透過大資料計算，這個大資料也是需要在後臺透過許多工程師搭建，還有許多運營人在後邊兒進行一個運營活動，包括APP公司辦公大樓的成本，水電的成本，這些東西都是需要使用者來買單的，資本家是不會買單的。所以這部分成本如果全部分攤到菜上邊兒的話，你想象一下他會很低嗎？絕對不會很低的。

在這個辦公室裡工作人員的工資，水電都是需要使用者來支付的，羊毛是出在羊身上的

之前有人說過一句話，當時外賣行業興起的時候，有人說以後不會再有堂食啦，全部都是外賣了，你現在再來看一下有沒有人在飯店裡吃飯，吃飯的人依舊很多。有沒有不用外賣的餐廳，也有很多，有很多商家就選擇不和外賣平臺合作，因為他們抽成太厲害了。

抽成太厲害的原因也是因為網際網路的成本就高，他們必須要在自己的成本上加上利潤，這樣的話才能維持自己的一個營業行為，而且資本家肯定是不可能賠錢的，人家開門做生意就是要賺錢，人家做一個APP就是要賺錢，所以說你不要想著資本家能給你讓利。

大家再看一看現在點外賣的時候，發現你點外賣的價格要比你在飯店裡吃還要貴，就是因為商家這邊要把利潤加上然後平臺那邊還要抽成，還要收配送費什麼的，加起來這個價格肯定就要超過你在他飯店裡吃的價格。

大部分情況下，你點外賣的價格是要超過你去飯店裡吃的價格的

一個商業行為模式的出現，如果他不能極低的降低成本，到最後它所呈現的情況就是他只是會增加一種商業行為模式，並不會徹底將以前的商業行為模式革命掉。

說完這種本地精準化的消費之後，我們再來說一下現在微商轉戰社群團購這樣的一種模式，其實在我看來，微商轉戰社群團購模式是以後的一個趨勢了。

因為現在他們透過群接龍去釋出這個資訊的時候，他無意於簡化了他的一些使用程式和手續。使用者可以線上支付，可以透過一些其他的行為來解決客戶的疑問，這都是一些很好的模式。

這種群接龍小程式，對於農產品產地直髮來說的話還是很友好的

像這種水果，還有其他的一些東西，包括農產品，他如果是在產地直髮的話，他也不需要繳納淘寶上的開店租金什麼的。有很多人他就是直接在上邊兒發個群接龍的資訊，有人買就買，沒人買就算了，這樣的話他成本也降下來了。

所以大家可以看到你朋友圈有很多這種發接龍小程式或者團購小程式賣水果的人，他那水果價格並不是很高，有的時候會比你在實體店買還要便宜一些，就是因為這樣的模式，成本上來說的話是要低一些，所以才會出現一種我們有的時候在微信上賣水果，或者是說買其他東西，看起來價格要低一些。但是這樣的模式也絕對不會顛覆水果商販的存在的。

無論什麼樣形式的社群團購，它的本質上只是增加一種商業經營模式，他不會將之前的商業行模式徹底革命掉，之所以他無法做到徹底革命，就是因為它的成本降不下來。

一種商業行為模式，如果他想徹底革命掉之前的，那就必須保證他在很多方面都有優勢

如果他的成本遠遠沒有降低到可以將之前的模式徹底革命掉，最後的結果只是會增加一種商業模式而已。

內燃機取代蒸汽機是因為內燃機的工作效率成本要遠遠低於蒸汽機，所以他才會取代蒸汽機，空心磚取代之前的紅心磚，就是因為空心磚的成本要比紅心磚低的更多，所以才會出現現在很多蓋房子的都用空心磚。

內燃機能取代蒸汽機，就是因為它的很多優勢都要超過了蒸汽機

一種商業行為模式，一種產品的出現，如果他想將之前的徹底革命，那他就必須保證它的成本，它的利潤，它的效益要遠遠比之前的有更大的優勢。

所以說大家不要擔心網際網路會取代賣菜小販，會取代水果攤販，網際網路的成本遠遠沒有大家想的那麼低。