12月13日，聽說昨天滄州一家做糧油的供應商公開抵制了幾家社群團購平臺，今天咱們也聊兩句社群團購遭抵制這件事吧。

1、沒想到最先跳出來的不是供應鏈底端的水果蔬菜商販們，在外界的推演中，他們本應該是即將被網際網路衝擊而失業的那批人。先跳出來的反而是站在供應鏈頂端的食品生產廠家，因為網際網路平臺補貼不小心擾亂了他們的渠道價格。

這事兒並不稀奇，多少年前電商剛起步的時候，補貼擾亂渠道價格這件事也曾讓線下賣水的宗慶後十分不滿。不過今年疫情衝擊，娃哈哈自己也開始做電商了。

2、參加抵制的廠家們要看清一件事：現在國內是一個買方市場，還是賣方市場？是你的貨在市場上更稀缺還是使用者的消費更稀缺。恐怕是後者更稀缺，那就意味著你可以抵制，但很可能立即就會有其他廠商來“補位”，你保住了渠道，震懾了渠道商，但失去了一部分網際網路的流量。

這也讓CEO來信君想起了今年國外發生的一件事，許多品牌認為Facebook透過“渲染仇恨牟利”因此開始抵制在它上面投放廣告，從中小廣告主逐漸蔓延到知名品牌，比如百思買、彪馬、阿迪達斯以及Facebook前十大廣告主之一的微軟，都停止了投放廣告。而Facebook雖然表面緊張，但此舉也動搖不了它的根基，因為它已經有800多萬廣告主了，真不差你這幾十上百個。更重要的是，Facebook真的能帶來廣告轉化，這是人家的價值所在。你不在上面投廣告引流，其他人會啊。所以抵制Facebook的活動，在折騰了一陣子後，現在也沒啥動靜了。

關鍵是抵制也不解決問題，只可能兩敗俱傷。

3、從廠商到小商販，都要想清楚，網際網路買菜是不是一個不可逆的程序。如果是，那與其抵制，不如儘早擁抱。雖然會有轉型的一時之痛，總會好過被網際網路徹底淘汰。再拿電商與物流企業的關係來舉例，如果你真的不想擁抱網際網路，那你就學順豐、學京東物流，做出自己獨特的體驗來，不然就得成為給電商平臺做輔助的四通一達。對於廠商來說，就是你生產的產品（包括食品）別的廠家無法替代。那你可以在這次抵制社群電商的行動中擁有絕對的話語權，所以廠家們，你有這個資本嗎？

其實這次社群電商轟轟烈烈的普及，也是在給廠商或商販們提個醒，在網際網路更高效的經營效率下，你的獨特性到底在哪裡？網際網路並不會淘汰有號召力的廠家以及有特色的商販，反而會更期待與他們合作。那些被淘汰的，不是網際網路巨頭淘汰他們，是時代淘汰他們。是因為他們自己沒有跨過數字鴻溝。

經歷過疫情的洗禮之後，線下市場的所有參與者都要緊繃一根弦，那就是要儘快將自己的業務線上化，從內部管理到對外合作，都需要數字化。

有個案例值得參考，12月8日，有投資者問做乳業的皇氏集團，除了和橙心優選戰略合作外還和其他哪些社群團購平臺有合作，

該公司回答透露還跟興盛優選、美團優選、多多買菜、錢大媽、百果園等展開了業務合作。你看這家西南乳業的龍頭企業、上市公司，人家還是把這些社群團購專案當做了自己的分銷平臺，充分擁抱新鮮事物了。

4、網際網路巨頭們做社群團購是為了消滅誰嗎？巨頭一開始就家大業大嗎？不是，他們也是從中小企業成長起來的。他們的最終目的並不是消滅一類人，而是為客戶提供更好的服務。

就像一些電商平臺成長起來後，如今在用C2M的方式反哺實體企業，用網際網路大資料的方式幫助工廠發現更多使用者需求，從而以銷促產，生意變得更好做了。

所以不要以對立的視角看線下市場與社群電商，長期來看，誰對使用者有價值，誰才能活的更好。

美團CEO王興也曾說過：同向為競，相向為爭。在服務客戶這件事上，無論是網際網路巨頭，還是社群團購創業公司，還是供應鏈廠商和蔬菜水果商販，都是同向的。如果廠商和商販能擁抱社群電商，就很可能會實現廠商、商販、消費者的三贏局面。

線下工廠和商販們不用風聲鶴唳、草木皆兵，任何時候、任何市場都是優勝劣汰的，只有不斷適應變化，企業或個體才更有競爭力。

你看電商發展那麼大，娃哈哈不一樣還活著，每年幾百億的營收。另外農夫山泉賣水還賣出了一箇中國首富！餐飲企業不也有那麼多品牌活著嗎？電商沒搞死這些真正有實力的創業者、企業家們，反而讓他們適應這個時代的能力更強了。

憑什麼到了生鮮水果這件事上，一遇到網際網路就不能繼續活著了呢？

在社群團購領域裡，網際網路巨頭們入場並非“狼來了”。