教培機構如何做好招生轉化是一個老生常談的問題，隨著教培行業的競爭越來越白熱化，尤其是今年疫情影響之下，競爭環境也變得越來越惡劣，很多的校長也同時陷入迷茫，眼瞅著隨著氣溫的降低，疫情也變得撲朔迷離，很多校長不禁自問，教培行業的出口到底在哪裡？為什麼物價房價飛漲，我們的學費卻在逐年打折？為什麼用心的付出換來的卻是家長的不理解？以至於四處學習考察加盟，最終能用到自己的校區卻少之又少。小編有幸接觸和溝透過近千家美術機構的校長，同時也服務著近百家加盟校區的運營管理，今天我們來聊一聊教培機構該怎麼做，做到何種程度才能走出困境。

其實成功的校區管理是做減法，任何事物精簡到三以內就可以見到本質，很多校長很盲目，總是認為教學科目越多越好，管理越繁越好，以至於在迷茫的道路上越走越遠，難以自拔。

做好三件事，培訓機構的生源不再愁！

首先第一件就是教學，教學就是我們的產品，是在賽道競爭中能立於不敗之地的有力競品，教學成績上不去，一切的努力就是空談，這點毋庸置疑！一切的營銷都是以好的產品為前提，也許有人會說，好的營銷團隊什麼都可以賣，所以營銷是學校運營的第一位，那您想過沒有，沒有好的成果展現，沒有良好的口碑，您是沒法在當地樹立自己的品牌的，透過一波又一波打折促銷等等營銷手段招來的學生，留不住，沒有續班也只是為別人做嫁衣，只是市場上招生團隊割韭菜的慣用手段而已。

教學成果——小學生作品

當地那麼多培訓學校，家長為什麼選擇你？因為我們有非常系統完善的課程體系做支撐，我們有非常好的家長口碑，所以會有越來越多的家長慕名而來，這是學校越做越好的前提條件。見過很多培訓學校僅僅是把在網上找的課程羅列在一起，這週上什麼下週上什麼，就認為這是課程體系，其實這是錯誤的，好的課程體系是有他的哲學體系在裡面的，孩子學完能到什麼程度，在哪個階段會遇到哪些問題？老師該怎麼做，家長要如何配合，這些都是課程體系該具備的。老師的課堂有沒有標準，5歲的小孩該怎麼教，10歲的孩子又該如何去教學？這些都是一個好的課程（產品）應該明確的問題。

教學成果—— 小學生作品

第二件事就是品牌宣傳了，很多人都知道現在廣告越來越難做了，發單頁沒效果，傳統的媒體廣告效果微乎其微，線上的廣告投入又非常大，很多校區又經不起這樣的投放強度，最終也只能是淺嘗輒止了，其實在課程口碑做好的前提下品宣是比較容易去做的，找到適合當地市場適合自己的校區的活動1至3個，不斷地重複去做，這樣就便於在當地形成家長心智，才會產生品牌認知，東一榔頭西一棒槌很難達到宣傳效果的。

活動場景

臨風堂這麼多年的辦學經驗中，我們做得最多的就是百城萬卷繪中華活動，每到傳統節日或每年固定的時間，組織一批學生身穿漢服，去人流多的廣場現場創作，再加一些傳統的儀式做潤色，每場下來都會有不錯的宣傳效果，當然這樣的活動不是一場兩場就能有效果的，要堅持去做，找到一個點，不斷的做，這就是定位。

活動場景

第三就是要做好家長維護，這裡的維護並不是讓大家去一味地服務和迎合家長，而是要跟家長建立良好的家校溝通，讓家長知道學校在做什麼，家長該怎麼做，當然適當的做一些親子活動可增加家長的粘性，比如我們很多加盟校區會為孩子舉辦生日派對，組織親子課堂等等，這裡的溝通是要用心去做的，是體現在每時每刻一點一滴當中的，而不是臨到續費節點了才去做，我們永遠要記住一點，我們的用心和負責家長是有感覺的，同樣，校區或老師的消極敷衍家長也能感覺到。

親子課堂

以上三點可以說是校區運營最基本也是最重要的部分，後面有機會我們可以再分每一點深入給大家做剖析，深入的講一下臨風堂校區是如何做到的，每一位校長創業都不容易，做好以上三點，相信隨著教培行業的愈加規範，我們的校區會越做越好！