2022年，中國母嬰市場的發展壓力與中國經濟增速下行的壓力，歸因其實是一致的，核心在於需求收縮、供給衝擊、預期轉弱三大方面。

在疫情的衝擊下，在出生率下滑的大背景下，在經濟艱難的大環境下，中國母嬰市場迎來了“至暗時刻”，有業者說我們身處寒冬，應該開啟冬眠模式；也有業者說這是黎明前的黑暗，需要把握髮展的機會。在此之下，有連鎖大量關店，但也有門店持續擴張，我們越發清楚的是，今天的選擇沒有絕對的正確和錯誤，立足於自身發展狀況，聚焦於如何活下去和如何活得更好才是王道。

從全國母嬰市場的大盤來看，關店無疑是比開店多的，但聚焦到區域母嬰市場，或者具體渠道來看，因為市場的環境不同、發展機遇不同，也存在不少逆勢擴張的情況。比如，對於中小門店相對較多、連鎖化率不高的河南，在當地很多連鎖門店來看，當下無疑是一個開店的好機會。

打開“進口”，做好引流

就醫院店來看，鄭州嬰格採購經理王保勝表示，醫院店有極強的特色，小聽粉、新生兒寶寶的用品等銷售較好，今年開了兩家醫院店，但不是因為市場需求開的，而是策略性開店，目的是通過醫院店來給大店做引流、做宣傳。

小小熊連鎖總經理熊禮賢也強調，在門店的佈局中，醫院店是必須要開的，因為醫院店是一個“進口”，可以起到很好的引流作用，能夠源源不斷地提供新的消費者，再用其他的門店把它承接住。比如消費者在系統的醫院店買的，生完孩子雖然回家了，但是它可以在系統的社區店繼續購買。

從醫院店的開店形勢可以看到，醫院店的生命力是比較強的，大家的關注度也比較高，但是長期以來醫院店存在回頭率比較低的問題。從當下母嬰渠道對醫院店的戰略佈局可以發現的是，大家已不僅聚焦於醫院店的經營人流，更多地想著如何解決顧客留存的問題，以醫院店服務其他門店，打開進口，更要把握出口。

低成本強便利，綜合型發展

而就社區店來看，原陽嬰皇孕嬰總經理張良亮認為，開店的話，社區店是第一選擇，因為社區店依小區生態建立，其便利性是非常強的，而現在很多消費者是比較懶的，她去一個門店形成消費習慣後，很有可能成為這個店的忠實顧客，所以現在有一些沒有母嬰店的新小區，可以考慮開店。

並且在家有寶貝總經理白金奎看來，社區店的成本會低一些。而寧海新人類總經理杜曉娟表示，其目前正在往綜合性的社區店發展，現在街邊店不好做，前兩年搬了7家店，基本都轉型為了社區裡面的綜合型母嬰店。

所以，從社區店的發展來看，一方面，當下社區店相對較低的成本、穩定的人流、較強的便利性等，成了渠道佈局的重要選擇；另一方面，也可以看到，當下大家都在進一步提高社區店的服務能力，在客情能力的基礎上進一步提升專業能力和附加服務。不過，社區店需要注意的是，一個小區的人流、入住率、消費水平等直接決定了這個小區的社區母嬰店的發展狀況，所以大家在佈局時也需做好充分調研。

流量正降低，業態要豐滿

就商場店來看，大家的開店傾向相對較低。麗水都市孕嬰總經理季小勇就反映了一個現實情況，以前很多商場店的流量很好，但疫情後流量明顯降低。另外，商場店成本也相對較高。

鄭州嬰格採購經理王保勝則表示，商場店和商場是相互引流、相互帶動的關係，它是一把雙刃劍，一方面商場好往往你就跟著好，商場不好你就容易跟著不好；另一方面，你如果做得不好，商場裡會有各種限制條件和干涉，自由度比較低。並且，做商場店，要注意商場的業態是否豐滿，除了正常的商品，服務項目、體驗項目都要儘可能的全一點，比如游泳館、遊樂場、攝影館、寶寶餐等。

所以，商場店的選址無疑很重要，受疫情和經濟影響，很多商場倒閉或人流稀少，所引發的就是大量商場店的倒閉和經營艱難。而同樣的，這也是很多街邊店調整位置，搬到社區成為社區店的原因，街邊店越發邊緣化。

總之，開不開店，開什麼店一定要看市場機會、看區域環境、看自身資源和能力，並且在當下的市場大環境下，一定要謹慎開店，更長遠的來看經營狀況，考慮到最壞的情況，注意資金鍊條的穩定性，能穩中求進，但是不宜激流勇進。