前言

心理效應要是好好的去利用可以幫助自己建立良好人際關係，同時也幫助自己獲得很多的金錢利益，有的時候，我們在生活中就會被這樣的心理效應所影響，但是我們卻毫無防備，比如：為什麼女人總是覺得自己的衣櫃少一件衣服，為什麼買了汽車後想要給汽車裝一箇中控顯示屏，為什麼有人在裝修的時候買了一臺3D大屏電視後，接著就是電視櫃、沙發、茶几等，其實這些都是受到了鳥籠效應的影響，那麼接下來我就給大家講一講什麼是鳥籠效，當你知道後，如果你能夠學會而且還能熟練的運用它，那麼在你發展的人生道路上又多了一樣可以使用的便利工具

我們透過一個故事來了解一下這個鳥籠效應，鳥籠效應是一位退休後心理學教授透過和朋友打賭得出來的結論，這位心理學教授叫做“詹姆斯”這位老爺子可是非常厲害的，被譽為“美國心理學之父”，調皮的詹姆斯老爺子退休的時候就對他的一位好友做了一個實驗，他的好友是一位物理學教授叫做卡爾森，也是一位厲害人物，影印機就是這位老爺子發明的，兩位老爺子都是從哈佛大學退休的，退休後兩位都是科學家，不能閒著啊，總得找點事情來做吧，這不，就有一天詹姆斯突然想到一個心理方面的現象，想做一個實驗，可是找誰做這實驗呢？找其他人沒有挑戰性，不好玩，於是詹姆斯老爺子想到了他的好友卡爾森，詹姆斯老爺子就跑去買了一個非常漂亮精緻的鳥籠，然後跑去找卡爾森。

美國心理學之父；威廉.詹姆斯

詹姆斯：卡爾森在家嗎？我是詹姆斯。

（這個時候卡爾森還在完善他的發明技術，聽見敲門聲，就放下手中的事情去給詹姆斯開門）

卡爾森：哎喲，詹姆斯，你怎麼今天有空來看我啊，快進來坐

詹姆斯：在家裡無聊，又有些日子沒看見你了，過來看看你這傢伙最近怎麼樣？你看我還你給帶了一個禮物呢

（進門後）

卡爾森：最近我過得還不錯，正在完善我的發明技術，我很感謝你送我的禮物，不過........你這個鳥籠禮物讓我感到很迷茫啊，雖然它的確非常的漂亮和精緻，可是我並不養鳥啊，而且我也沒有時間喂鳥啊

詹姆斯：沒關係，你馬上就會去買一鳥來放進這個鳥籠裡，如果你不信的話，我們可以打一個賭

卡爾森：哈哈，詹姆斯，你這個老傢伙，我說你怎麼想起來看我了，原來想拿我做你的心理實驗，我告訴你，你的這些心理技巧對付學生還可以，用在我身上完全沒有用，好我就跟你賭了。

之後一段時間裡凡是來卡爾森家裡做客的人，都會被這個非常漂亮精緻的鳥籠所吸引，於是就問卡爾森：卡爾森教授，你餵養的鳥怎麼不在鳥籠裡呢？卡爾森只好一次又一次的向客人解釋：這是我的一位老友送我的禮物，我從來都沒有養過鳥，然而，卡爾森的這種回答都讓他的客人感到困惑和不信任的目光，心想誰會這麼無聊沒事送你一個鳥籠當禮物啊，這不是有病嗎？卡爾森也被這種事情弄的很煩惱，終於有一天卡爾森送走了又一位有著這樣疑惑的客人之後，他立馬跑到花鳥商店買了一隻漂亮鸚鵡回來，放在鳥籠裡，卡爾森不得不有些沮喪的承認自己這場打賭輸了，還真的被他這位好友“詹姆斯”鳥籠計劃給打敗了，這就成了心理學上著名的：鳥籠效應“。

鳥籠效應是一個很有意思的心理規律，如果我們從物質層面上去探討，那麼它就會指引我們像卡爾森教授那樣獲得一件自己原本不需要的物品的基礎上，自覺不自覺地繼續新增更多自己不需要的東西，在從精神層面上來講，我們人往往會在一些事物面前對它下達一個自認為”有用“的判斷，於是我們為了迎合鞏固這種判斷，就會不自覺地在思想和行為上做出相應的行為，從而讓一些事情偏離了最開始的初衷。

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還有就是前面提到為什麼女人的衣櫃裡總是少一件衣服，其實這也跟鳥籠效應有關，比如：這件連衣裙要搭配什麼外套、搭配什麼首飾、穿什麼襪子、穿什麼樣的鞋、一旦衣櫃裡的衣服跟這件連衣裙搭配不上，就會想著衣服太少，需要購買。還有很多例子，這裡就不一一舉例了，你這下明白了鳥籠效應了嗎？