蘇東坡被譽為古今第一文人,留下無數文采風流,千古佳話。然而在關於他的故事裡一旦有了佛印,他就總是莫名其妙地表現出一種“中二”氣質。
有一個故事是這麼說的,蘇東坡和佛印坐禪,蘇東坡問佛印:你看我像啥?佛印說:你像一尊佛。佛印反過來問:你看我呢?蘇東坡說:一坨屎。佛印聽了一笑,不做任何反駁。事後,蘇東坡將此事得意地告訴了蘇小妹,蘇小妹卻說:心裡有佛的人,看見了佛;心裡有屎的人看見了屎。
你像一尊佛
投射效應上面這個故事其實揭示了一個心理學效應:投射效應。
投射效應是指將自己的特點歸因到其他人身上的傾向。在認知和對他人形成印象時,以為他人也具備與自己相似的特性的現象,把自己的感情、意志、特性投射到他人身上並強加於人,即推己及人的認知障礙。
投射效應是一種常見的認知偏誤,生活裡有很多這種例子,有些甚至讓人哭笑不得。最常見的例子就是“有一種冷叫媽媽覺得你冷”。
在電影《天下無賊》裡的傻根單純善良,他就認為世上都是好人。在車站月臺上老鄉好意提醒他在火車上小心賊,他卻無法相信世上有賊,還大聲喊:你們誰是賊啊?站出來給我老鄉看看。
你們誰是賊啊
我們被傻根的單純感動的同時,也要想一想,我們自己是不是也有這種認知偏誤呢?比如你逢年過節給親友發的祝福訊息是怎麼寫的?是不是都是福如東海、恭喜發財之類的?這就是你把自己認為好的事情,投射到了別人身上,認為別人也喜歡。
說到這裡你可能會不服了,有人會不喜歡福如東海恭喜發財嗎?還真有,我們看看上古賢君堯帝是怎麼說的。《莊子》中有這樣一個故事:
堯到華山視察,華封人祝他”長壽、富貴、多男子“,堯都辭謝了;華封人說:”壽、福、多男子,人之所欲也;汝獨能不欲,何邪?“堯說:"多男子則多懼,富則多事,壽則多辱。是三者,非所以美德也,故辭。”
堯帝說長壽、富貴、多子這些都不是美德,所以辭謝不受。可見人的心理特徵各不相同,即使是“福、壽”等基本的目標,也不能隨意“投射”給別人。
如今很多的父母,對孩子有很多的要求,投射了很多期望。他們最常說的一句話就是“我都是為了你好”。如果讓孩子評選最討厭父母的那一句口頭禪,這句估計可以穩居第一。
我都是為了你好
投射效應告訴我們,教育孩子的時候,要對他投射積極肯定,不能輕易斷言否定。就像電影《當幸福來敲門》中加德納對兒子說的那樣:
別讓別人告訴你你成不了才,即使是我也不行。
即使是我也不行
羅森塔爾效應讓人欣慰的是,我們對外的積極投射很可能會產生好的效果。20世紀60年代,哈佛大學心理學家羅伯特·羅森塔爾和舊金山一所小學的校長勒諾·雅各布森合作,做了一個實驗。羅森塔爾和雅各布森各自隨機地挑選了一些學生,然後,他們告訴老師,這些學生的智力非常出眾。其實,這不過是他們編造出來的。
到了年底,預言真的實現了。那些被隨機挑選出來的學生,在年末測試中的成績比其他學生高很多,而在年初測試的時候,他們的成績和其他孩子的成績原本相差無幾。
為什麼會這樣呢?因為老師們相信了羅森塔爾和雅各布森的話,他們對這些“智力出眾”的學生另眼相看,花在這些學生身上的時間更多,鼓勵他們在課堂上發言,更耐心地輔導他們。學生們也覺得自己比別人強,信心大增,學起來分外帶勁。這個心理學效應被稱為“羅森塔爾效應”。
電影《功夫》裡,老乞丐對少年星爺說:
少年,我看你骨骼精奇,是萬中無一的武學奇才,維護世界和平就靠你了……
從心理學上看,這老乞丐除了是一個出色的銷售以外,他還堪稱一位教育家啊,你年少時是不是也期待過這樣一個人的出現?
自證預言心理投射也可以是對自己的,此時有一種心理學效應叫做自證預言。
自證預言(self-fulfilling prophecy)是一種在心理學上常見的現象,意指人會不自覺地按已知的預言來行事,最終令預言發生;也指對他人的期望會影響對方的行為,使得對方按照期望行事。“羅森塔爾效應”就是一種自證預言。
為什麼情人眼裡出西施?這是一種積極的自證預言。相反地,“男人沒有一個好東西”就是一種消極的預言,大多數心理學家都認同有這種預言的女人很可能會把他遇到的男人變成壞東西。而堅信自己未來是一個很牛的人,那未來,大機率你真的就會成為一個很牛的人。
最重要的是你如何看待自己
自證預言在進行說服和談判的時候也非常有用。在說服他之前你不能讓對方把他心裡的結論說出來,因為一旦說出口就成了一個預言,他會想方設法找理由來證明自己的預言。如果你能把你想要的結果變成他的預言,從他的口裡說出來,你就成功了一大半,因為從心理上他和你站在同一邊了。
電視劇《百年之好,一言為定》中蔣正寒是一個桀驁不馴的刺兒頭,但是夏林希看到了他的責任感,對他投射了認同。當蔣正寒被誣陷時,高冷的他不願意向老師解釋,選擇了自我放棄。夏林希對他說:
有責任感的人,更應該尊師重道。
夏林希的說服技巧
蔣正寒被說服,去跟老師道歉認錯,得到了原諒。在這個說服過程中,夏林希先說明我認同你是一個有責任感的人,這很重要。這個積極的心理投射,讓蔣正寒自己去證明他的責任感。
我一定會幸福的如果你現在面臨逆境,不管是事業上的挫折、感情上的坎坷還是不爭氣的孩子,請對自己說“我一定會幸福的!”
說出來,並且堅定地相信。這是一句讓你心想事成的咒語。
我一定會幸福的
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