心理暗示的現象在生活中普遍存在，它每天都不同程度地影響著人們的生活。暗示不是擺道理，而是靠一種提示。

人會不自覺地接受別人的暗示，這與人進行決策和判斷的心理過程有關。這一過程中，人在遵循人格中“自我”部分的基礎上，還要綜合個人需要和環境的限制。人格中“自我”的部分，我們通常稱為“主見”。

可是，人是有侷限性的，很“自我”的人也並不是完美的，也不總是對的，他不可避免地會受到外來的影響，不可避免地會受到別人的暗示而就範。

古希臘哲學家、教育學家蘇格拉底早就發現了心理暗示的作用。有一天，學生們問蘇格拉底怎麼做才能堅持真理。蘇格拉底拿出一個“蘋果”，他舉著“蘋果”，在學生中間走過，並且邊走邊說：“同學們要集中注意力，聞空氣中的香味。”蘇格拉底在同學中間轉了一圈，然後就回到了講臺上。之後，他把“蘋果”又舉起來晃了晃，問道：“哪位同學聞到了蘋果的香味？”有一位學生舉起了手。

蘇格拉底又大聲問：“還有哪位同學聞到了？”這時候，大家都你看看我、我看看你，默不作聲。蘇格拉底再次舉著“蘋果”走下講臺，他慢慢地從每一個學生的座位旁走過，並再次叮囑學生們要注意空氣中的氣味。回到講臺後，他再次詢問大家是否聞到了蘋果的香味。這時候大部分的學生都舉起了手。

稍停，蘇格拉底再次走下講臺，讓每一同學都聞了聞“蘋果”。他再次提問：“大家都聞到蘋果的香味了嗎？”話音剛落，除了一個同學沒有舉起手，其他人都齊刷刷毫不遲疑地舉起了手，沒舉手的那位同學看了看周圍，也慌忙地舉起手，周圍的人對他的舉動鬨堂大笑。蘇格拉底也笑了，問：“你們都聞到了什麼味兒？”學生們異口同聲地回答：“蘋果的香味。”蘇格拉底臉上的笑容不見了，他緩慢而嚴肅地說：“這只是一個蘋果模樣的玩具，什麼味兒也沒有。”

蘇格拉底的學生之所以會說自己聞到了假蘋果的香味，其實是因為受到了他的暗示。蘇格拉底暗示他的學生這是一個有著誘人香味的真蘋果，因而他們對此深信不疑。蘇格拉底這麼做的目的，就是看看同學們是用自己的感覺進行判斷的，還是盲目地聽信別人。

心理暗示是在沒有對抗的情況下，人透過語言、行動、表情或某種特殊的符號，使自己的某些觀點、意見被接受暗示者認同或者按照自己所暗示的方式活動。暗示的特點是隻要求受暗示的人接受一些現成的資訊，並且是無判斷地接受。

有些心理暗示能讓人在不知不覺中剝奪我們的判斷力，取代我們自己的思維和判斷。讓我們盲從地聽信別人，造成不必要的錯誤。商場的櫥窗裡經常會擺放一些塑膠模特，高挑的個頭，標準的身材，當你看到她身上穿的漂亮衣服時，就接受到了某種暗示，看啊這件衣服多漂亮，你穿上一定會很有品位的。當你看到一些人在商場裡選購這些衣服的時候，你又會獲得一種行為暗示；當某些人買完衣服以後喜形於色，讚不絕口時，你又形成了一種表情暗示和語言暗示。

生活中還有其他的一些暗示現象，當你在一家飯館吃飯的時候，有道菜吃過以後，有人覺得味道怪怪的，可能是用了壞的材料，於是你也會覺得這道菜有問題。再比如，一個同事突然對你說：“你今天的氣色真好，是不是有什麼喜事啊？”剛開始你可能不太注意這句話，當第二個人也開始這麼說的時候，你可能會感覺到身體輕鬆，精力充沛，回想自己是不是真的有什麼好事？仔細思索過後，這件事就很不錯。這些現象其實都是心理暗示在起作用。