如果我告訴你，有一種方法技巧可以讓人在不知不覺中照著你的想法做事，同時滿足他人和

自己的目的，你會不會感興趣？

今天我們就來講這本《無法抗拒的誘導術》

首先我要宣告：這本書裡講的誘導術都是具有正面意義的！

作者叫松村真宏，32歲就成為了準教授，今年45歲！現在致力於研究誘導性設計思考術！

是日本年輕一輩的心理學權威之一！

誘導術，這是一種心理操縱技巧，適用於各種場合和物件！就是讓人不自覺的按照設計者的想法行動的

技巧，這本書分析了很多的誘導案例，而誘導思考術就是要了解背後的原理，融會貫通，設計出更多更

好的能引導別人行動的設計裝置！

接下來，我們就開始吧：

這裡舉了12個誘導設計，涉及家庭，個人，工作和社會！

一：《讓人想好好使用的誘導設計》

在我們生活中，都會遇到那些上男廁所小便，噴得到處都是，好像機關槍掃射一樣，在公共場合不好好排隊，造成環境混亂的現象，單車亂停亂放的現象，對吧！

這些現象都是很沒有公德心的，但是如果強制改善，不恰當，因為人都是很抗拒強制性，不會去做他不願意做的事情，所以這裡，我們要用到誘導設計，來讓他們心甘情願的做出改善！怎麼做呢？大家可以先思考一下哈！

好，我們先看廁所小便噴射的例子：

在日本關西機場的公共廁所裡，就有一個很好的誘導設計：在最不容易噴得到處都是的地方，畫一個標靶，有了標靶之後，大家就很想瞄準目標，往標靶的中心去噴射，因為男孩子都很喜歡射擊！這樣一來，就大大減少了噴濺的情形，關西機場男廁亂噴的機率減少了百分之80以上，這個就是誘導設計，透過設計，誘導設計者和被誘導者都完成了彼此的目的！

這個小便的例子，我們來思考一下，還有沒有其他類似的誘導設計呢？

比如說：把標靶換成火焰的圖形，就很想用尿液澆熄它，換成一隻蒼蠅的圖片，就很想去把它弄下來，對嗎？

我們來看看怎樣讓人好好排隊呢，用到的誘導設計是：在應該排隊的地面位置上放下腳印的圖案，比如說：在商場的扶手電梯階梯上，放下這樣的並列腳印圖案，就表示停止-，在應該前進的地方放下這樣的一前一後的圖案表示可以前進，因為人看到地上的腳印就會不自覺的站上去！這樣一來，公共場所的秩序就會維持得很好，

那關於單車亂停亂放的現象呢，該如何誘導設計去改善呢？

其實很多城市都有很好的誘導設計，比如說，在停放點地上，畫上規則的線條，就好像車位一樣，人們會不自覺的停線上內！如果佔用面積有點大，就把線條畫斜一點，像這樣，這樣一來呢，不僅讓人自覺停放，還不用佔用很大的面積！根據心理學研究，看到線條，人是很想沿線條把東西放進去的，這是一種心理暗示！

第二個：《讓人想整理的誘導設計》

我們很多人的生活都是比較懶散，東西亂放，等需要的時候，找半天，如果東西擺放整齊，不僅可以讓

環境舒服，而且等需要的時候，可以快速取用！

有一種誘導設計就是讓你和他人不自覺的想整理！

比如說：書架上的書，系列小說，我們可以在書背的位置，做一個小小的輔助，在眾多書的書背位置統一製作一個圖案或塗鴉畫，就是把需要整理的書的書背分解成拼圖，這樣一來，放回去的時候，就會想按照這個圖案整理回去！不然會很不協調！而且會很有趣！就像拼圖一樣！

還有家裡有小孩的朋友，孩子的房間一直都是很亂的，滿地的玩具和玩偶，該怎麼辦呢，設計出讓孩子自己整理的誘導設計，比如給孩子買一個非常大的玩偶，中間有個巨大的袋子，好像嘴巴一樣，正確引導告訴孩子，這個玩偶餓了，要餵它吃東西，這個時候，孩子就會把散落一地的東西統統塞進大玩偶裡，孩子覺得很有趣，同時房間裡乾淨了不少！這個在誘導術裡被稱為：

“積極的期待”

如果是大人呢，買一個掃地機器人，因為機器人有些東西是掃不進去的，這樣就不得不自己親手把那些不能掃的東西先整理乾淨，這種如果不整理就不行的情況，在誘導思考術裡稱為：

“消極的期待”

利用好這兩種期待，就可以設計出更多的誘導術！

今天的分享就到這裡，明天繼續分享第三個和第四個例項，透過例項我們可以得出誘導術的底層邏輯，從而幫助我們設計更好更新的誘導設計！善用知識，幫助他人，一起成長，升級價值！