當我們和別人打交道時，或接觸某樣事物時，我們會不自覺地產生一些心理效應。我們既可以被它們所操控，也可以操控他們。當然，我們肯定不想被它給操控了，而是想操控它。那麼你就得掌握它，這個四個效應很常見，即對比效應，初始效應，近因效應和暈輪效應。下面來一一詳細介紹。

一、對比效應：只有當刺激物相似時，對比效應才存在。如果你想突出優勢，找不如它的，如果你想突出劣勢，找能碾壓它的。

下面舉幾個例子

1、常用的地方，比如你拉你朋友去見某個男神或女神時，這朋友肯定不能是各方面都碾壓你的，相反是應該不如你的。

2、商家常用的套路，原價多少多少，現價多少多少。

3、有些親戚會拿你不如別人的事，來打擊你，怎麼應對？知乎上有人提出個絕妙的招數，即轉移對比鏈，將你不如A的對比鏈，轉移到他或與他相關的人不如B的對比鏈上來。

二、初始效應：如果沒有時間間隔，那麼最初出現給人印象最深。雖然第一印象最重要，但是第二第三印象也同樣重要。

舉幾個例子

1、去面試時，精心打扮比隨便穿穿成功機率要大，因為第一印象的作用

2、前幾天我和修水管工人鬧得不愉快，事情經過是這樣的：有個修水管工人過來裝管道，進門後就先踩了我的電腦線，然後差點將桌子與電烤箱的玻璃門相碰，最後隨手點了一根菸。故當他和我說話，我就顯得不耐煩，然後他也不耐煩。

當時的反思只是認為自己陷入“專橫的應該”的認知陷阱中去了，我應該去“換位思考”，而沒有想到“首因效應”這個誘因。 我生氣的誘因其實就是他給我第一印象極為不好，所以才有後面的不愉快。但是現在知道“首因效應”這個誘因，以後當別人給我第一印象不好時，我想能較好地控制情緒。

這種模型是：【第一印象不好】——【我的目的是......，所以我不要生氣】+【去換位思考下或瞭解事實下】

三、近因效應：如果相隔一段時間，最後出現的往往給人印象最深。

舉幾個例子

1、《決策和判斷》裡面提到一個非常好的案例，即，銷售員在你猶豫不決時，會建議你列出有利原因和不利原因的清單，如果沒有別的事情打斷，你基本上都傾向於購買，因為受到初始效應影響。如果在有利原因和不利原因之間有三分之一以上的間隔，你會傾向於不購買，因為受近因效應的影響。

同樣的道理，如果你要收取某種費用，最好一開始和客戶說清楚，而不是等事情辦好時再和客戶提這個費用。一是因為提出了費用，客戶心理有底，如果同意，交易雙方你情我願，如果等做成了再談費用，客戶會有上當受騙的感覺。二是因為近因效應，如果你一開始不說清楚，最後才說，失去錢財的痛苦被佔住內心深處，他往往不會再介紹客戶。

2、大學畢業後，很多時候，你很大程度只會記住同學給最後留下的印象。

3、{借用咪蒙之前的話，即【知乎網友楊大寶曾說了一個小技巧，很實用。不管你表現得多麼小透明，多麼沒有存在感······，只要你之前沒有讓對方下不了臺······那麼，在分別之前，你看著對方的研究，來一句誠懇的道別和感謝。只需要這一招，瞬時印象拉到80分。】 } 這就是利用近因效應啊。因為接下來會很長時間不見面，所以我走的時候給你留下好印象，最後你肯定是記得我的好印象的。

同樣，為什麼離職時要很友好地離職，離職時，平時關係不怎麼好的同事領導都對你特別友好，跟你很好的道別，因為近因效應呀。

四、暈輪效應：如果有個特別突出的特點或品質，則會不自覺地將它誇大，並以偏概全地忽略掉它其他特點或品質，它常和首因效應相關聯。 針對暈輪效應的防範手段是【瞭解事實】， 這種暈輪效應，個人認為是最值得防範的，因為很容易在上面跌跟頭。

舉幾個例子

1、一個人能說會道時，又特別熱情時，你會不會覺得這個人很厲害啊，很好啊，當你不是很瞭解時，你十有八九會認為這樣認為的。但是當你真正瞭解時，你並不會這麼覺得了。

因為個人在這上面吃過幾次虧，所以現在對於能說會道的人常會防備，一方面是由於暈輪效應，不覺得地將對方能力給誇大，將對方給美化，二是因為對方吹牛，把自己能力給誇大，或把自己美化了。

孔子說“吾始於人也，聽其言而信其行；吾今於人也，聽其言而觀其行。”這是這麼個道理。

2、常見的名人打廣告，君子要愛惜自己的羽毛等等，暈輪效應很容易帶來馬太效應哦

3、不論是銷售還是面試，常見的舉成功案例，將公司裝修得富麗堂皇，穿著光鮮亮麗，開豪車等等都是如此。