影響力的武器『武裝自己』

凡事都應當儘可能地簡單，而不是較為簡單。——阿爾伯特·愛因斯坦

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當小火雞發出“嘰嘰”的聲音，雌火雞就回照顧小火雞，利用這一點進行實驗，當火雞的天敵臭鼬出現時假若不發出聲音火雞就會進行攻擊，但當他發出“嘰嘰”聲時就不會進行攻擊。

由此我們得出，觸發者並不是對手這個整體，而是對手具備的一些特徵。

我們的出一個心理學結論，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的機率會更大。

漁利的奸商貴＝好

一位商人將一批低價的貨物在旺季時加價出售得到了非常好的銷售額。

吸引淘便宜貨的買家

兄弟兩人一唱一和利用人們這種想要淘便宜貨的思想吸引了大量使用者。

結論，人們總是以機械化不假思索的方式發生和出現，有別有用心的人看穿了這些選擇，把他們當成了觸手可及的武器，也就是自動影響力的武器，

以柔克剛

對比原理，如果我們先拿一個輕的東西，在拿一個重的東西，我們會覺得第二件東西比實際更沉。如果我們先拿重的東西反倒沒有那麼重。

我們可以利用這一點進行銷售，有位銷售員就精通了這個武器，先帶客戶看幾套不合心意的房子，這些房子是所謂的“墊底貨”，然後再看真正想賣的房子，這樣對方就回“眼睛一亮”成交率會大大提高。

影響力因素有若干相同的要素，我們已經探討過其中的三點，

一是這類武器有能力啟用一種近乎機械化的過程，

二是隻要掌握了觸發這種過程的能力，人們就能從中漁利，

三是使用者藉助這些自動影響力武器的威力，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能讓另一個人乖乖就範。