作者：古斯塔夫.勒龐【法】筆記日期：2021-01-29第一卷、群體心理一、群體的普遍特徵群體定義——心理學群體在某些具體情況下，並且也只有在這些情況下，群體會產生一些與個體迥然不同的新特性。群體中所有成員的情感取向和思想觀念都是相同的，他們有意識的個性逐漸消失，於是集體意識就形成了。這種意識只是暫時的，但卻表現出了鮮明的特徵。構成群體的條件——基本特徵首先是每一個人個性的消失其次是他們的感情與思想都關注同一件事理念和觀念無意識在現實生活中和思維活動中都是絕對的主宰群體只具有普通品質且表現出一致性，這解釋了為什麼他們從來無法在需要高智力的事情上有所作為群體的分類：異質性群體、同質性群體群體共同的心理特徵無論群體由怎樣的個體構成，一旦形成群體，就具有某種群體心理由不同的個體組成，它是暫時的有機體，會呈現出一些個體所不具備的新特徵群體新特性形成的原因本能的釋放因為數量上的優勢，個體感到自己具有所向披靡的力量由於群體的匿名性，不需要為自己的行為負責傳染暗示（最重要的原因）有意識的人格完全消失，意志與判斷力也徹底無存作為群體一員的個體的主要特徵有意識人格逐漸消失，無意識人格佔據主導思想與情感容易受暗示和傳染的作用而形成固定導向在暗示或傳染的作用下，想要把暗示觀念馬上轉化為行動其他：人一旦成為有組織的群體中的一員，就在文明程度上降了好幾個等級個體加入群體後，不但在行為上發生了本質的變化，甚至在其完全喪失獨立性之前，在情感和觀念上就已發生了轉變二、群體的情感與道德觀群體衝動、多變且易怒群體幾乎完全受無意識動機的支配孤立個體可以控制自己的本能反應，而群體則做不到這一點所有群體都具有女性特質——情緒化、狂熱、缺乏理智，其中以拉丁民族群體最甚群體容易輕信一些言論，而且易受暗示的影響在一切人類集體中，暗示具有很強的傳染性，這道出了群體在情感上迅速轉向某一固定方向的原因由於群體總是處於無意識狀態，易於聽從一切暗示，有著那些不受理性約束的生物所具有的激烈情感，沒有絲毫批判精神，所以群體才會極端輕信群體總是把自己的臆想摻進真實事件中，將幻想與現實混為一談，喪失了對事物的洞察力、幻覺取代了事實暗示發揮作用的兩個環節首先，它總是起源於某個個體，由於個體的記憶多少有些模糊，所以他便產生了幻覺其次，這一最初的幻覺透過不斷得到肯定而被傳播開來集體的觀察力集體觀察是最容易出錯的，因為觀察結果往往只代表了某個個體的幻覺，個體透過傳染的作用把自己的幻覺傳播給其他人，從而影響到群體其他人的判斷力一旦成為群體中的一員，蠢人和智人都喪失了觀察力群體在情感上過於誇張而且異常簡單群體不知道懷疑與不確定為何物，容易走極端。個體處於孤立狀態時，別人的反駁或質疑會令其稍有不快，但作為群體中的一員時，會變得怒髮衝冠沒有責任感的約束，群體的情感會因此變得更加狂暴打動群體的講話技巧：誇誇其談、斬釘截鐵、不斷重複，而不是推理英雄表現出來的品質和美德總是被群體誇大群體偏執、專橫而且保守信念往往透過暗示而非推理進入群體的頭腦中。人們都知道，宗教信仰會使信徒變得偏執，完全受宗教教義掌控，這便是最好的例子群體的偏執和專橫有兩方面原因一方面，對於何為真理何為謬誤群體堅信自己的判斷力，而且不容任何人質疑另一方面，由於群體對自己的力量有著清楚的認識，他們總覺得自己勢不可當，所以就表現得既偏執又專橫群體在強權面前奴性十足，從來不鍾愛寬厚仁慈的主子，反而對兇狠殘暴之輩忠心耿耿，甚至給他們塑像立碑群體的本性不是革命性的，群體會發動起義，推翻政權，但這些不過是暫時的行為。群體深受無意識影響，而無意識是經過千百年的傳承而逐漸在人的頭腦中生根的，所以群體實際上是極端保守的。用不了多久，群眾就會對群龍無首的混亂局面感到厭煩，本能地渴望有個主子群體的道德群體有時會殺人放火，犯下滔天罪行，有時也可以表現出無私奉獻、捨己為人的崇高品質，這種品質是孤立個體難以企及的在榮譽、宗教信仰及愛國主義情感的感召下，群體中的個體最有可能採取行動，甚至犧牲自己的性命，他們也在所不惜孤立個體的唯一目的就是實現個人利益，群體則不看重這一點就算原本是十足的無賴，也往往會因為成為群體的一員而遵守非常嚴格的道德準則，群體無疑是在無意識地踐行這些美德三、群體的觀念、理性與想象力群體的觀念群體只能接受形式非常簡單的觀念思想必須滲透到群體的無意識中，成為某種情感之後才能一展拳腳當一種觀念藉助各種手段在群體頭腦中紮了根，它便具備了不可抵擋的力量，甚至還會影響歷史軌跡群體的觀念分為兩類一是在一定條件下產生的、偶然的、或者短暫的想法，比如對某人或某種學說的迷戀二是在相對穩定的環境下和遺傳條件下形成的基本觀念，它們表現出極大的穩定性，如以前的宗教信仰、現在的民主思想及社會主義思想群體的理性群體只能把表面上具有相似性或者連續性的事物聯絡在一起，並且把個別情況迅速普遍化群體無法分辨真理與謬誤，對待一切事物無法形成自己的清晰判斷群體只接受強加給他們的判斷，從不接受透過討論形成的意見。群體的想象力由於群體很少思考又不善推理，所以在他們眼中，沒有什麼事是不可能實現的。事實上，越是不可思議的事情，就越能引起群體的注意群體想象力是偉大政治家和殘忍獨裁者權利的基礎能激起群體想象力的事物都具有驚人而鮮明的形象，只要能呈現出這樣的形象便可以達到激發群體想象力的目的把事物作為整體呈現在群體面前，但對其起源應諱莫如深，例如可以展示一些玄妙而離奇的事情：某一偉大的勝利、某個壯麗的奇蹟、某一嚴重的犯罪案件或是一個美好的前景。所以影響群眾想象力的，並非是事件本身，而是時間的發展過程與表現形式。只要對事件進行一定的濃縮提煉，就會產生使人大吃一驚的效果，因此便會給群眾留下深刻的印象，並讓人久久無法忘懷群體信仰的宗教形式宗教信仰在群體中，好感很快會轉變為崇拜，厭惡會立馬升級為仇恨。群體的信仰總具有某種特別形式，宗教信仰宗教情感在與理性的永恆較量中，情感向來更勝一籌群體會把崇拜物件想象成無所不能的神奇任務，並在想象中賦予他高高在上的地位；由於畏懼他所具有的神奇力量，群體對他下達的命令言聽計從偏執與狂熱人們創立一切宗教或政治信仰的目的，就是使群眾為之狂熱，在崇拜與服從中得到快樂，甚至隨時準備為自己的偶像獻出生命羅馬帝國肯定不是僅僅依靠武力維持自己的統治的，而是靠激發人們產生虔誠的崇拜大革命把大革命視為一種在群體中新樹立的宗教信仰，就能很好地解釋他們表現出的殘暴與血腥了。他們目空一切，敢於向任何事物宣戰；他們迫不及待地想要宣傳自己的理念群體受到宗教情感的激發，由此而生的狂熱情緒要求他們用暴力來消滅任何反對這一新思想的人。所有虔誠的信徒都熱衷採取宗教法庭的方法來解決問題第二卷、群體的意見與信念一、對群體的主張與信念具有決定性影響的因素間接因素指那些能使群體接受某些信念，卻再也無法接受其他信念的因素直接因素指那些促使觀念或主張成形並爆發出來產生結果的因素，它能成為說服群體採取行動的資源二、影響群體意見與信念的間接因素種族——最重要的因素一旦種族形成了自己的特質，透過遺傳規律的作用，它就會擁有強大的力量；信仰、制度和藝術，一言以蔽之，文明構成要素的方方面面，都是種族本質屬性的外在表現罷了傳統——體現的是過去的觀念、需求及情感，是對種族特性的概括民族是在其過往的歷史中形成的有機體，並像一切有機體那樣，只能透過緩慢地遺傳積累發生變化輕而易舉地被人們改變的東西不是傳統，而是傳統的名稱或外在形式而已人類自誕生之初，就肩負著兩大重任：一是創立一套傳統；二是在其有益的作用消耗殆盡時，再努力地把這套傳統摧毀對於一個民族來說，最理想的狀態就是大體上維持原有的制度，對它進行緩慢而漸進式的改良時間在時間的作用下，一切信仰得以誕生，發展壯大，再逐漸消亡；它們得到力量和失去力量都離不開時間這個條件政治及社會制度我們可以重新制定規章制度、法律條文，但思想、情感及風俗不會隨著它們但變動而發生改變。一個民族無法任意選擇自己的制度。制度和政府都是種族的產物：它們並不是時代的創造者，而是時代造就了它們決定一個民族命運的，是它們的民族特徵，而不是它們的政府綜上所述，制度並不能對群體的秉性產生深刻影響。每一個民族都有其獨有的特徵，它們都受到這些特徵的支配，任何與之不睦的制度，都只是短暫地充充門面，沒辦法長久維繫教育——職業教育教育既不能使人變得高尚，也無法增加人的幸福感；它無法改變人的本能，也改變不了世代相傳的種族情感；如果引導不善，它引發的問題就會遠遠多於益處在社會的底層，這種教育制度製造出大批無產者，他們對自己的境遇感到憤憤不平，隨時準備揭竿而起；在社會上層，它培養出了膚淺的資產階級，他們既多疑又輕信，既迷信國家的力量，又不斷在心中產生反叛意識，一旦犯錯，總是把責任推給政府，然後離開國家的支援，他們又什麼事也辦不成教育可以對群體心智的改善或惡化起到一定的作用三、影響群體意見與信念的直接因素影象、詞語與套話詞語所產生力量的大小視其引發的形象而定，與其真實含義毫不相干。有時，那些最不明確的詞語反而煽動力最強民主、社會主義、平等、自由等，它們幾種反映著人們潛意識中存在的各種各樣的願望和現實中的各種希望某些轉瞬即逝的幻想是與特定的詞語聯絡在一起的：詞語不過是啟動它們的按鈕，這樣一來，這些詞語就成了空話，主要的用途就是讓套用它們的人免去思考的過程詞語的含義是暫時的、不斷變化的，在不同的時代和民族會有所不同執政政府與帝國的任務就在於對過去制度的大部分內容進行重新包裝，即用一些新詞替換那些會在群體頭腦中產生負面影響的詞語，由於新詞語是比較新奇的事物，所以可以避免引發那樣的聯想幻覺幻覺無疑只是些沒有意義的幻影，儘管如此，它們作為我們夢想的產物，卻能促使各民族創造出壯麗的藝術和偉大的文明就讓人們抱有希望和幻想吧，沒有它們人們是活不下去的，它們也是神靈、英雄及使人得以存在的原因為了擁有自己的幻想，無論需要多大的代價，群體也會在所不惜。因此他們就像飛蛾撲火一樣，本能地靠近那些能夠滿足他們心理需要的雄辯家們。推動各民族發展的主要因素從來不是真理，而是謬誤群體從未渴求過真理，面對那些令他們討厭的證據，他們會轉過身去不予理睬，而如果謬誤能吸引他們的注意，他們甚至願意把謬誤奉若神明經驗經驗幾乎是唯一能讓真理植根於群體心中，並使過於危險的幻覺破滅的有力手段理性邏輯規律對群體不起任何作用時至今日，推動文明發展的主要力量都不是理性，雖然理性一直存在，但起主要推動作用的依然是情感，如正義感、犧牲精神、宗教信仰、自豪感及愛國主義這樣的情感四、群體的領袖及其說服方法群體的領袖只要一定數量的生物聚整合群，無論動物還是人，都會本能地服從於某個領袖的統治處於群體中的個體喪失了一切意志力，本能地去擁護一個具備他們所沒有的品質的人成為領袖的人，先是自己痴迷於某一信條，而後才是打動其他人，使別人也像他們一樣著迷。這樣一來，他們就可以在自己在追隨者心中激發出一種無窮的力量——信仰，它能讓一個人徹底成為自己夢想的奴隸人類具有的所有力量當中，信仰最為強大領袖必須具有絕對的權威才能樹立威信在群體心中，一直佔據主導地位的是奴性，而不是對自由的要求。他們渴望服從，只要有人自稱是他們的主子，他們便會本能地臣服領袖可以分為兩類：一類精力充沛，會暫時表現出堅強的意志；另一類則意志力既堅強又持久，與前者相比更為罕見領導者的行事手段：斷言、重複和傳染為了在群體心中植入某種觀念，最有效的做法就是使用不帶有任何條件的、剔除了一切推理和證據的斷言傳染機制有著強大的力量，在它的作用下，人們甚至完全不考慮個人利益威望威望是指某個人、某個作品或某個觀念對我們頭腦的某種控制威望可以分成兩種型別：先天威望和個人威望威望的特性在於阻止人們把事物看成他們的現實狀態，從而使人們喪失一切判斷力成功是贏得威望的關鍵一步，證據就是：一旦失敗，威望就會蕩然無存。信徒們一旦不再信仰某個人，就會無情地砸爛他的塑像五、群體的信仰與觀念的變化範圍穩定的信念群體的信念與觀點可以分為相互區別的兩類：一是那些重大的、永恆的信念，可以歷經幾百年不變，所以它們構成了整個文明的基礎；二是是一些短暫的、多變的觀點。革命的作用只不過是掃除掉那些沒有活力但由於習慣還沒有被完全拋棄的東西。革命的開始實際上就意味著某種信念的滅亡。一個偉大信念滅亡的確切時間十分明顯而且易於辨認——也就是人們質疑它的價值的那一刻一個民族總是近乎偏執地維護自己的信念，無法容忍任何質疑樹立普遍信念十分困難，然而不一旦被最終確認，就會在相當長的時間裡意志擁有一種不可戰勝的力量真正的專制其實是那些潛移默化地控制人們的頭腦，而人們卻又無法反抗的統治群體的觀點如此多變如今，群體所持有的觀點中，易變觀點達到了過去從未有過的數量，這主要由於以下三個原因：首先，古老的信仰正在逐漸喪失影響力，普遍信念的缺失其次，群體的力量正在不斷壯大，群體在觀念上的極端多變性——就可以得到淋漓盡致的表現最後，隨著報業、網際網路的不管發展，群體可以接觸到各種截然不同的觀點。其中每個觀點所能產生的暗示作用，會很快遭到相反暗示的抵消。結果，哪個觀點也沒辦法被大多數人接受，註定都只是曇花一現。一個觀點在還沒有傳播開來成為普遍觀念之前，就已經被人們遺忘了隨著輿論導向的徹底消失以及普遍信仰的瓦解，最終的結果就是人們的信念會極端分化，而群體對不明確觸及自己直接利益的事物，也越來越無所謂今天，一切觀點都因為討論和分析而喪失了威望；它們的光芒消失得過快，存在的時間如此短暫以至於還沒來得及激發出人們的熱情就已經退出了舞臺。於是，現代人正變得越來越麻木不仁一種文明一旦發展到由群體操控的地步，就很難再有機會維繫下去了第三卷、不同型別群體的分類及描述一、群體的分類異質性群體無名稱群體，如街頭群體有名稱群體，如陪審團、議會等無意識情感大行其道，種族擁有最為關鍵的作用種族精神對群體影響巨大，群體低劣的本性與種族精神相比就不那麼重要了同質性群體派別，如政治派別、宗教派別等身份團體，如軍人、神職人員、工人等階級，如資產階級、農民階級等身份團體是群體組織過程中的最高級別二、所謂的犯罪群體

群體可能在法律上有罪，在心理學上卻並不是罪惡的，群體的行為完全是無意識的

群體的犯罪動機通常是某種強烈的暗示，參與的個體在事後堅信自己當時只是在履行指責，這與一般的犯罪大為不同一般特徵與所有群體類似：易受暗示行，輕信，多變，對或好或壞的情感皆予以誇大，表現出一定的道德品質，等等三、刑事案件的陪審團

是有名稱異質性群體的典型例子

和所有群體一樣，陪審團深受情感因素影響，但極少被推理打動跟所有群體一樣，在陪審團中，往往有兩三個陪審員發揮著“領頭羊”的作用如果遭到莫須有的指控 ，我肯定不會去跟法官打交道，而是去陪審團面前申辯。在陪審團面前，我尚有可能獲清白之身，但在法官那裡則沒有絲毫可能。群體的強大力量令人畏懼，而某些身份團體的力量更加令人膽寒。前者尚且可能被說服，後者卻從不屈服四、選民群體

異質性群體

怎樣贏得選民手中的選票一方面，候選人必須具有威望，這是很重要的一點另一方面，擁有威望的候選人必須有能力讓選民堅定不移地支援自己，這一點也是至關重要的另外，毫不猶豫地給予選民最離譜的承諾選民的意見人們仍對群體的自由程度抱有不該有的幻想。群體的觀點都是別人強加給他們的，絕非經過自己思考得出的普選普選無疑存在十分明顯的、難以忽視的缺陷。但是由於觀念一旦轉化成信仰，就會有勢不可當的力量。普選這個信條就像從前的基督教信仰那樣深入人心在各民族的發展歷程中，制度和政府的作用微乎其微五、議會

是有名稱的異質性群體的典型

議會制代表一切現代文明民族的理想針對某個問題，與少數人相比，許多人一起商量可以作出更明智、更獨立的決定。這種想法在心理學上是錯誤的，但卻得到了人們的普遍認同議會群體最重要的特徵之一觀點的簡單化極易受暗示影響，但是在涉及地方或地區利益的一切問題上，程度有限議會的表決結果往往只代表少數幾個人的意見群體一旦服從於某位領導者（無論他們代表國家還是某個政黨）就會很快失去自己作為群體的品性。因此，只要領導者具有足夠的威望，他就可以擁有近乎絕對的權利領導者很少走在輿論的前面，他往往只是尾隨其後演說的成敗與演講者的論證觀點毫無關係，它幾乎只取決於演講者的威望議會興奮到一定程度時，就會變得跟普通的異質性群體一樣，於是在情感上也總是表現得很極端。他們既可以做出最富英雄氣概的偉大行為，也可能犯下最殘暴的罪行議會仍不失為各民族有史以來最好的統治方式，事實上，議會制只存在兩個嚴重弊端：一個是不可避免的財政浪費是應付危急情況與選民群體缺乏遠見的必然結果（議員出於對選民的畏懼）另一個是逐漸限制個人自由人們幻想透過增加法律來更好地確保平等與自由，卻發現自己背上了越來越多的枷鎖人們會成為這種行為的犧牲品。一旦習慣於承受所有枷鎖，他們就會變得難以自拔，甚至喪失一切自主精神和活力，成了虛幻的人影、任人擺佈的木偶，他們缺乏意志力，只會服從，也沒有力量這種情況下，人們自身過於軟弱，就不得不在外界尋求依靠。正是由於公民越來越麻木、無能，政府的角色才不可避免地顯得越來越重要。他們必須具備個人沒有的積極主動、敢作敢為的精神和領導風範，要勇於承擔一切責任、領導一切事務，並且保護所有人。於是，國家成了萬能的上帝。然而經驗告訴我們，這種上帝的力量既不持久也不強大。結論（文明週期）對於我們之前的那些文明，如果大體上思考其偉大與沒落的原因，我們會得出什麼結論？（1、野蠻人）在這些文明的誕生初期，許多來自不同地方的人，由於遷移、侵略及佔領等偶然因素聚在了一起。這些人具有不同的血統、語言和信仰，他們之間唯一的共同聯絡，就是頭領定下的、並未得到所有人承認的規矩。這些雜居一處的人群表現出最強烈的群體心理特徵。其中包括暫時的團結、英雄主義、軟弱、衝動及暴力。他們沒什麼穩定的特徵，都是些野蠻人。接下來，漫長的歲月完成了自己的作品。環境的單一、不斷的通婚及共同生活的需要慢慢地發揮作用。不同的小型人群開始彼此融合並逐漸形成一個種族，即有著共同的特徵和情感的集體，遺傳會使這些共同之處越來越穩定。群體成為民族並且一個民族可以經過努力擺脫野蠻狀態。（2、新文明）然而，只有經過長期的努力、反覆的鬥爭及無數迂迴曲折後，當民族獲得了某種理想時，它才能從野蠻狀態中完全擺脫出來。這個理想的本質並不重要，無論是對羅馬的崇拜、雅典的強大或者是真主安拉的勝利，只要它能讓處於形成過程中的種族的所有個體達到情感和思想的完美統一就可以。如此一來，一個擁有自己的體制、信仰及藝術的新文明就誕生了。在夢想的驅使下，種族會逐漸掌握可以實現輝煌、強盛與偉大的品質。在某些時候，種族無疑還會表現得像群體那樣，然而，在這此變幻不定的特徵後面，存在種族精神這個穩固的基礎，它把民族的變化幅度緊緊限制在一定範圍之內，控制了偶然因素。（3、文明的衰老）但是時間在完成了創造活動後，開始扮演毀滅者的角色，對於這樣的命運，無論神靈還是人皆無法逃脫。文明在達到一定程度的強盛和複雜後，就不再成長，而它一旦停止發展，就註定很快衰落。這時文明的衰老期就到來了。這一時刻的到來是不可避免的，它的到來往往是以支撐種族精神的理想逐漸減弱為標誌。隨著這個理想逐漸變得暗淡，它激發出的宗教、政治或社會結構也開始動搖。隨著理想的逐漸消失，種族也逐漸喪失了維持團結一致及自身實力的能力。個體的個性和智力得到了發展，同時個體自我意識的極大發展取代了集體意識，並伴隨著集體特性的削弱和行動力的退減。人們本來已經形成了一個民族、一個統一的整體,最後卻成了一盤散沙，只是由於傳統和體制的人為作用，他們才會在一段時間裡保持聚集。這時，由於各自利益與願望上的嚴重分歧，人們已無法自我管理，甚至在最細小的行為上也需要引導，於是國家的作用便受到了眾人的期待。（4、群體）伴隨著古老理想的最終喪失，種族也完全丟掉了自己的精神。它不過是一群孤立的個體， 又回到了自己最初的模樣：群體。它只具有一些暫時的特徵， 它們既不穩定，也沒有未來。它所建立的文明也搖搖欲墜，任憑一切偶然因素支配。民眾擁有至高無上的權力，野蠻之風盛行。文明看起來依舊輝煌，但這只是漫長的歷史留給它的華麗外衣，它其實是一幢已經沒有任何支撐的腐朽大廈，再遇到暴雨襲擊，就會轟然坍塌。從野蠻狀態發展到文明狀態，人們一直在追逐一種們夢想，然而當這個夢想失去威力，文明就會走向衰落和死亡，這便是一個民族的生命週期。