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分享一個諾貝爾獎級別的心理學研究成果，啟發我們去更有力地說服別人，或者讓事情朝著我們希望的方向發展。讓你“賭場”得意，情場也不失意！

舉個例子：我們現在向一個女生告白。我們要怎麼說呢？

A：說自己如何喜歡她，描述自己的優點，描繪兩個人在一起之後各種的美好生活；

B:“我們在一起可能會有雞毛蒜皮，可能也會吵架不合，但也有可能甜蜜相守，我也不知道，但總比空白地，躊躇在原地好吧，不試試怎麼知道呢？”

兩種方式是不是有點差別？

後一種，是不是更惹人想“試一試”？

有種“搏一搏，單車變摩托；賭一賭，摩托變路虎”的誘惑感？

這就利用人們普遍的，面對可能損失時候的一種“風險偏好”的冒險心理。

電影《賭神》

透過一組對比可以更清晰地看到其中的差別

如果現在你在賭場，有兩種出牌方案：

A：100% 你可以獲得3000元；

B：80%的機會你可以得到4000元，然而20%的可能一無所獲。

你會如何選擇呢？

如果純理性，從機率的角度看，方案B的期望值是 80% x 4000=3200元，是更優的選擇。

然而大多數人會選擇A。

再或者，你現在輸牌面臨損失，有兩種情況：

A：100% 你失去3000元；

B：80%的可能你損失4000元，20%的可能無損傷。

你會如何選擇呢？

還是純理性角度看，方案B的期望值是 80% x (-4000)=-3200元,是更多虧損的情況。

然而大多數人會選擇B。

電影《賭神》

相同的資料，只是由“獲得”變成了“虧損”，人們的選擇卻從“風險規避”變成“風險偏好”。

這就是1979 年,美國普林斯頓大學心理學教授丹尼爾·卡內曼和阿莫斯·特沃斯基提出的前景理論(Prospect Theory)，這一項心理學的研究成功地應用到行為經濟學，卡內曼還因此獲得了2002年度諾貝爾經濟學獎。

前景理論向我們展現了，人在決策時候的不理性行為。

相比於獲得，人們更害怕虧損（比如掉了100塊錢比撿到100塊錢更讓人“印象深刻”），然而，面對損失的時候，人們又更傾向於冒險。

利用這個偏差，我們在向他人提出建議的時候也可以加一點“風險”的描述，讓你提供的選項多了一點“迷人的危險”？

再或者自己做決策的時候，尤其是某樣東西要不要買的時候，也務必理性多思考一下吧！

搏一搏，只要別太過火；