許多人在奮鬥過程中非常的自私，但最後卻達到了無私的境界，而且是真真正正達到了無私的境界。

有了夢想，我們才能盡情飛翔，有了飛翔，我們的夢想便不再遙遠。

曾經於1963年在華盛頓林肯紀念堂發表過一次著名的演講，主題便是“我有一個夢想”。“夢想”對於所有人來說都具有十分重大的意義，亞伯拉罕也不例外。夢想看似虛無縹緲，實則離我們並不遙遠。它永遠像一隻看不見的手，牽著我們走向成功的終點。亞伯拉罕正是擁有這樣的夢想，才能達到常人不能達到的境界。

他曾經這樣說過:存在這樣一種信念系統，大部分人們可能只從膚淺的表面上去注意它，卻沒有意識到它可以幫助找到更高的目標和理想——使別人的生活更加富裕，為他們帶來更多的保護和利益，為他們謀求更多的財富，為他們創造更大的優勢，為他們帶來更大的安全感和更高的效率，總之為他們帶來更美好的事物。

亞伯拉罕所講的這一信念系統便是支撐自己的夢想。他認為有些人在奮鬥過程中之所以非常的自私，是因為他們根本達不到無私的境界，進而無法表達、展示和堅持自己的信念，在這種情況下所奮鬥的業務是無論如何也不會圓滿的。其實亞伯拉罕的夢想從本質上來說就是一種奉獻的意識，這是一種更高境界的富有。認識這個真諦可以幫助自己獲得更大的成就。

亞伯拉罕所講的這一信念系統便是支撐自己的夢想。他認為有些人在奮鬥過程中之所以非常的自私，是因為他們根本達不到無私的境界，進而無法表達、展示和堅持自己的信念，在這種情況下所奮鬥的業務是無論如何也不會圓滿的。其實亞伯拉罕的夢想從本質上來說就是一種奉獻的意識，這是一種更高境界的富有。認識這個真諦可以幫助自己獲得更大的成就。

心理學家馬斯洛在總結人們的行為動機基礎之上，提出了需求的5個層級理論。它們分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

而夢想便屬於自我實現需求的層級，它代表行為需求的上端，也自然會讓人們實現自我的超越。

馬斯洛需求層級理論圖

馬斯洛需求層級理論圖

這是最高的層次，而夢想便是其中的重要內容。它使個人發揮最大能力，收穫最大快樂

夢想很高遠，但正是這種看似遙不可及的高度才能帶領銷售人員飛向更高的境界。想要腳踏實地實現夢想可以從以下4點入手。

實戰訓練：

我的夢想：我有夢想嗎？我的夢想是什麼？

深入思考：我認為夢想於理想和目標差別與聯絡各是什麼？