“有三樣東西是極端堅硬的，鋼鐵、鑽石、以及認識自己”——本傑明•富蘭克林

大家好，今天為大家介紹心理學焦點效應以及在實際生活中的應用方法。廢話不多說，直接開始。

什麼是焦點效應

焦點效應就是人們高估周圍人對自己外表和行為關注度的一種表現。過分在意聚會或者工作集會時周圍人們對我們的關注程度。

焦點效應的例子

你是不是有過這些體驗：

在一張與朋友的合影中，你拿起照片那一刻起是不是第一想要找到自己，這就是現實中焦點效應的真例項子，相信多數人都經歷過；花費很長時間精心挑選一件衣服，然後出門，走在街上是不是覺得很多人注意力都集中在你身上，其實很少有人甚至沒人注意到你；你在為別人夾菜時不小心將菜掉在了桌子上，你是不是覺得非常尷尬，甚至事後很長一段時間想起來都覺得不舒服，其實即使有人看到了也會不假思索的就過去了，看到的人只是很少一部分；在一次表演中，臨上臺時你發現鞋子髒了，你一定在想馬上要收拾乾淨，不然太尷尬了，其實沒人注意到你的鞋子，即使注意到了也僅僅是一帶而過。

焦點效應並非一種不好的現象，而是我們每個人的心理都會產生的一種正常現象，但也正是這種現象會影響我們的正常生活，甚至會讓我們產生社交恐懼，總覺得自己一舉一動都在別人的監視下進行，其實具有社交恐懼的人自身的焦點效應同樣比較強烈。

一句話解釋：別人沒有你想的那麼在乎你。

心理學實驗

心理學家基洛維奇做了一個實驗，他們讓康奈爾大學的學生穿上某名牌T恤，然後進入教室，穿T恤的學生事先估計會有大約50%的同學注意到他的T恤。但是，最後的結果卻讓人意想不到，只有23%的人注意到了這一點。

這個實驗說明：我們總認為別人對我們會倍加註意，但實際上並非如此。由此可見，我們對自我的感覺的確佔據了我們世界的重要位置，我們往往會不自覺地放大了別人對我們的關注程度，而且透過自我的專注，我們會高估自己的突出程度。

焦點效應需要克服

現在你已經瞭解了什麼是焦點效應，並瞭解現實中產生焦點效應的場景。

心理學家研究還發現，當一個人瞭解焦點效應是什麼以後，對別人在意自己的程度確實會大幅度降低，面對聚會、你認為尷尬的場面都能夠從容面對。

寫到這裡我想起上大學一件事情，我的一位同學，當時老師安排他講一堂課，於是精心準備，整理知識要點，第二天覺得都沒什麼問題了，還買了一杯果汁，可就在上課前，他不小心將果汁灑在了衣服上，此時距離上課只有5分鐘了，換肯定來不及，我至今記得他當時焦慮萬分和不安的情緒，不停地對自己說怎麼辦，這時上課鈴響了，他只能硬著頭走上講臺，但沒想到的是設計好的課堂環節、授課內容居然語無倫次，同學們甚至投來奇怪的眼神（可能在想這傢伙到底認真準備了沒有），最終導致這堂課效果並不好。第二天他仍在為這件事心有餘悸。我告訴我他，你分別找30位同學進行了解，昨天注意到你衣服上果汁的人有多少，結果發現只有8位同學注意到了他身上的果汁，並且這8位同學均表示大約只有1—3分鐘時間就過去了，這是一個發生在我身邊的真實案例。聽了這些後，我這位同學對焦點效應有所瞭解了，我能發現他心裡放鬆了許多，後來，在聚會、集體活動中我發現他比之前確實從容了許多。

焦點效應在銷售中的應用

現在我們已經知道了我們在各種場景下自身都會受焦點效應的影響。既然我們自身有焦點效應，那同樣別人身上也會有，這就是為什麼每個人都喜歡談論跟自己有關的話題，因為每個人關注點都在自己身上。

銷售中，我們不一定開始就要介紹自己的產品多麼多麼好，可以嘗試換種方式，比如進來一位男士，你可以真誠地加以讚賞，“您今天看起來很帥氣”（試想下，別人稱你為帥哥或者美女的時候，你嘴上說著過獎，但心裡是不是非常開心），開啟話題以後慢慢跟她聊，但內容一定是圍繞著她的，當她覺得你的關注點在自己身上時，你就已經成功一半了。

“對於人來講再也沒有比人更有趣的話題了。而且，對於多數人來說，最有趣的人正是他們自己”——羅伊•鮑邁斯特，《社會心理學中的自我》