心理學：為什麼你的人際交往能力弱，是因為你不懂“親和效應”！

心理學家指出，人們在交際應酬中，往往會因為彼此之間存在著某種共同之處或者相似之處，從而感到相互之間更加容易接近。這種接近會使雙方萌生親密感，進而促使雙方進一步相互接近、相互體諒，這種現象在心理學中稱為親和效應。

比如，有共同的血緣、姻緣、地緣、學緣或者業緣關係，有相似的志向、興趣、愛好、利益，或者是彼此共處於同一團體或同一組織的人，會更加樂於接近。我們通常把這些較為親近的物件稱為“自己人”。

一個人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當成“自己人”，除了本無法改變的血緣外，就要懂得與他人的相處之道。主動讓別人對自己產生好感，認同並喜歡自己，就需要拿出“親和力”。只有這樣的人才會把周圍的人吸引到自己身邊來，才會讓別人認同自己，把我們當成“自己人”。

在“自己人”之間的交往中，對交往物件屬於“自己人”的這一認識本身，大都會讓人們形成肯定式的心理定勢，從而對對方表現得更為親近和友好，並且在特定的情境中，更加容易發現和確認對方值得自己肯定和引起自己好感的事實。所有這一切，反過來又會進一步鞏固並深化自己對對方已有的積極性評價。

在這一心理定勢作用下，“自己人”之間的相互交往與認知必然在其深度、廣度、動機、效果上，都會超過“非自己人”之間的交往與認知。

那麼如何才能逐漸拉近交際圈中的人，借用親和效應，讓他們逐步和我們成為自己人呢？

一、要注意微笑

微笑能夠化解對方的不信任，能夠迅速拉近雙方的距離。微笑是自信的表現，還是一個人素質的反應，微笑使人顯得特別有禮貌，體現了對人的尊重。無論從哪個方面來看，微笑都是一個非常好的習慣。

所有的鄰居們都知道，小劉是一個有著一身臭脾氣的年輕人，因為他平時總深鎖眉頭，臉色嚴肅，甚至可以用凶神惡煞來形容。街坊鄰居，誰都不敢招惹他。

小劉家門前有一大片誘人的玫瑰花，鮮豔欲滴。但是，鄰里鄰居都知道，他家的鮮花可摘不得，哪怕是掉在地上的一朵也不能去撿。因為，如果被小劉發現你摘他家的花兒，他就會拿著笤帚，大吼一聲將你轟走。據說，如果笤帚嚇不住你，他還會從屋裡抓起一把菜刀就衝出來。不少人都說，為了守住一簇花，用得著這樣嗎？還有人認為，小劉精神有問題。總之，知道小劉脾氣的人，都不敢多看他們家的花兒一眼。

一個假日，溫柔的陽光撫摸著大地，小劉家門口那一片玫瑰花散發著迷人的清香，在陽光的撫摸下，越發迷人。這時候，一個九歲的小女孩走了過來，她是偶然從這裡路過的。

小女孩看到滿目鮮豔的花朵，感覺好美，一下子停住了腳步，她低頭看著鮮豔的花朵，真想摸一摸。小女孩正欲伸出手，一個阿姨走了過來。輕輕地拍了拍她的肩膀，告訴她，這家主人小劉很不友好。恰好小劉走了出來，滿臉怒氣，氣勢洶洶，只一個橫眉就將鄰居阿姨給嚇丟了魂兒。但是，小女孩並不害怕，她純真地向小劉微笑著，即便小劉滿臉凶氣。

此後，小女孩每兩天就來小劉家門口一次，每一次都會衝著小劉微微地笑，以此來表達友好。一週後，小女孩又來到玫瑰花旁邊，這時已經有不少鮮花凋零了。小女孩正為此而傷心，突然發覺一隻溫暖的大手正輕輕拍著自己的肩膀，她回過頭一看，小劉正衝她微笑。

原來，小劉的媽媽非常喜歡玫瑰花，於是在家門口種了一大片。媽媽去世後，小劉極度傷心，這一片玫瑰花幾乎成了他對母親的思念和寄託，不準任何人打擾。直到小女孩的出現，僅僅是那幾次微笑！小劉才發現，花兒的美麗是要有人欣賞的。就像人的感情，必須要相互交流，才會更加美好和永久。

心理學家認為，在社交場合，微笑是最好的“潤滑劑”。就好比故事中的小女孩，她用純淨的微笑換來了小劉的信任。因此，心理學家還指出，正面的、積極的、友善的情緒有“傳染效應”：對陌生人微笑，表達出善意，不僅能給對方帶來快樂，也能給自己帶來一個正面情緒的回饋，從而得到快樂，緩解煩躁情緒。

二、要親切地與人打招呼

對於陌生人來說，建立和諧人際關係的一個方法就是要注重禮貌禮儀。親切的和人打招呼，即使是陌生人，也會因為你的禮貌而投桃報李，從而走出交際的第一步。

三、要有眼神的交流

低著頭，反映了缺乏自信。而眼睛亂瞟，反映了傲慢，或者過於隨便。因此，和人打招呼時一定要有眼神交流。

最後，要強調，無論是微笑、禮儀還是眼神交流，其目的都是建立起“親和效應”，而快速與陌生人建立起“親和效應”，不是一朝一夕的事。這需要我們有足夠的耐心和恆心，用真誠的心去打動，只有這樣，我們的交際圈才能夠越來越廣。