前言：本文為《從樓事看樓市》第6章節，共50章節，本專欄可享受“一對一”諮詢服務。

買房“砍價”有大學問，同一個樓盤，不同購房者成交單價基本相差1%-3%，有的甚至相差5%-10%，假設一套房子總價100萬元，相差最高的總價能達到10萬元，不是親戚、關係戶，也有的能得到最低價，就是在砍價方面有超乎常人的造詣。

關於買房“砍價”，售樓部人員才更有話語權，一個樓盤至少幾百套房子，經歷幾個樓盤少說也有幾千套房子，形形色色的砍價技巧讓人頭昏眼花，總有那些高明的砍價成功案例，當然也有照貓畫虎卻失敗的情形。

比如購房人小張在買房過程中，看重某個樓盤的房子，恰好身邊朋友與老闆相識，於是託朋友去爭取優惠，最後老闆很客氣的接待完之後，因臨時有事便離開了，走之前說讓他們售樓部的價格全部給你算出來後，再去找老闆，最後小張以普通優惠成交。

原因很簡單，小張去買房，朋友也很盡力，但是售樓部給出的優惠就比正常客戶更少，留出一部分優惠空間給老闆放價，既照顧了客戶的心理感受，又給足了老闆面子，客戶朋友到老闆那裡後，認定要買，也得到了實際優惠，如果優惠都給了小張又不買顯然說不過去，礙於面子也就不再計較了，實際上正中售樓部下懷。

又比如在買房過程中，家人、朋友之間唱雙簧，令銷售人員急得團團轉，銷售經理和銷售總監來了之後，在交流溝通方面仍佔下風，回去幾天後還是以正常優惠成交。

再比如挑房子這裡毛病，又調房子那裡毛病，吹毛求疵，最後銷售總監為了照顧購房者圖便宜心理，象徵性的優惠一點，也成交了，關鍵是也沒以最底價成交。

事實上，買房“砍價”沒有固定的標準技巧，最好的技巧就是“認知超越”。今天為大家帶來4點買房必要了解的部分。

一、售樓部管理歸屬於代理公司還是開發商

開發商，一般是折扣和總價優惠，除了銷售經理、營銷總監有折扣以外，老闆還有優惠空間，優惠除了靠人情世故以外，更重要的還是看銷量，如果樓盤銷量數據不佳，那麼售樓部基本都願意主動去爭取價格優惠，儘可能地滿足購房者價格預期，這裡有一個邏輯在裡面：售樓部的提成按照總房款百分比計算，溢價並沒有多少提成，所以在銷售業績不好時，很樂意為了業績而申請更大優惠，購房者只需要等淡季即可，比如“金九銀十”和年初3—4月份，都是房地產銷售的淡季。