在婚禮談單過程中，遇到說貴的新人應該是佔絕大多數，但這類新人並非不想簽單，既然說貴，那麼他就有訂單的想法，所以遇到這類新人千萬別輕易放棄，今天就給大家整理了八個應對方法，能大大提高我們的簽單成功率。

第一個方法：激將法

當新人和你說貴之後，你可以這樣回他：“嗯，王先生，您說的對，我們的價格確實比較貴，但是選擇我們的新人也很多，您想知道為什麼嗎?”如果新人真的有需求，那他就會問你為什麼，這時候你就可以順勢給新人介紹產品的價值了。

第二個方法：反問法

我們可以問新人，請問您為什麼覺得太貴了?這時候新人可能會說某某家和你同樣的佈置，價格比你低很多，這個時候就需要我們對競對的產品和價格要了解的非常透徹了，所以當新人問你這句話的時候，你就可以根據競對的產品格方面來進行對比。

第三個方法：同理法

我完全瞭解您的感覺，很多新人第一次看到我們的價格也是這樣的感覺，但他們最後還是選擇了在我們家辦婚禮，因為啊，我們策劃的婚禮是怎麼樣的。這時候，我們儘量介紹自家婚禮的價值和優勢，只要價值到了，這單也就成了。

第四個方法：定位法

我們的公司就是針對您這樣的高端人士提供婚禮策劃服務的，這裡新人是什麼類型，我們就是針對什麼類型的新人，這樣有針對性，就說明我們最適合他，這樣也會提升專屬性，讓新人更加相信選擇我們是適合的。

第五個方法：道理法

和新人講道理的前提，一定是你比他足夠專業，而且心理一定要轉變，千萬不要把新人當成上帝來看待，而是把新人當成是病人，你是醫生，只有這樣，新人才會相信你說出的道理，才會認真聽你的，所以你一定要不斷地瞭解這個行業，提高自己的專業度。

第六個方法：順勢法

如果新人說貴，那麼我們就可以問清新人需要的是，高、中、低哪種套餐，並且這裡都有，但是價格不同質量也是有差別的，然後再給新人舉出幾點例子，最後問他需要哪種價位的，這時候一般人都會說用中等套餐的價格來拿高端套餐，這時候我們千萬別同意，不然就體現不出你高端套餐的高端了，所以只能適當的降價，但不能降到和中端套餐一個價。

第七個方法：假定法

先和新人確定，如果價格降低一點的話，那麼你今天能籤合同嗎？如果能的話，我就去諮詢一下我們領導，看看能不能給你一些優惠。

第八個方法：流程法

我們可以告訴新人，咱們先別談錢，談錢那都是後話，你不瞭解我們家的婚禮，我把價格報得多低，你都會覺得貴，這樣我先給你介紹一下我們家的婚禮，然後咱們再談價格，價格都好說。

以上8個針對新人說貴的談單方法，不知道大家都理解了沒有，在以後的談單工作中，都可以試試。