【題記】對於市場上的亂價，廠商絕大多數人持有批評態度。但在市場上卻始終流行難以根除，原因在於亂價短期能看到效果。但效果往往如飲鴆止渴，千萬不要效仿跟進！

雒雍||撰文

凡是行業有市場化的競爭，提起亂價幾乎都會深惡痛絕。畢竟，大家在市場上輾轉騰挪就是想掙點錢，但是市場一亂價，可能就是玩了個寂寞，費了力、勞了神，卻一分錢都沒有掙到，甚至還會虧本——這就是市場的真實寫照！

既然做經營最怕串貨亂價，那為啥亂價現象卻又屢禁不止呢？這確實是一個常見又不見解決的問題，幾乎每個廠家、每個經銷商，在市場銷售不暢時首先想到的就是價格，是自己的產品定價高了，還是競爭對手又降價了？

總之在廠商的心目中，一旦市場上銷售遇阻，銷售部門立刻想到要用價格手段，實際上已經是形成習慣。只要一降價、打折搞促銷，市場立馬即可動銷，大有立杆見影的效果，何樂而不為。

不過大家也都知道，一旦價格打下去了，一方面是預計的經營效果就打了水漂，考核利潤就成為空話；另一方面這次把價格打下去了，就很難再恢復上來，消費者是不會管你這些的。也就是說，價格手段雖然可以動銷

既然大家都知道價格手段雖靈，卻不是什麼好東西，那麼為什麼還要一而再、再而三的去動用價格手段呢？其實，看看當今的家電產業的現狀，就不難理解亂價的本質到底是什麼了：

首先，行業產能嚴重過剩。從家電行業的主要品類來說，以彩電、冰箱、洗衣機、空調為代表的傳統大家電品，全球的主要產能已集中到中國。像家用空調全球的需求就在1.2億套左右，而僅國內的產能至少在2億套上下，產能遠大於需求量，市場上產品必然亂竄，過剩的後果就是比拼價格，亂價就成為一種常態。

其次，市場競爭激烈殘酷。經過近40年的佈局發展，家電已經成為競爭充分的產業，發展動力已經從增量變成存量。換言之，蛋糕已經就那麼大了，但分食蛋糕的都還想多分一塊，那麼只有強化競爭手段才能達到目的。而強化競爭最有效的手段就是價格，為了搶到更多的蛋糕份額，最好用的手段唯有在價格上做文章，

再次，投機取巧不擇手段。多數企業和人從理論上都知道，打價格戰是沒有贏面的，但還總在想用價格搶先一步佔據先機。有了這種投機的僥倖心理，打起價格戰就不管不顧，先佔據有利態勢再說。一旦有了第一次，就跟沾上毒癮一樣，一遇到市場不順，唯一想到的就是通過價格來解決，亂價也就成為必然。

從上述四個方面來看，市場亂價既有客觀因素，也有主觀原因，但絕大多數還是主觀人為導致的，主要還是產能過剩和競爭加劇下的投機心理作祟。可以認定，產能過剩是亂價的基礎，競爭慘烈是亂價的催化劑，而投機取巧是亂價的支配心理。

對於企業個體來說，產能最大化就能降低成本，就能在市場多分一杯羹。但結果是，一方面市場趨於壟斷，這對整體行業不利；另一方面壓低了整個產業鏈的價值，產業做成了大而不強的結果。

要解決市場亂價的問題，還是要從產業的產能上加以管理，這既需要行業整體的管理和規範，也需要企業的自律和剋制，特別是管理理念的更新與正確。否則，亂價和價格戰就會沒完沒了地延續，直至把企業甚至行業拖垮。

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