有趣的意象

在正式開始前，我們來玩一個心理遊戲，學會後大家也可以用這個遊戲去調節聚會的氣氛，這個遊戲的名字叫做：我知道你在想什麼，遊戲規則：當我叫你們想答案的時候，要立馬說呈現在你們大腦的答案，然後將答案寫在紙上或者手機上，那麼我們開始吧

用最快的方式心算數學題，並按照我的要求回答問題

2+2=？4+4=？8+8=？16+16=？馬上在5～12之間想一個數字，寫在紙上或手機裡

算出下面的數字並且按照我的要求回答問題

1+5=？2+4=？3+3=？4+2=？5+1=？現在開始默唸“6”這個數字15秒，然後說一個蔬菜的名字，記在紙上或者手機裡。

心算下面的數學題，並按照要求回答問題

5+6=？ 3+56=？ 89+2=？ 12+53=？ 75+26=？ 25+52=？63+32=？ 123+5=？現在請你快速的想出一件工具和顏色，然後寫在紙上或手機裡。

還是一樣用心算的方式算出下面的數學題，並且根據要求說出答案

3+78=？1+5=？2+4=？5+1=？現在開始默唸“6”這個數字15秒鐘，然後快速的說出一種水果的名字。

8+329=？27+7=？說出你五官的一種和一種家禽的名字，並寫在紙上和手機裡。

我現在來說出你們心中的答案分別是：7、白菜、紅色的錘子、蘋果、鼻子、雞，或許答案有些不相符合，但是還是會有人說出的答案跟我說的是一樣，或許有人會覺得很神奇，但其實答案正確不正確根本不是我的目的，我的目的在於能不能成功誘導你們，說出我想你們說出的答案，這才是我的目的，而我叫你們算的這些數字和我的要求只不過是障眼法而已，為的就是混淆你們大腦的思考，從而利用你們心理意象影響你們的決策意識。

意象就是指我們對事物總的概括性的認識在大腦裡的反應，或許你還是不明白，換一個方式來說，我們在電腦上儲存了一張圖片或者畫了一隻“貓”，然後將它命名為動物，當我們需要這個檔案的時候，搜尋“動物”就會出現貓，而這個過程就是我們大腦在對意象儲存和提取的象形過程，計算機就是我們的大腦➡️畫出的貓就是我們看到的客觀事物➡️檔案命名就是大腦對事物的分類➡️最後出現貓的形象就是我們意象

意象如果用的好可以幫助我們解決自己的心理問題，所以在心理治療裡有了“意象對話”的治療方法，用對話的方式把人引入到情景中，讓受測者意象出所面臨的情景，然後治療師根據受測者的意象情景，去分析出對方所面臨的心理衝動以及受測者所隱藏心理問題，從而做出相對應的心理治療方法，或者讓受測者瞭解自己潛意識的想法，以便受測者自己做出身心調整，這是意象對我們好的幫助。

還有一種方式是利用我的意象讓我們做出決策意識，那就直播帶貨，這個大家都不陌生吧，說道直播帶貨，大家第一個想到就是“辛巴”這次所發生的事件，至於直播帶貨是好還是壞，這裡我不做任何評價，我們只講這背後所運用的心理技巧，大家還記得我前面跟大家玩的心理遊戲嗎？其實直播帶貨所運用的方法和我說的心理遊戲是一樣的，我用的是數學題來影響你的思維決策，直播帶貨的人用的是話術來影響你，買我想賣給你的東西。

就拿燕窩來說，正品燕窩多少錢我不清楚，我只知道肯定貴，吃不起，那麼怎麼讓人相信帶貨的人，賣的燕窩是正品而且又不貴呢？那麼就需要人設，人設會潛移默化的影響一個人的心理，讓人形成對這個人好的人設意象定勢，之後再用話術來誘導買東西的人，比如說：這個東西我是從那個地方拿來的，裡面所含有的成分是多少，而且還有某某權威機構檢測認證的報告書，保證這個東西是正品，這個東西你在外面買絕對要多少多少錢，我這裡是透過什麼什麼渠道拿到的，比你在其他地方買的要便宜很多等等這些類似的話術，對於我們消費者來說，第一對方的人設意象就已經決定了，我們的決策意識，第二東西的好和難得還價格便宜就決定了我們消費需求，第三由於人設的意象讓我們相信了東西是有保障的，那麼我們又怎會不去購買呢？