裹挾著可能端掉小攤小販、大爺大媽生存飯碗的輿論，社群團購最近成為了人們的眼中釘。

1、

社群團購究竟怎麼玩？

那麼，社群團購究竟是怎麼回事呢？我最近趕了回時髦（貪小便宜），從某社群團購平臺買了點菜，特別體驗一番。這些平臺已經覆蓋自己家樓下便利店，擴張速度驚人。前一天線上下單，第二天下班路上直接取了上樓，很是方便。

藉著取菜時機和小店老闆搭訕了兩句。

我：訂單多不多？

老闆：很多，現在是拼多多和美團，阿里、京東、滴滴也要來。

我：那賣了錢怎麼分？

老闆：我們幫他們賣貨，肯定要有佣金的。

我：不錯呀，你們這是趕上風口了。

老闆一臉不屑，甩了一句：還不如自己賣！

可能還有沒用過社群團購的朋友，先簡單介紹一下什麼是社群團購。雖然叫團購，但消費者購物體驗就是直接從美團優選、多多買菜等平臺網上下單，第二天到就近的便利店自提，實現蔬菜電商次日達的同時，降低了電商賣菜的損耗和物流成本。

我自提的這家店面積不大，標準的社群式小超市，平時也賣一些蔬菜和水果，蔬菜銷量不差，做飯時間到店總能遇到其他顧客在選購菜品。

隨著社群團購風口到來，各大電商平臺找上門來，要將小店設為自提點。店主也沒什麼可選餘地，接受後能增加點佣金收入，但自己門店的蔬菜、水果銷量一定受到影響；不接受則更慘，平臺會選擇其它小店合作，自己銷量受影響不說，佣金也沒了。比如小區內其他幾家沒接入社群團購的小店，必然大受衝擊。

可以簡單的算筆賬，自提點的佣金大都在10%左右，每天銷售額到1000元就可以獲得100元的佣金，月佣金可達3000元。小店自己賣菜很難達到這麼高的銷售額，但利潤更高。衡量利弊的話，還是要看具體銷售額，目前看小店自提點業務銷售額達不到1000元，但未來更多平臺接入後，也許有這個潛力。

2、

社群團購打的什麼算盤？

電商巨頭們，盯著小區居民的菜籃子已經不是一兩天。前幾年，生鮮到家爆發了一輪，但最終倒的倒、停的停，已基本停止擴張。今年巨頭們齊刷刷將目光鎖定在這一新模式“社群團購”上。

巨頭們為何緊盯著賣菜不放？根源在於零售領域，容易賺錢的領域都已經開發的差不多了，就剩下“賣菜”這根難啃的骨頭一直沒有拿下。而“賣菜”領域擁有廣大的使用者基數，且活躍度高。這些屬性放在實體零售領域，沒什麼特殊意義。但放在網際網路公司的財報裡，那就是著實誘人的使用者增長和活躍度提升，會直接推升公司估值，賠錢幹也值！

社群團購跑在最前方的兩位選手：美團和拼多多。一個不怎麼掙錢，一個長期虧錢，股價卻一路飛漲，靠的就是對市場的佔有、對使用者的佔有。

風口歸風口，最近幾年一陣風就沒了的風口行業實在太多。社群團購這一模式能否行得通依然有待市場檢驗。

目前來看，社群團購有兩大優勢：一個是線上下單，一個是價格便宜。線上下單等於降低了買菜的門檻，開發了購買力更強的年輕使用者群體。此前，網際網路公司對於線上買菜市場已經多有嘗試，但始終沒能解決不了一個根本問題——價格。

社群團購這種模式終於解決了這一問題，線上買菜反而更便宜。這是從沒實現過的，其引起的市場反響也是空前的。多家網際網路零售巨頭大規模介入，把自提點佈局到了每一個居民社群。

社群團購賣菜為什麼會這麼便宜？一方面透過收購生產流通環節和產地直採，外加社群次日達的形式，降低了商品流通環節，也就減少了成本；更重要的另一方面，即不計成本的瘋狂補貼。據瞭解，社群團購一個新增使用者的成本僅幾元錢，而傳統電商單個使用者成本已經幾百元，反應在財報中這都是無差別的新增使用者，這也就不難理解為何巨頭們肯這麼不計成本的砸錢。

關鍵是錢不可能永遠砸下去，使用者越來越多後，使用者獲取成本會隨之上升，補貼成本更會大幅上漲，最終補不動了之後，社群團購還有沒有優勢？這期間大量的小商小販、實體門店沒了飯吃，這樣的結果是否合理？引起了很大的質疑。

3、

社群團購會不會形成壟斷？

有一種擔心，巨頭們在社群團購領域瘋狂補貼，小商小販們根本無法與其競爭，會紛紛倒下。最後，巨頭壟斷社群團購市場之後，繼而漲價收割消費者和上游供應鏈的韭菜。

這種擔心前一半發生的可能性很大。巨頭們所掌握的資本，可以輕而易舉的顛覆整個實體蔬菜銷售鏈路，這關係到千萬人的生計。資料顯示，僅一個阿里巴巴2020財年的GMV就突破7萬億，而全國農業總產值2018年也只有6萬多億，更何況賣菜在農業總產值中所佔比例，會遠低於這個數字。

有網友在微博抱怨稱：社群團購對他的一個親戚影響很大，以前的時候每天能賣兩千多塊錢的蔬菜，自從社群團購火了以後，營業額直線下降，現在每天也就賣七八百塊錢。

但後一半，社群團購能否形成壟斷？也未必。賣菜這一行，不像計程車、共享單車等有較高的從業門檻，隨便一個個人進點貨，擺個攤位就可以賣。一旦社群團購價格優勢不再，小商小販會自然而然的雨後春筍般生長起來。況且社群團購也有多方力量在做，很難形成一家獨大的局面。

可即便不構成壟斷，社群團購其在資本支撐下的“傾銷”式擴張，也同樣值得警惕。

必須承認，小商小販等傳統的賣菜模式，本身一直在面臨著網際網路的考驗，買菜上網是大勢所趨，只不過需要找對方向。小商小販之所以經久不衰，無外乎兩大優勢，價格便宜和菜品新鮮。任何新形勢的網際網路賣菜，必須在模式上比小商小販更具競爭力，方有理由將前者取而代之，而不是靠無限制資本補貼下的“傾銷”形成的不良競爭。

更可怕的是，社群團購如果只是想透過補貼，快速的收割一輪使用者，對於賣菜這個行業，並無太長遠的志向。那最終導致的可能是雙輸的結局，社群團購最終沒有讓整個產業鏈最終獲益，反而幹倒一大片從業者，自己也沒賺到錢，最後像共享單車那樣慘淡收場。這將是最壞的結局，必須避免這一結局發生。

4、

鼓勵競爭但要有序競爭

目前，政策上已經看到一些苗頭，對網際網路巨頭透過資本補貼優勢的肆意擴張，採取了謹慎的態度。人民日報直指網際網路巨頭“別隻惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”的發聲，反響熱烈。開啟美團APP，一些1分錢的蔬菜定價，已經默默被調成了1元錢。

但總的來看，競爭還是被鼓勵的，關鍵是不是公平競爭。公平競爭對於社群團購來講，就應該靠模式優勢，而不是一味的價格補貼。

平心而論，社群團購的線上下單，降低了消費者下單門檻；團購以及今日定明日取運營模式降低了零售成本；對供應鏈的大力度投入，則可以降低採購成本。

憑藉這幾大優勢，社群團購未必不可以一戰，未來仍有很大的市場潛力。可以感受到，小區接入社群團購後，消費者的購物總額有了一個明顯的提升，尤其對購買力更強的年輕消費者，很有吸引力。其實是有一個刺激消費的作用，這都是社群團購的正面意義。

當然，只要是要社群團購快速擴張，不可避免會影響到小商小販、超市生鮮的生意。但只要是在公平競爭的環境下發生的，那也無可厚非，不可能為了小商小販的利益，零售行業就不發展了。

真正的公平，就是讓有競爭優勢的模式能從市場中獲益並脫穎而出，而不是讓沒有競爭能力的模式在市場苟延殘喘。

而整個零售鏈路，不僅要考慮小商小販的利益，還要考慮到農戶的利益，考慮到消費者的利益。

最理想的結局是，小商小販和社群團購，在公平的市場競爭環境下，鬥智鬥勇，看誰賣的多。最終，小商小販和社群團購共同進步，農戶的銷量提升，農產品能賣個更好的價格，而消費者能以更低的價格買到農產品，全國總體農產品的銷售額創下新高。我相信這也會是最終的結局。