導語

月入16萬的小生意，你，值得擁有！

近幾年廣州街頭出現很多足療店，20平米店面，幾張足療椅加上幾個足療師就可以營業，租金成本不高，感覺門檻也不高，我禁不住好奇開一間這樣的店能掙多少錢？

挖數住的地方屬於廣州佛山交界，半徑1公里內有5、6間足療店，這天晚上閒逛發現又新開一家，還把泡腳+足療按摩 19.9元 的招牌推到路邊，路過的大叔大媽都好奇看了幾眼。

這時是晚上6點，裡邊7張足療椅6張有人，生意真好。

關鍵是同一條街不到30米的地方就有另一家足療店，這密集程度都趕上奶茶店了。

我站在路邊觀察，第7張足療椅很快被人坐了，後面又有幾個人進去，看到人滿就退出來，生意真的太好了。

回家上網一查，廣州某連鎖機構足療師一個月工資5000-8000，包吃住

算6500工資，月休4天一個月工作26天，一天12個小時一個月是26*12=312小時，每小時工資 6500/312=20.8元，這生意不划算啊，一個顧客40分鐘才收 19.9元，足療師一小時就能掙20.8元，還包吃住，還要付店租，這不是虧本生意麼？

沒想明白，第二天我決定體驗下這虧本生意腫麼掙錢。

我是下午2點過去，這時人還很少，只有一個60歲左右阿姨在按腳。

點了個19.9元的40分鐘修腳，一個很帥的師傅過來服務，這裡按腳師傅都是男的，長得都很帥。

師傅先對我肩膀一頓捏，又對著背一通按，然後猛力錘，力度特別大，大概5分鐘後讓我轉過去靠在椅子上，端過來一盆水，我看裡面黑乎乎的應該下了藥。

泡了2分鐘，師傅開始給我捏腳，捏了一會告訴我這邊修腳的刀片是一次性的，要另外加5元，我說好。

師傅彎下腰給我剪指甲，原來這邊是割指甲不是剪指甲，順著指甲的弧形拿刀片一推，整塊指甲就下來了，我第一次體驗。

正當我陶醉在割指甲中，師傅像發現新大陸一樣

“哇！你這腳好臭”

我心想你捏這麼久才發現腳臭啊？

“你這腳氣有點重！”

我驚慌失措，第一次聽到人說我有腳氣。

“你看腳都開裂了，全是水泡，你都不管的啊？”

我問會不會是天氣太冷導致，是不是要塗潤膚霜

“潤膚霜起什麼作用啊，抹再多也沒用！”

“我就沒見過一個年輕人的腳跟你一樣！”

說的我好慚愧，我臉都紅了，趕緊問師傅怎麼辦

“你要買我們這的藥拿回去擦擦，幾十塊錢就能處理好，不然久了會得灰指甲！”

我有種天旋地轉的感覺。

師傅得意地從櫃檯拿出一小瓶藥給我，上面寫著XX科技抑菌膏，生產商就是這家足療店。

“88元一瓶能用半個月，每天晚上擦包你治好”

見我舉棋不定，師傅修腳也不淡定了，一直慫恿我買，還一直嫌棄我腳臭，我尋思是不是每個客人他都這麼說。

最後結賬花了25元，20元修腳+5元刀片

低價吸引人進店，然後賣高價藥，原來這就是足療店的財富密碼，我恍然大悟，由於這家店剛開張，感覺不是很規範，我決定去體驗另一家連鎖店，就在隔壁一條街，相距300米。

這家店的營業時間是中午12點到凌晨1點。

下午3點左右，裡邊10張足療椅6張坐了人，我站在外邊觀察客流到4點，後面又來了3個客人。

下午3點-4點：9個顧客

我慢悠悠走進去，由於剛修過腳，於是我要了個按腳的服務，這裡修腳30元，按腳50元，都是半小時。

坐在足療椅上，我冒死拍了幾張照

櫃檯上擺滿藥，藥都印著這家足療店的logo，櫃檯右側有一個套餐價格：

護足套卡：560元/10次，60分鐘

護足尊貴套卡：880元/10次，80分鐘

逸足優享套卡：958元/10次，65分鐘

護足至尊套卡：1280元/10次，80分鐘

師傅端來一盆清水，然後對著我腳一通按，比較好感的是師傅全程沒有說我腳臭，就是埋頭認真按，環顧一週，這裡除4個男性師傅外還有2個女性師傅。

店正中間放了個大電視，一直迴圈播放老人用的活血膠囊廣告，放完又進了一段影片，一個穿著很專業的醫生大談甲溝炎的壞處。

左右的座位陸續坐滿人，左側一個老太太招呼了一個小姑娘足療師，說她就喜歡女師傅，按著按著還讓師傅介紹那個880元的套餐，說想買。

按著按著一箇中年女性推門進來，說她老公辦的會員卡找不到了，能不能手機識別，看來辦會員的人還不少。

按完腳我死皮賴臉坐那觀察客流

下午4點-5點：8個顧客

出了店我繼續在門口晃

下午5點-6點：9個顧客

沒想到上班時間人也這麼多。

回家上網查了下，這家連鎖店負面新聞還不少，有人進店後讓治療腳氣和灰指甲，10個指頭收2000，有個網友的媽媽進店後被確診灰指甲，一個指頭收400，都是進店後被足療師嚇到，花高價治療完了後悔的。

晚上10點20，我又跑過來觀察，街上活躍的只剩下外賣小哥。

店鋪大部分關門了。

只有足療店還顧客盈門。

數了一下里邊有7個客人，我站在寒風凜冽中數人頭，過了一會又有4個人進來

晚上10點20-11點20：11個顧客

共觀察4個小時，平均一個小時的顧客數是 (9+8+9+11)/4= 9.25人，據現場觀察辦會員卡的不少，取價格最低的會員套餐平均一次是 56元。

護足套卡：560元/10次，60分鐘

一天13個小時，一個月營業額是 9.25人*56元*13小時*30天= 20.2萬

這邊面積大概54平米，附近店租是300元一平米一個月左右，54*300=16200元。

網上查這家連鎖店足療師傅工資是底薪+提成，底薪3000多，客人買藥治療什麼的才有提成，加上提成才有5000以上。

算一個師傅4000底薪，6個師傅就是 6*4000=2.4萬，水電算1000，那麼一個月利潤大概是

20.2萬-16200-2.4萬-1000=16.08萬

難怪最近足療店越開越多。

注：以上利潤是稅前，且沒有算賣高價藥的利潤，我觀察時是工作日，週末客流更多，不過這家店員工數可能不止6，應該還有幾個師傅輪班，另外中午12點-2點，晚上6點-10點我沒觀察，平均客流可能沒9.25人這麼多。

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