文：老高

昨天，我幹一件事，我細數了一下我社群樓下聯排商鋪，從這頭數到那頭，一共10家，這其中倒閉了3家，還有2家寫著“轉讓”二字，依然還活著的還有5家！

去年這個時候，他們都還在，而且有幾家做了好多年了，我們經常去消費的地方，準確來說，都是今年疫情過後的情況，那種已經轉讓再開新店的，算是倒閉了的店！

我在武漢，3環內，社群一共有6000戶，是個很大的社群！所以，不要再問今年的實體店好不好乾這種問題了，資料是不會說謊的！

這到底是個什麼樣的商業時代？又發生了哪些事？能讓一個老社群，客源穩定，開店經驗豐富的店家產生這樣的結果？

門可羅雀

1、線上有多火，線下就有多衰

我發現，網際網路越是紅火，實體店就越是難做，完全成反比。

每年看到雙11的資料，從幾十億到幾百億到過千億到如今的幾千億，每每看到這些資料，我都心慌，一天的成交額，這尼瑪是多少萬家中小實體店全年的營收總和？

這一波被網際網路吸收了，接下來，我們實體店得一個月的生意冷清，畢竟消費者就那麼多，口袋的錢也是有限的，他買了東家就不會買西家！

2、並行的是房價瘋漲

這些年，房價這事不想多談，造成的結果是，一方面，大家勒緊褲腰帶、東拼西湊也好，反正搶著去買房，一貸款就是30年，月月好幾千月供，還剩多少閒錢去消費，那就買便宜貨唄，比價格我們實體又永遠比不過線上。

另外一方面，早幾年，商鋪還是紅火的，一鋪養三代，物價上漲，人工上漲，房東說他揹負商貸壓力，所以租金得上漲，實體店的經營成本年年大漲，結果雖然營收在上漲，但客流量、毛利、純利都再下降！

東西賣貴點，被說成黑心商家，沒有網店厚道，賣便宜點，忙活一天，一到月底看不到錢，最根本的原因就是，客源少了，分攤到每個客戶的成本就大了

一天300的房租，人工200，其他100，能成30單，那就是每個客戶額外均攤成本20元，這些隱形的賬很多沒幹過買賣的消費者不會想到！

3、微商大行其道

這些年微商少了很多，這2個字已經成了貶義詞了，早些年，也是造福了一批，坑慘了一批，各類寶媽群，分享群，團購群、返傭群，多得很，沒有什麼是不能賣的，一個人就是一個行走的商店！全民皆商，誰是消費者呢？

4、再接下來，直播帶貨開始了

依然是網際網路的買賣，換個形式火得一塌糊塗，別說明星多賺錢，頂流的帶貨主播的收入都超過一線明星了

一場直播下來，幾百萬人觀看，上億元的成交額，一個月幹他20場，一年幹他200場，viya薇婭及她團隊2019年成交額突破100億，相當於國內一家女裝上市公司的年營業額！

除了頂流viya、李佳琪、辛巴，還有明星李湘、李小璐、張雨綺、劉濤等等，一個連明星都眼紅的行業，你說能不賺錢嗎？

然後，就是成千上萬的大中小主播紛紛入場，一場直播盛宴開始了！和雙11，各類節日一個樣，他們越歡騰，實體就越蕭條！

5、再接下來，疫情爆發

最受傷的還是實體，最受益的還是電商，不僅又培養了一批線上客戶，而且加重了消費者的懶病，培育出了新的運作模式！

就拿我們社群為例

比方說，水產群，專門幫鄰居們買水產，很鮮活，還幫你處理乾乾淨淨，幫你改刀，只差下鍋了

比方說，鮮肉群，專門賣肉類，日常是豬肉，年底還有牛羊肉，現在是還幫你醃魚醃肉，就差晾乾了

比方說，硬菜群，每天一款菜，家庭作坊，餐館賣68，他只要48，分量足、味道好，送到家，一天能賣20份，怎麼能賺幾百塊！

其他的水果群、零食群、日化用品、家庭蛋糕群，這些常規操作就不說了！

6、再接下來，社群團購

團購不新鮮，新鮮的是這次是網際網路巨頭們紛紛入場，直接開啟瘋狂的砸錢模式，搶佔市場，彷彿看到了當年的百團大戰身影！

這才短短几年的時間，一波接著一波的重拳打到實體店上，別說我只是做了7-8年的生意的人，就是做了幾十年的老司機也沒見過這麼兇殘的市場！

好些時候，真的不是能力和經驗就能解決的問題，是在趨勢面前，個人的能力真的很渺小，我已經不知道看到多少開了十幾年，做了幾十年生意的老闆轉行、歇業了！

所以，對於現在的實體開店，這到底是一個什麼樣的商業時代？無力吐槽，糟糕透了！

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