12月10日上午，針對“杜絕將學生作業變成家長作業”的問題，教育部在京新聞釋出會上明令禁止要求家長完成或批改作業，發現一起，嚴懲一起。

雖然國家發聲給父母減負，但一直困擾著父母們的老大難問題——孩子作業怎麼辦，其實沒有得到有效緩解，即使老師不要求家長完成或批改孩子作業，家長也會下意識地這麼做。我所認識的家長朋友，每天都會抽出一段時間陪同孩子一起學習，期間他們最頭疼的問題是，孩子有作業不會做，自己又不會，怎麼辦？

市面上有不少解決方案，拍照搜題、問答軟體、家教機等等。雙12期間，一向冷門的學習機行業迎來一波大銷，步步高淘寶官方旗艦店，3天銷售最新款S5Pro家教機3821臺，佔近30天銷量的90.48%。

值得注意的是，一眾學習機品牌裡，還有一款大力智慧作業燈，大力智慧淘寶開店6個月，產品推出不到2個月，銷量就不亞於老品牌。

冷門學習機，突然成了“熱門”

對淘資料平臺上學習機品牌近30天（11.14~12.14）的銷售資料進行統計，大力智慧作業燈T5售出8526臺，銷額681.23萬元，T5 Pro售出485個，銷額53.3萬元，天貓銷售主渠道也是今年6月上旬剛開的大力智慧旗艦店。

跟近兩年學習機銷量冠軍相比，這個資料還算湊合。

去年學習機銷量冠軍科大訊飛，今年主打產品人工智慧學習機X2 Pro，近30天銷量2686臺，銷額1312.31萬元。從生意參謀、淘資料上的行業資料看，今年銷量冠軍不出意外是步步高，家教機S5Pro位列雙十二學習機行業單品銷量第一，近30天售量高達8989臺，官方旗艦店銷量4232臺，銷額2,282.53萬元。

再對比讀書郎、優學派等老品牌學習機的數十產品、數千月銷，新教育硬體品牌大力智慧確實還行。學習機行業也確實很冷門，畢竟一個手機天貓店最差月銷也是過萬。

不過我們還可以從產品端進行思考。

當前市面上的主流學習機是方正大屏機，類似手機、平板電腦、小型臺式，大力智慧10月底推出的創新硬體作業燈在造型上有一定差異性，將護眼檯燈、智慧屏、學習機智慧眼、影片電話四者結合，直接瞄準中國小學生人均2.82個小時的作業時間和青少年群體高達53.6%的近視率。

第一，硬體軟體的差異化優勢不再。早期的學習機品牌處於紅利期，手機、電腦還只能用於通訊和上網，小霸王一度曾與龍頭大企娃哈哈爭雄。現在，線上教育大熱，軟體與學習模式已被猿輔導、新東方等專業玩家遠遠甩開，拍照搜題、雙師模式等功能實屬借鑑線上教育品牌，硬體也越來越像手機、iPad，再難有差異化優勢。手機電腦就能達到教學目的，有點犯不著高價再買一臺學習機。

第二，學習機從沒贏過真人老師。從學習機到AI+教育，所有信誓旦旦用技術取代人工的企業，都在現實面前低了頭，改稱教學輔助、老師助手，主流教育依舊是傳統學校，負責教學的還是真人老師。機器，收集再多資料，更新再勤，也無法做到像專業老師一樣懂學生、更懂如何教學生。再者，孩子對機器很難有畏懼感，學習機用於抄作業倒是挺不錯。

第三，現在學生很難有多餘的學習時間。白天學校上課，晚上在家做一大堆作業，週末還有輔導班，一張滿滿的日程表，是當前大多數學生的日常，在家還要用學習機學習，不如看電視、玩遊戲來的娛樂。學習機早期也配有娛樂性軟體，但誘發沉迷、買櫝還珠，步步高學習機7月份因小肚皮app有不良內容，鬧得更是沸沸揚揚。

關於企業競爭端集中於高價市場，可以從上個月被申請破產重整的小霸王揣摩一二。

回顧小霸王光輝到沒落的一生，慣用技倆無非兩種，山寨和營銷手段。學習機山寨、電器山寨、數碼產品山寨，用低價策略和營銷手段在低價市場上進行品牌的降維打壓。有點像是武俠小說情節，某某偷得名家的一招半式，成為一代功夫大師，之後不思進取，還特別愛擺弄，最後連初出茅廬的小生都打不過。

沒有硬技術，沒有自研能力，等於沒有核心競爭力，無法參與高價市場的龍爭虎鬥。不是誰都是科大訊飛，起步晚卻能迅速崛起成為頭部玩家，沒有人工智慧技術領域的深厚沉澱，科大訊飛也推不出獨樹一幟的AI個性化精準學習系統。

舊人退場，技術為尊已成定局；黑馬進場，不同形態的產品又是否會在冷門的學習機行業攪動風雲？

今年雙十二有冷門爆出，小天才電話手錶的銷量是某女表的500倍，近30天裡，主打智慧兒童手錶的小天才旗艦店銷量8.74萬，銷額4398.72萬元。集打電話、定位、微聊、交友于一身的小天才兒童手錶，背後由步步高控股，正在逐漸引用作業功能，科大訊飛也早有學習手錶、陪讀機器人阿爾法蛋，但低價限制了功能和產品，若要滿足孩子最根本的學習需求，學習機才是首選。

場景化連線思維，行業的活水？

學習機行業很少有創新，或者說，跟著主流電子產品做創新。

2007年，Apple iPhone改變了手機的一切，觸控式螢幕、虛擬鍵盤，從設計到可操作性、功能，完全了顛覆從前，整個手機行業的遊戲規則也從此被改變，這是電子產品的一大創新。

而回頭看學習機的演變過程，小霸王學習機、電子詞典、行動式影片學習機、學習膝上型電腦、平板學習機，都是在智慧屏手機、膝上型電腦、平板電腦之後亦步亦趨，均源自電子產品的發展與結合。

現在學習機上普遍配有智慧眼、AR識題、搜題識別、作業批改、AI老師、智慧語音、跟讀檢測、連線線上教育APP等功能，依舊是跟風電子產品和線上教育。歸根結底，學習機是用於學習的常規電子硬體，骨子裡缺乏獨創基因，誰要是沒跟上技術前浪，誰就是下一個小霸王。

縱向的產品深度難有大突破，頭部玩家們選擇向橫向業務發展。步步高深耕電子教育產品線，包括復讀機、電子詞典、點讀機、家教機、兒童智慧手錶，打通黃岡中學等名校名師資源，在產品連線和K12教育全程服務上領先。而優學派是在智慧終端、智慧教育、線上教育三線出擊，每逢秋季推出《開學第一課》，12月8日陝西教育資訊化2.0大平臺上線時，優學派是其教育資源平臺對接方。

新玩家闖入時，學習機行業又會有幾分生氣，掀起一波創新風。

2019年5月下旬，科大訊飛在上海世博會發布AI學習機，憑藉16年教育積累和人工智慧精準學習系統，用人工智慧知識圖譜和習得順序技術幫助孩子實實在在的提分，一舉斬獲2019年度“教育行業優質科技創新品牌”和銷售冠軍，引發學習機行業的大地震，紛紛提升科技水平。步步高立即研發出新一代升降式智慧眼，今年推出的S5Pro成為銷冠，優學派精研AI系統，並特製綠色家長管理系統，還請了關曉彤做產品代言。

今年10月底，大力教育推出創新硬體大力智慧作業燈，把產品形態和場景連線當作突破口，打破了學習機對手機、電腦的亦步亦趨，並將孩子做作業場景、解答問題場景、家長場景三方相連。除了在保證作業完成、遠離手機方面有實效外，還添加了一絲人性的溫度，家長和孩子可以跨越空間、實時影片通訊。

這種從根本上對學習機做出的新思考，是否又會引發一次行業大地震呢？

科大訊飛也推出過針對場景的教育產品，陪讀智慧機器人阿爾法蛋。這款產品瞄準的是親子陪讀場景和家長們上班忙沒空陪孩子的現狀，給孩子提供了一個學習上的機器人朋友，並同新東方一起研究出英語繪本。這種已經形成技術壁壘的智慧教育機器人，低價單品月銷過萬，單一個天貓旗艦店就能給科大訊飛帶來千萬級的月入。

事實證明，電子教育產品的場景化連線思維已經在市場上獲得成功。

至於作業燈能否給學習機這個冷門行業注入活水，還需要時間的檢驗，明年或許可以看到結果。