嶗山啤酒的3元中獎活動，最近在吃瓜群眾中熱議。

第一，嶗山啤酒是青島啤酒的第二品牌，1982年建廠，也是很有歷史的一個啤酒品牌。

第二，此次活動的具體細節：

從罐體活動可以看出， 此次具體活動是中獎以後可以花半價 “3元”購買原價6元的500ml青島原釀啤酒一罐，這個官方解釋沒有說錯。更多一些細節如下：

總數量100萬罐。活動截止時間是2020年12月31號。兌獎活動截止時間是2021年6月30日。活動區域是河南省。

按照原本總數量是100萬罐，那麼就是說有100萬個拉環。那麼總共需要兌換的罐數是

100萬X500罐= 5億罐= 2.5億升=25萬千升 大概等於25萬噸

按照青島啤酒（因為送的是青島原釀啤酒）2019年資料（文末附參考的知乎大神分析連結）

青島啤酒2019年銷售805萬噸

淨利潤是18.52億元 / 總營收是279.84億元 -那麼銷售出每噸成本在3246元

*（279.84億元-18.52億元）/805萬噸=3246元/噸

那麼總營銷成本是 25萬噸X3246元/噸= 8.115億元。 而消費者付的300萬元（3元換500)，已經可以忽略不計了。

第四，往回推算，青島啤酒賺8億元需要賣出多少嶗山啤酒？

可以算出2019年，青島啤酒一噸的淨利潤是 230元，那麼8億元需要賣出347萬噸-也就是賣出69億罐才能回本

而河南2019年總共啤酒消費是 253萬噸，而青島啤酒在河南的銷售比例遠在三甲之外。

如此看來，嶗山啤酒這次的公關方式確實比較low，但也是不得已而為之。

知乎大神關於啤酒市場分析連結如下：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/273589135?utm_source=qq&utm_medium=social&utm_oi=713668004486877184