年末5折，社群藥店狂打“促銷戰”

年底將至，又到大夥衝業績的時候了。但你沒想到的是，如今的藥店竟也猝不及防加入到了這個陣營！

近日，有媒體報道，本就是24小時營業的連鎖藥店，已經開啟了節前擺攤大促模式。路過藥店，彷彿置身超市一樣。“會員尊享6.8折”的條幅拉滿了店裡店外，門口貨架上擺放著各種折扣日用藥品，最低享有5折優惠，小廣播也在迴圈播放著優惠活動力度。

想必大家會問：平時一向高貴，漲價都不帶商量的藥店，此時為什麼會突然降下身段，開始走上百貨商場打折促銷的那條路子呢？

不用想了，最直接的原因就是缺業績！

據當地藥店工作人員表示：如今過年過節已經沒多少人在藥店買藥了，今年年底的壓力可不小。

按理來講，藥品是人們的日常生活剛需，何況冬季是流感高發的季節，此時的藥店本不該缺生意。但藥店工作人員卻說過年過節都沒什麼人在藥店買藥，那這些丟掉的病人都是在哪買藥呢？

可能你已經猜到了，沒錯，就是醫藥電商平臺！

隨著近些年網際網路的延伸，如今醫藥電商的發展，早已經超出了我們所有人的想象。

根據資料顯示，今年醫藥電商和網際網路醫療市場的整體增速高於90%，今年電商交易規模將直逼2000億。更有資料預測，2023年醫藥線上零售規模將超過線下零售。資料是不會騙人的，這就足以證明，醫藥電商的發展潛力已經遠遠超過了傳統藥店。

另外，藥物上門配送平臺叮噹快藥，在今年10月，還完成了10億元的B+輪融資。

而這個月剛上市，市值曾一度暴漲到5200億的京東健康，更是成為了資本圈眾星捧月的物件。

以上的種種事例，無一不在暗示著：醫藥電商已經對傳統藥店形成了降維打擊！

傳統藥店為什麼幹不過醫藥電商？

問問自己：你有多久沒去藥店買過藥了？

我想，這個問題的背後，實際上折射的是當前傳統藥店的生存現狀。據相關機構資料統計，零售藥店2020年市場規模或將出現6%的下滑。不難看出，相比一片形勢大好的醫藥電商，如今傳統零售藥店的處境是異常艱難。

那為什麼傳統藥店會幹不過近些年才興起的醫藥電商呢？

首先，價格沒優勢。

不知大家有沒有過這樣的經歷。在藥店和線上電商平臺買同樣的藥，往往前者的價格會比後者的價格高出許多。

比如說，我們常見的999牌感冒靈顆粒，實體店價格為15元，線上價格僅為9元，天士力牌複方丹參滴丸，實體店價格為41元，線上價格為17元至23元不等，平均高出了2倍有餘。

為什麼同樣的藥物會有這麼大的差距呢？

就是因為有一個店鋪成本的存在。實體店的店面硬體設施、租金、人員工資等佔經營成本比重較大，這些錢平均下來就分攤到了我們買的每一件藥物上，而網上銷售則正好省去了這部分成本。自然而然就便宜許多了。

而價格向來都是影響消費者購物的一大重要因素。當人們發現線上比線下藥店便宜時，以後自然而然就會選擇在線上購買日常藥物。

其次，便利程度根本沒法比。

線上下藥店買藥，幾乎都得自己親自去最近的藥店進行購買。距離不是很遠倒也還能接受，但如果小區比較偏僻，附近沒什麼藥店，那就很頭疼了。

而在手機電商平臺上一鍵下單，無論颳風下雨，無論有多遠，一般半小時就能送上門。我們就拿美團來說，在今年8月，美團閃購醫藥業務負責人透露，送藥上門的平均時效已經突破至23分鐘。這麼短的時間，跟你平常去線下買個藥的時間幾乎差不多了，關鍵是還不需要你出門。

所以，孰優孰劣，明眼人都能看出來。

最後，離不開藥物的品類需求等問題。

比如說，去線下購買藥物，有時會找不到你想要的品牌藥物。但是，在電商平臺上，擁有著數以萬計的品類，根本就不存在找不到想要的藥物這一說。

同時，目前我國藥店嚴重過剩。國際慣例是6000人一家藥店，中國目前是3000人一家店，而成都等城市，已經達到了每1800-2000人一家藥店，供給遠遠大於需求。從這個角度來講，線下藥店的競爭遠遠大於電商平臺。

所以，傳統藥店幹不過醫藥電商，背後是有著一定的原因的。

那走到最後，醫藥電商會不會成為時代的終結者，讓傳統藥店徹底銷聲匿跡呢？

傳統藥店該改變了！

短時間來看，醫藥電商要想徹底將傳統藥店逐出歷史舞臺，還是不太可能的。

為什麼？

如今醫藥電商的主要優勢是在非處方藥，處方藥必然還是需要去線下進行問診購買的。所以連鎖藥店會更有優勢。

除此之外，二者受眾群體不同。醫藥電商主要針對的是年輕人，但像60-70年代的中老年人群，尤其是三四線城市，他們主要還是線上下零售藥店進行購藥。

因此，短時間要想徹底改變傳統藥店根深蒂固的勢力，尤其是遊離於三四線的城市，還是很難的。

不過，在未來可就說不準了。老一輩的人逐漸逝去，而當年那批崇尚網上買藥的年輕人們都慢慢變老，加上新的年輕人們受新事物的影響，用網際網路買藥也將是一個大機率事件。到那個時候，線下藥店又該何去何從呢？

智慧手機幹掉了山寨機，外賣平臺幹掉了泡麵，移動支付幹掉了ATM機……種種前車之鑑就在這裡。

所以，如果傳統藥店此時不改變，在未來等待他們的可能就將會是滅亡！

如今，面對來勢洶洶的醫藥電商，像一心堂、老百姓、益豐藥房傳統連鎖藥店巨頭，都已經選擇妥協，與醫藥電商平臺建立起了深度合作。

這看似是為了順應趨勢，在線上醫藥電商平臺分得一杯羹。但其實也是未雨綢繆，避免在未來被醫藥電商給徹底幹趴下。

故而傳統藥店們，是到你們做出改變的時候了！