月底前停產！限電令與訂單一起來，外貿工廠搶購發電機趕工出貨！

限電令，怕是最近各地外貿工廠最頭疼的事情了。

日前，浙江義烏、金華、寧波等多地已經開始陸續釋出有關限電的通知，要求12月31日前，所有加工廠一律停產。業內人士分析，限電令一方面是應環保要求，煤炭短缺加劇了冬季電力短缺。另一方面，傳統外貿生產旺季，很多外貿企業和工廠已經把訂單排到明年，加班加點搞生產，工廠用電需求大增。甚至有業內人士透露，義烏地區已經有不少工廠，自購發電機開始趕製出口貨物。發電機現在的地位和年初的口罩機差不多了……

實際上，在國內疫情得到有效控制之後，不僅是傳統大外貿訂單的爆發，線上的小B市場的表現更為耀眼。

疫情下，跨境B2B訂單大爆發

根據商務部公開的資料顯示，受疫情影響，今年一、二季度，我國進出口增速分別為-6.5%、-0.2%，三季度我國進出口8.88萬億元，同比增長7.5%，其中出口5萬億元，增長10.2%。值得一提的是，作為新興貿易業態，跨境電商出口業務，在工廠復工延遲、物流運力不足的情況下，2020年上半年仍逆勢增長28.7%。

而從近8年的資料來看，在爆發式增長的跨境電商出口交易中，B2B電商依然是最主流的形式，從2012年的95%到2020年的70%，可以預見未來相當長一段時間內，跨境電商的出口交易仍將以B2B的形式存在。

業內人士介紹道，2020年，受疫情影響，海外線下商超大量關門歇業，實體零售受到巨大沖擊。在此情況之下，整個外貿商品銷售鏈路渠道都發生了變化，除了C端消費人群外，包括海外進口商、批發商、經銷商、零售商等B端客戶，也開始透過線上渠道進行採購。而在B端市場線上採購的大趨勢下，柔性定製以及小額高頻採購的需求也越來越普遍。

根據Frost&Sullivan資料顯示，2018年到2022年全球中小零售商採購規模線上交易增長14.8%，遠超線下交易增長的0.5%。

據專注小額B2B出口的敦煌網公開資料，2020年敦煌網B類買家增長90.9%，年採購金額在5000美金以上的買家數量增長36.9%，高復購VIP買家月均採購7次。由此也可以看出，跨境電商B端市場，潛力巨大、機會巨大。

2021年，哪些品類將迎來爆發？

疫情黑天鵝是2020年全球線上市場爆發的重要推力，但從現在海外各國的疫情發展來看，情況不容樂觀，所以對於明年線上產品的銷售預測，今年的資料或是一個重要的參考值。

以敦煌網2020年黑五、網一大促的資料為例，2020“黑五網一”期間，敦煌網在單日及大促期整體交易額均攀新高，創下平臺成立16年來新紀錄，超過35%的類目交易額同比去年翻番，超過50%的類目實現年度新高。“宅經濟”需求井噴，相關品類交易額增長超15倍平均客單價同比去年提升25.1%。

“宅經濟”需求全面爆發。家居用品在“黑五網一”期間交易額同比增長111%，其中家居整理和清潔用品上漲423%，節日聚會用品上漲166%，寵物用品上漲85%，廚房用品上漲73%。

室內桌面遊戲、紙牌遊戲、超高畫質4K電視銷售火爆，庭院遊戲裝置的銷售額增長了120倍。三腳架等攝影器材的銷量增長160倍。

美國、英國、加拿大、義大利、沙烏地阿拉伯在敦煌網搶購大碼服裝，同時減肥纖體儀也在美國、澳洲、英國、西班牙、加拿大熱銷。

除了今年的熱銷產品資料之外，其實電商平臺來年的招商方向、扶植品類，某種意義上也是賣家選品的一個重要參考。一方面，平臺招商政策，必定是基於全面的市場分析，以及平臺數據的測算制定出來的；另一方面，既然是平臺官方的方向，必定也會給予相關類目一定的政策、流量扶持。

日前，敦煌網在義烏品類招商會上公佈了2021年敦煌網平臺重點招商類目的報告。品類涉及服裝、時尚配飾&珠寶、家居花園、母嬰玩具、手機&家電、健康美容、戶外運動、假髮、燈具、鞋及輔料、辦公工商、汽摩、消費電子等。除了相關類目的招募資訊，報告中還深度分析了各品類的選品細節及開發方向，以及各品類在市場中的份額、發展趨勢。比如服裝類產品，需要什麼樣的顏色、布料、版型尺碼、印花搭配等。

2021佈局海外倉，彎道超車

2020年跨境電商小B市場的增量是毋庸置疑的，但其實從年初到現在，小B賣家和C端賣家一樣，每天也面臨著各種不穩定的因素，比如，年初可能主要面臨的是貨源問題，而在國內正式復工後，貫穿始終的就一直是物流問題了——從被防疫物資拉高的空運價格、貨量暴漲的海運渠道、包括美國疫情、暴亂引起的尾程延誤，以及年末各個渠道物流的漲價，和最近各國對英國航班的禁飛禁運。越來越多的跨境賣家開始將物流的重心，從直髮轉向海外倉。

“賣家使用海外倉，不僅可以獲取更多的平臺政策扶持，提升銷量，更可以降低銷售成本，提高貨物週轉效率，加快資金回籠速度，增加買家體驗和粘性。加之疫情的影響，賣家對海外倉需求更大，使用範圍也更廣了。需求更大不僅僅體現在海外倉現有的賣家，還有更多的來自於新增的賣家。在使用範圍上，之前賣家更願意在海外倉備一些直髮物流成本較高的貨物，比如大件物品，現在擴充套件到更多的品類，尤其是一些銷售表現良好的產品。”敦煌網招商總監葉煌煌講道。

以敦煌網的資料為例：

如下圖，A、B賣家銷售同樣的產品，A賣家3、4月份沒有使用海外倉，5、6月份開始使用海外倉；B賣家3—6月一直在使用海外倉。可以看出，A賣家2020年5月份使用海外倉的GMV比4月份沒有使用海外倉增長高達7615.45%，6月份比5月份增長也達721.03%；而兩個產品一樣的賣家，2020年4月份，使用海外倉的賣家B GMV比未使用海外倉的賣家A GMV提高17625.95%，5月份，兩者都使用海外倉後，比例為440.78%，6月份則為8.03%。

消費者並沒有因為疫情的影響而降低對於網購物流時效的要求，反而隨著跨境電商市場不斷擴大，消費者對於發貨時效有了更高的要求。基於這樣的市場要求，也為幫助賣家解決海外倉難題，日前敦煌網也針對重點國家，開啟海外倉模式。並針對使用海外倉的賣家，給予物流倉儲支援：

- 頭程費用，美國海運低至6元/kg；

- 倉儲費用入倉30天免費 ；

- 尾程費用美國大件產品低至$7.18；

-保險賠償機制。