作者 | 盧廷予

編輯 | 周昶帆

聲稱“走路就能賺錢”的APP趣步倒下後，又有一大波APP鼓勵使用者走路，關心起大家的健康來了。

曾經有大量使用者和廣泛影響的APP趣步涉嫌網路傳銷及金融詐騙等被立案調查。根據趣步的宣傳，趣步是區塊鏈加運動大資料，使用者只要走路、跑步，就能獲得虛擬的“糖果”作為獎勵。而“糖果”可以換購商品甚至提取現金，使用者只要每天走夠三四千步，每月就能至少賺200元。同時，推廣趣步，還能賺到更多的錢。

然而，在趣步倒下後，又出現了一大波走路就能賺錢的APP。其中一款名叫“步多多”的APP就大範圍流行起來。根據易觀釋出的最新報告顯示，在2019年10月MAU超千萬APP增速Top20榜單中，步多多以月活躍使用者環比增幅78.43%位列第一，月活使用者規模已達1811萬人。

和趣步一樣，步多多吸引使用者的也是“走路賺錢”，不過步多多去掉了趣步涉及傳銷的違規違法部分，而是將走路運動送小額獎勵嫁接上了廣告變現模式。在步多多中，廣告處處可見，廣告主有網貸、理財、選股、電商、棋牌遊戲、娛樂直播，以及其他各類網賺APP等。

各種走路賺錢類APP

很明顯，步多多瞄準的是對網上賺錢敏感、注重健康且空閒時間較多的使用者，而這樣的使用者大多處在三四線以下城市和農村等所謂“下沉市場”。和步多多類似的APP在最近半年集中湧現，安卓手機應用商店中搜索“步多多”，顯示出同類型的走路賺錢APP多達二十多款，蘋果應用商店中也有“運動賺”、“走路賺”、“跑步賺”等APP。

走路到底能賺多少錢？

作為一款主打“走路賺錢”的APP，步多多設定的規則是走路積累步數或者做額外的任務可以換得虛擬金幣，而虛擬金幣可以按10000個金幣=1元人民幣的兌換比例提現，不過每天提現的最低限度是1元起。

步多多首頁

對於積累步數獲得金幣，步多多設定了不同的梯級。比如每天達到1、1500、3000、4500、6000步獲得的累計金幣數量不同。舉個例子，如果達到6000步則可以獲得130金幣，如果達到20000步則能獲得2500枚金幣。也就是說，一個使用者一天走20000步，能賺0.25元。步多多通過這樣的激勵體系，意在激勵使用者多運動，多拿金幣，以接近當日的提現起提額度。

步多多的做任務換金幣介面

我們假設，一個使用者日走兩萬步、每天成功邀請五個好友註冊使用、全部任務都完成，最多能賺得1.5元，需耗時兩小時左右。而大部分僅靠走路賺錢不做任務的使用者，平均每天收入兩毛錢左右，一個月不超過10元。

步多多累計下載渠道分佈 來源 / 七麥資料

而在步多多投放的廣告視訊裡，其宣稱每個月僅靠走路就能賺到開視訊會員、音樂會員的錢，還能剩下零花錢，50元的提現畫面讓使用者聞風而來，存在誇大宣傳的情況。

憑藉廣告誇大和社交裂變，步多多僅僅上線三個月，在安卓端就取得1.5億次下載量，收穫1800萬月活使用者，日均開啟量800萬，起勢之快，讓人不禁好奇，這條扎堆二十多款APP的“走路賺錢”賽道，到底有何魔力？

計算下來，步多多面向那些走路順便賺錢的使用者，廣告單位成本低，給使用者的補貼也低。而面向多做任務拿金幣的網賺使用者，步多多給的補貼高，但廣告展示數量多了，不管怎樣，步多多的廣告收入都能覆蓋補貼支出。

這類網賺+廣告的APP大量存在，正是因為其盈利模型算下來是正向的，有利可圖。

“下沉市場”的廣告殘殺

與資訊流平臺不同，使用者走路是一件自然而然的事情，比閱讀需求更加高頻剛需，順便賺點錢的想法讓使用者對“走路賺錢”類產品接受度更高，在正向財務模型激勵下，很多公司都加入到這條賽道中。

而另外一點，這類APP的研發成本很低，上線後也不需要大量的內容來維持活躍，幾乎沒有內容成本，這也是相比資訊流產品更穩健的地方。

幾十萬的研發成本，日常運營成本不高，一個個披著運動健康外衣的廣告分發器很容易就被批量做出來，投入到流量買賣的迴圈中。而打字賺錢、瀏覽器賺錢這類APP中，使用者被當做流量，在把自己的大量時間換成小額獎勵同時，不知不覺為廣告公司打了工。

不過，在讓使用者賺錢的同時，這類APP其中也包含著潛在的風險，部分廣告可能將辨識能力不強的使用者拖入一個個隱匿的陷阱。

“這些流量便宜是便宜，但幾乎不會產生品牌效益，對正常產品來說轉化效果不會很好，可能一萬次曝光才轉化一個，那利潤肯定連投放成本都覆蓋不了，一般是高利潤率產品在下沉渠道投放廣告，比如有些遊戲，拉來一個人就充值一萬，就算三千人裡轉化一個，也有錢賺。”楊先生說。

除了遊戲外，利潤率最高的就是一些成本低、品質差、價格高的暴利產品，如各類食品藥品、醫療器械、網貸理財等。

“很多下沉流量平臺早期知名度不高，使用者量不大，接廣告的範圍比較廣，但知名度大了 ，監管層一旦關注，就只能接一些正規的廣告，那些在廣告行業價格比較高的我們通常叫黑五類，到後面不能接，利潤空間就會縮減。此時就需要你算下引流成本是不是在收入之下，這個財務模型還能不能保得住。”楊先生解釋道。

在他看來，這些網賺平臺都會有一道坎，大部分都無法做到日活百萬，即使做大了，也可能在水面下搞一些動作，“廣告行業水很深，有些是肉眼可見，有些是肉眼不可見的，有夜間的，有白天的，有的是定向投放，有的是二次跳轉，有些廣告表面上看起來很正規，但是落地頁就不一定是什麼內容了。”

網賺、黑五類當道，流量平臺、廣告代理商、黑灰產之間明爭暗鬥，為了最後的下沉流量互相殘殺，放到更大的環境下，是線上廣告行業整體萎縮之後的洗牌，流量和廣告收入進一步向BAT巨頭集中，留給小公司的市場空間越來越小，只能從下沉市場尋找最後一點機會。

網際網路廣告投放情況 來源 / QuestMobile

據楊先生稱，今年有40%的線上廣告公司都倒閉了，剩下的也都盯著下沉市場。而步多多這類網賺APP的增多，從另一個角度來看，也算是市場競爭的結果，至於它們到底能發展到哪一步，還需要時間來考驗。