從社交電商今年爆雷的一些案例來看，監管部門在調查時，做的第一件事就是對平臺定性，對模式進行實質判定，是傳銷還是賣貨？

今天小編來給大家分析一下：

一、分銷失控變傳銷，細數今年涉傳企業

移動網際網路平臺天然具有社交裂變的功能，快速的網路人際傳播，使建立在移動互聯平臺上的社交電商，一旦分銷模式失控，則很容易演變成網路傳銷！

2019年3月14日，廣州市工商局判定“淘寶客”花生日記涉嫌傳銷，開出了高達7456萬元的罰單；3月18日，深圳警方對涉嫌網路傳銷犯罪的雲集品展開收網行動；9月24日，未來集市因涉嫌傳銷，被衡陽縣人民法院裁定凍結13個銀行賬戶。

二、什麼是傳銷？

組織、領導以推銷商品、提供服務、專案投資等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務、投資方式獲得加入資格。

傳銷的三個判定要素：“入門費、拉人頭、團隊計酬”。

三、如何規避涉傳風險？

1、如何規避入門費

目前，大部分社交電商平臺設計成為會員的做法，是購買399元“大禮包”；如果成為會員或代理之後和普通消費者的權益，除了名稱變化外無任何實質變化，這就是變相收取入門費。

首先，平臺實現0門檻進入並不難，如果是會員就要設定特定權益、商品範圍、會員期限等，如果是代理則必須明確：資質、規模、渠道、期限等，明確給他們賦能；

在此基礎上，還要設定部分商品或權益為無門檻，即所有人均可註冊後享受。

2、如何規避團隊計酬

團隊計酬通俗解釋就是：一人購買，多層受益！即上線從直接或間接發展的下線的銷售業績中計提報酬，或以直接或間接發展的人員數量為依據計提報酬或者返利。什麼意思呢？

舉個例子：比如A推薦B，A能拿到獎勵，當B推薦C時，不僅B能有獎勵，A也能拿到獎勵，大家一看就懂，這是目前很多社交電商的獎勵機制。

作為消費者或者其他使用者可能不會去在乎這個錢哪裡來的，只要有就行，但對監管部門來說就不一樣了。

3、問題來了：B推薦C，為什麼A能拿到獎勵？

先來看A推薦B，此時A的角色為：推廣者，獎勵為推廣獎勵。

那B推薦C，A若要獲得獎勵，這裡就需要有實質性服務產生；例如A為B提供推廣素材，教其話術與方法，這裡A對B提供了實質性服務，並在平臺系統有留痕，因此A可以拿到一部分服務費用，這時A的角色發生了實質性變化：服務者，因此拿到的是服務費。（這需要協議明確）

而當C開始賣商品了，A、B拿到的同樣是服務費，為C提供了同樣性質的服務。而C拿到的則是真正的經營者商品盈利了。

這些都需要實質性發生並在電商平臺系統進行留痕。

4、如何規避拉人頭

拉人頭即組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員發展其他人員加入，拉人頭往往伴隨著團隊計酬。

正常一個推廣者可以直接推薦商品的使用者數量非常有限，而層層分級，層層提成模式極具誘惑力。每一個使用者都可以成為分銷客，通過傳播，發展下級分銷客，從而賺取佣金，在收入層次上，這個模式依舊是金字塔，越靠近頂端，收入越高，而下面的群體，則是“上位者”賺錢的渠道。

四、總結一下：解決涉傳問題的核心要素：

1、設定0門檻尤為重要

2、需要有實質性服務內容才可有實質性收入，並留痕

3、商品市場性價格合理

今年8月，國家發聲承認社交電商成經濟新風口，但高話題伴隨著嚴監管！商業模式中存在購買大禮包，贈送分享資格等涉傳行為的社交電商平臺，一定要正式風險，短期的不合規，不代表可以一直不合規，合規是所有企業逃避不了的事情！

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