“桃園別墅300多平米，空氣能制熱製冷，電費每月600元左右，室內溫度20℃以上!”這段朋友圈文字的後面，接連豎起幾個大拇指，微信群友紛紛為他點贊。發這條朋友圈的人是山西聞一個經銷商。去年，他幫一使用者家裡安裝了一臺空氣源熱泵採暖機組，並在冬天採暖時記錄了使用者的電費資料，結果顯示節能效果非常好，平均一個月下來電費不到600元，使用者非常滿意。

口碑帶來客戶的信任

　　自2018年山西首次“煤改電”採暖用電市場化交易完成以來，太原、陽泉、晉中、長治、晉城、臨汾等地的空氣能裝置需求量大大增加，當地農村冬季採暖的主要方式也在慢慢地轉變，甚至有的村子出現了透過招標的形式，確定統一所有人家使用空氣能變頻裝置制熱的情況。

　　位於運城盆地和臨汾盆地交界處的聞喜縣，現有不少人家捨棄了傳統制熱的鍋爐，他們在獲得相應的補貼之後，開始購買各種替代產品，以環保的方式度過冬天。其中，比較多的人購買了空氣能制熱產品，這些使用者大多體驗了不錯的採暖效果。我這幾年發力採暖領域，在當地做了很多熱泵採暖專案，積累了大量的市場口碑。

　　某天，我接到一位杜先生的電話，他說自己有一棟房子，想要安裝空氣能採暖裝置，想了解下有什麼產品適合。透過對話，我瞭解到他的房子建於2018年年中，戶型方正，空間寬敞，一樓為客廳、臥室、廚衛及飯廳，二樓有一個大廳、兩個臥室、一個衛生間，三樓有一個面積較大的客廳和兩個臥室，共300平方米麵積。根據這些資訊，我向他簡單地介紹了幾款比較適合的產品。

　　原先以為客戶可能還要跟自己溝通很多內容，幾經斟酌後才決定購買哪一款產品。沒想到，對方直接選中了智匯變頻空氣能，並爽快地下單。因為這次銷售順利得讓人意外，所以我懷著好奇的心情詢問了杜先生。他說，以前自己在朋友家就瞭解過空氣能產品，他家裝的就是你的這一款機組，效果很好。

室內溫度>20℃，日均費用15～20元

　　後來，我去他家參觀，發現這棟房子的樓頂通風好、吸收陽光的面積較大。除了考慮到配合房子的結構，在安裝時也做了相應的調整。將主機安裝在樓頂，並透過管道將排水接入下水道而不至於流到院子裡。其他的一切事宜，都由嫻熟的安裝員工順利地處理好。因為客戶本身就接觸板材製造行業，所以熟悉房屋保溫的專業知識，他在新家的牆面鋪上了三公分厚的泡沫板。

　　因為房子還沒有完全裝修好，所以只配置了一臺6P的機組，後期會增加。房子外牆做好保溫後，杜先生家的空氣能裝置才有了測試的機會。此時已經是12月的深冬，當地平均溫度是-3℃。因為環境溫度較低，所以工作人員將回水溫度調到33℃，執行24小時後，房屋的溫度就有了明顯的上升。接下來一個月的測試階段，屋內的溫度始終保持在20℃以上。而且，儘管房子寬敞，但是系統的總耗電量並不高，平均每日只需15～20元，總計一個月600元左右。

　　杜先生表示，空氣能制熱的效果出乎自己意外，要是用燃煤鍋爐，只能讓氣溫上升到16℃左右，且每天的費用還高，一天大概要33元左右。無論是節能性還是效果，空氣能的優勢都很明顯，接下來我也會增加裝置，滿足其他區域的採暖需求。由於該客戶家裡的傢俱和家電都還沒有完全齊備，又是新建築，後期的費用應該會更低。

　　這兩年在政府的政策引導下，空氣能採暖在農村地區的市場很大，老百姓冬季採暖是剛需，他們必須尋找替代燃煤的新的能源形式。

　　在農村地區，由於建築保溫的差異，採暖效果和執行的費用都很明顯，所以我會根據客戶的實際情況來做方案的調整，並提前跟客戶說明。

　　舉個簡單的例子，如果在兩間面積同樣是150平方米的房子中安裝空氣能採暖裝置，那麼保溫效果較差的房子可能要用制熱量更高的裝置，還要把回水溫度調到40℃～45℃，方可達到理想的制暖效果，這樣一來初投資和後期執行費用都會增加。而保暖較好的房子，機組可以配置小一點，回水溫度可以調到30℃或者35℃，總體費用就減少了許多，而採暖的體驗是差不多的。