這幾天全國各地都喜迎當地援鄂醫療隊安全返回。各地政府、企業事業單位、老百姓也用自己的方式為醫護人員發福利，表示感謝。

放假、療養，發補助，優先子女入學，景區免費觀光。有的飯店、髮廊還打出醫護人員就餐免費、洗髮理髮免費的條幅，既表達了對醫護人員感激之情，也提高了自己的知名度。

然而，貴州白酒交易所針對援鄂醫護人員，推出的“定向福利”，卻在網上引發聲討。

貴州白酒交易所對外宣傳：貴州的援鄂醫護人員，只要關注了貴州白酒交易所官方微信，提交自己的資料，經核實後，就能以1499元的價格，在該白酒交易所，購買53度500ml的飛天茅臺，每人限購6瓶。

此訊息一出，網友炸開鍋，認為貴州白酒交易所“沒誠意”、“蹭熱度”，在“消費英雄”，以1499元的價格讓醫護人員買白酒，這是讓“英雄消費”。有誠意就應該贈送醫護人員一瓶。

有網友算了一筆賬，貴州援鄂醫護一共有1443人，如果每個人都以1499元的價格買6瓶，則每個人要花8994元，那麼所有的醫護人員加起來，購買金額約1300萬。

而在2019年，貴州省人均可支配收入為20397元。如果醫護人員想要“享受這份福利”，意味著要拿出近半年的收入，這沉重的“福利”，到底是要還是不要？【1】

這個事件還有後續，3月27日貴州茅臺集團因貴州白酒交易所對茅臺品牌形象造成不良影響，公司決定與其解除經銷合同。

我看到這則新聞，驚呼：“這福利你不要就算了，我要！我沒有認識的貴州醫療隊的朋友，要是有，他不買，我一定讓他幫我買！”

天貓、京東上，2018年產的飛天茅臺6瓶箱是17999元，一瓶是2999元了！

試問，哪個網友能幫我買一瓶1499的真茅臺？

那些盲目指責這項福利的網友，根本就沒看到茅臺現在有多貴，有多難買，升值潛力有多高。

我去年去貴州，剛好有幾個小時的時間在茅臺鎮，鎮上遍地是酒廠和白酒經銷部。在茅臺鎮產出的酒不是我們以為的茅臺酒，茅臺集團只有一家。

當地人說，整個茅臺鎮也只有三個地方，可以憑身份證，有可能按茅臺市場指導價1499買到真茅臺，限購2瓶：第一，是從茅臺機場出行的旅客，在候機樓裡買；第二，在茅臺大酒店入住的旅客，在茅臺大酒店裡買；第三，買門票參觀茅臺國酒文化園，在裡面可以買。第三種情況最容易買到，也需要排隊排很長時間。

我和朋友到了國酒文化園已經下午3點多了，門口圍了好多人。只要是有一個出來是拎著茅臺酒出來，大家就一哄而上，排了多長時間，問這是多少錢，賣不賣？

我們問售票處現在還能進嗎？售票員告訴我們，要買酒就肯定是排不上了，一般都得排2個多小時。

有當地人看到我們是外地來買酒的人，就圍上我們，推薦我們住附近的旅店，讓我們明天一大早來排隊。可是由於日程安排，我們吃過晚飯就必須離開了，也就沒有機會再搶購茅臺了。

據說，如果哪一天茅臺國酒文化園供應的是500ml飛天茅臺，分分鐘就能搶空，都不可能排到下午。

赤水河的水適合釀酒，因此茅臺鎮產好酒

也是那次經歷，讓我見識到真茅臺有多搶手：有個河南的遊客也說，他來這裡買茅臺，只為買到真酒，現在市場上假茅臺太多了。他說現在大型商場裡的貨架上的茅臺都是空盒子，好幾年前，他想買一瓶茅臺招待朋友，都得託關係找商場的總經理才能預定到。當時，就已經2000多塊錢一瓶了。

最誇張的是，有個人問我們：“你們怎麼來的呀？怎麼把茅臺帶回去？”我已經沒機會買到了，就隨口問一句，難道白酒不讓帶上飛機嗎？那個大哥居然說：“不要坐飛機，坐飛機只能託運，酒可能被調包的，要坐高鐵，或者開車!”

我只是順便來茅臺鎮，本來也不是來買酒的，但是那天我沒買到茅臺，真有錯過幾個億的感覺！

你應該明白貴州省白酒交易所“限購6瓶”的良苦用心了吧，人家擔心醫護人員買多了，再倒賣亂價。

茅臺集團董事長李保芳在2019年博鰲亞洲論壇上表示，茅臺全年產量只有6000多萬瓶。

我特意查詢了茅臺集團最新公告，計劃2020年茅臺酒銷售計算3.45萬噸，按500ml計算，大概6900萬瓶，有一少部分用出口，留在國內的也就6000萬瓶。

中國有12億人口，就算三口人一家，有4億家庭，也就說只有15%的家庭一年有可能喝上一瓶茅臺酒。

市面上茅臺一直漲價，所以網上有一種說法，50%-70%茅臺囤貨在經銷商上手裡，也就是說可能一年市面上可能只有1800萬—3000萬瓶，也就是說，可能只有4.5%-7.5%的家庭有可能一年喝上一瓶茅臺。茅臺一直存在供不應求，甚至是極其稀缺的情況。

因此，網友所說的茅臺市場指導價1499元，幾乎形同虛設。與其像網友所說，貴州白酒交易所要掙醫護人員1300萬，還不如說此舉讓醫護人員賺1300萬呢！

目前茅臺官方給出的收藏茅臺年化收益率是10%，而市場交易價格卻遠不止此。上網搜一搜“收購茅臺”，就可以了解一二。

網上很多說，茅臺價格居高不下，投資有泡沫。我個人認為，就像茅臺股價，現在1100元/股，短期內肯定有波動，就算有泡沫，有回落，也不可能回落的到550元/股。

同樣，3000塊投資現在市場上的一瓶茅臺，肯定有風險，可能會回落到2800元、2500元，也不可能回落到1500元。援鄂醫護人員買到1499的茅臺，100%穩賺不賠！

網友聲稱：“醫護人員想要享受這份福利，意味著要拿出近半年的收入”，是把茅臺理解成消費品了。茅臺儼然是投資品、收藏品。房子貴吧？要花十幾年甚至幾十年的收入來買呢，但眼下最能實現增值保值的投資品。

大家都知道茅臺集團很牛，毛利率常年在90%以上，貴州茅臺被稱為“中國第一股”，中國最賺錢的公司。

我們來說說茅臺的經銷商，有媒體披露：“現在3噸半批量的茅臺專賣店，轉讓費就要5000萬元。”【2】

個人認為，雖然貴州省市場監督管理局都作出迴應，要求不得借抗疫營銷，但是貴州白酒交易所都這麼賺錢了，何苦處於目的“蹭熱度”、“變相營銷”呢？多半就是無心之舉。

貴州茅臺集團之所以迅速作出迴應，取消與貴州白酒交易所子公司的經銷權和經銷合同，一方面是維護自己上市公司的正面形象，穩定股價，畢竟現在疫情沒完全結束，股市低迷，下行壓力大；另一方面也是因為做茅臺的經銷商太賺錢了，一波人在後面爭著搶著呢，不差這一個。

對於貴州白酒交易所而言，此次痛失茅臺經銷權，可謂損失慘重。

03 網友陷入“框架謬誤”，企業聲名狼藉、損失慘重

在我看來，貴州白酒交易所一點都不壞，就是蠢！他們的管理者，在推出這項針對援鄂醫護人員福利時，基本上沒經過大腦，讓廣大網友陷入“框架謬誤”的怪圈。

著名的行為學家，阿莫斯·特沃斯基曾做過一個實驗：

假設，有600人得了一種怪病，有生命危險，現在有A、B兩個方案，你會怎麼選擇？

選擇A方案，能救200人的性命；

選擇B方案，有1/3的可能讓600人全部獲救，有2/3的可能誰也救不了。

多數人都選A，畢竟我們都偏愛確定性。

阿莫斯·特沃斯基隨後換了一種說法，又換了一波人測試。

選擇A方案，會死400人；

選擇B方案，有1/3的可能零死亡，有2/3的可能600人全部死亡。

有意思吧，僅僅因為表述的框架不同，就會有人有截然不同的反應。

貴州茅臺交易所應該這麼表述他們給援鄂醫護人員的福利：

然後，再附上現在京東、天貓上飛天茅臺的價格截圖。網友一看，哇，一瓶省將近1500元, 6瓶省將近9000元，真是一項好福利！

這樣做估計網友就不會質疑，茅臺出廠價是969元，按1499元銷售，還會賺醫護人員的錢。

這就好比說，某個一線城市黃金地段房地產開發商對外宣傳，醫護人員來我們這裡買房子，每套5折，最多限購6套。正常樓盤對外報價10萬/平米，給醫護人員5萬/平米。

如果這種情況，估計醫護人員沒有那麼多資金買這麼多房子，也會有人詳盡辦法找關係聯絡醫護人員，想借醫護人員的指標買5折房子。

畢竟轉手賣了就掙錢呀！誰還會在意，這個小區房子的建築成本價是4萬一平呢，開發商還有1萬元的毛利呢？

這裡不得不表揚一下四川省火鍋協會的做法，人家推出的援鄂醫護人員福利。

四川省火鍋協會向四川的援鄂醫療隊發放“英雄卡”，承諾下屬80多家會員火鍋店為援鄂醫護人員，免費提供一年的火鍋餐飲服務。具體為醫護人員本人免費，同桌其他人享受8折（按人均消費）。

想想看，“獨自吃火鍋”被稱之為十大孤獨行為之一。咱們的英雄怎麼可能一個人去吃火鍋呢？當然會跟親朋好友一起去。所以，醫護人員越多去吃，越能給火鍋店帶來效益呀。也根本不會有網友質疑，同桌8折消費，火鍋店還賺不賺錢的問題。

四川省火鍋協會的做法實現“三贏”：自己既贏得好名聲，又給醫護人員實惠，為下屬會員火鍋店帶來了效益，簡直就是“神助攻”！

貴州白酒交易所，要是能有四川省火鍋協會的這種思維模式，何苦揹負罵名，又斷了財路呢？

福斯沒有辨別力，因而無法判斷事情的真偽，許多經不起推敲的觀點，都能輕而易舉的得到普遍贊同。——《烏合之眾》

被網上那些“烏合之眾”的情緒裹挾，精英也會變傻。

“Oh, my God， 5折耶，轉手就能賺錢，以後還能升值，買它！買它！買它！”

【2】照真達俗：《飛天茅臺售價直逼3000元，業內提醒：囤酒不愁賣但風險更大》

【3】南方都市報：《損失千萬級！借抗疫做營銷的貴州白酒交易所痛失茅臺經銷權》