“高頻低效”是當前國內物流托盤行業的發展現狀。

倉庫內等待出庫的貨物堆積如山，工人手忙腳亂，在傳統貨物流轉過程中，從清點、出庫到倒託、搬運、裝車等各個環節，裝載貨物的托盤頻繁出現。

但繁瑣的貨物落地週轉程式拉低了供應鏈效率，加上這些連結物流環節的載體——托盤大多未實現聯運，效率瓶頸無法突破，時間、人工成本一直居高不下。

“過去我們90%以上的貨物都是採用散貨運輸，只有不到10%的貨物採用一次性托盤打託發運。”一名物流老兵告訴創業邦，這樣的現象在傳統托盤使用上屢見不鮮——托盤大多不出庫，物流環節各主體各自根據自身業務峰值採購托盤自用，而在貨物接駁過程中採用人工倒託的方式交接貨物，由此導致同一物流鏈上，各家經常出現在在業務高峰時托盤不夠用，低谷時大量托盤堆積閒置的情況，托盤平均利用率不到70%。

與此同時，為節約一次性打託費用，人們往往採用速生桉木作為一次性托盤的原材料，受雨季、生長週期和環保政策影響，這類材料的供應有著明顯的不穩定性，導致托盤供應不足時有發生，且在使用過程中，托盤破損、廢棄處理現象也會帶來額外的人工及管理成本。

再加上近年來搬運工市場存在難請難養、老齡化嚴重等問題，物流供應鏈上大大小小的企業都被一再增高的成本長期困擾。

漆婷曾在國內最大的港資托盤企業供職，多年的從業經歷讓她對客戶的潛在需求及行業的痛點深有體會。彼時國內智慧托盤迴圈共用概念還不成熟，但她清楚認識到托盤在未來物流供應鏈管理上基礎連線作用——自動化的推廣實現有賴於於對沖人工成本上漲，而托盤作為物流機械化、智慧化作業的基礎，將成為這一過程中的必不可少的連線載體。

2017年3月，憑藉對國內托盤市場痛點和發展潛力的判斷，這對姐弟與一眾志同道合者聯手創辦了深圳市普拉託科技有限公司（以下簡稱：普拉託），致力於集物聯網硬體及網際網路軟體開發於一體，為行業使用者提供智慧托盤迴圈共用的解決方案。漆文星還將商業銀行“貨幣的回籠與共享”的邏輯注入到托盤市場中，提出了“托盤銀行”的理念。

在公司成立初期，普拉託選擇以托盤租賃和銷售業務切入行業，研發滿足迴圈共用要求的標準托盤並開發智慧資訊化管理系統，與此同時在珠三角區域構建回收網路體系，客戶可以在按次、按期限租賃或購買等方案中選擇最適合的托盤使用模式。

藉此機會，共享托盤代替一次性托盤進入了供應鏈環節，普拉託也有意藉此推動托盤行業的標準化程序；同時，普拉託還為自購自持標準托盤客戶提供托盤資產託管服務，實現托盤銀行綜合業務。

儘管以托盤租賃和銷售成功切入市場，但由於國內托盤應用發展水平較低，供給分散，托盤生產、運營標準化很低，客戶仍需要教育，因此，普拉託在實現托盤原料供應、生產及管理生態的標準化和智慧化等產週期上持續投入。

首先，在智慧模組化托盤設計的基礎上，普拉託推出了全產業鏈生態運營服務系統。將托盤的生產銷售、資產託管、租賃共享、殘值處置及資訊化服務整合在統一的平臺體系中，實現了生產工廠共享化、生產過程的視覺化、托盤資產的證券化、資產運營的數字化以及殘值利用的綠色化。

與之相配套，公司還創造性地打造了區域中央運營中心、核心客戶屬地倉、下游客戶回收服務點三位一體的回收體系：五大區域中央運營中心集托盤生產、組裝、維修、回收處置於一體，實現流程資料化、視覺化，並輻射華東、華南、華中、西南和華北五大區域；核心客戶無人前置倉提供屬地無人值守柔性倉服務，隨租隨還；下游客戶無人自助服務點採用無人化托盤籠管理，為核心企業下游客戶提供通租通還服務。

在這樣一個全產業鏈生態運營服務系統中，配備在托盤上的FRID（射頻識別技術，Radio Frequency Identification）標籤扮演著重要的角色，它們相當於托盤的電子身份證，負載著托盤和貨物的關聯資料及儲存資料，承擔著電子面單基礎功能，既能提高貨物的電子化交接效率、改善客戶體驗，也有利於托盤的資訊化管理，降低運營成本。

產品方案靈活多樣，普拉託在收費模式上也有不同維度：租賃服務可按次、按天計費，托盤銷售支援企業定製按量計費。基於托盤製造和殘值利用需求，公司在全國設有八個代工廠，及時滿足不同地區托盤生產流轉需求。

基於先進理念和精細合理運營，普拉託已連續多年實現盈利，目前服務範圍輻射全國150多個城市，約有500家企業客戶與普拉託建立了長期的合作關係，涵蓋快消、日化、石化、及物流等多個領域，代表客戶包括海天醬油、中海殼牌、農夫山泉、每日優鮮、百果園、美團、京東、菜鳥、德邦、順豐等多家行業頭部企業。

在市場開拓上，漆文星表示：普拉託始終致力於為客戶提供在標準化運營基礎上的個性化的產品和服務，幫助客戶降本增效，提升使用者體驗。隨著企業規模的擴大和效率的提升，未來公司計劃佈局東南亞市場，隨著一帶一路的腳步，走出國門，推動跨境托盤迴圈體系的建立。

截至目前，普拉託團隊人數50人左右，市場、研發和運營管理人才平均分佈。接下來公司計劃在繼續培養提升存量員工的同時，逐步搭建新的平臺，充實業務部門，不斷提升人員結構的專業化水平。

2020年12月31日，普拉託宣佈獲得來自泰亞資本、宏太投資、力合創投的數千萬元A+輪融資，同時還獲得中關村科技融資租賃提供的數千萬元配套供應鏈資金。自2017年創立至今，普拉託累計完成六輪融資，融資總額上億元人民幣，並連續獲得藍馬資本、宏太投資等多家業內知名投資機構加持。

據瞭解，本輪融資將用於擴大智慧托盤池規模，整合並夯實數智化供應鏈，包括以技術及資訊化手段對傳統工廠進行支援，使其成為工業網際網路的供應鏈基礎。此外，公司還將完善人才隊伍建設，加強市場推廣及營銷能力。

談及未來行業的發展方向，漆文星表示：在縱向供應鏈上，普拉託希望透過標準托盤的生產運營推動托盤行業標準化，然後透過規模化生產賦能給工廠，最終實現產業鏈的整合，以達到降本增效的目的，給客戶提供更有價值的、更有效率的產品和服務。

與此同時，普拉託還將會在橫向供應鏈做更多元化的探索和嘗試，倉庫智慧硬體監管、綜合物流裝置服務、資訊服務等都是未來佈局的方向。普拉託將為已有的客貨資源提供更加全面的、綜合的物流服務，持續保持高水平的敏感度和專業度，為行業貢獻更智慧的解決方案。