近日，憑藉會員制電商模式發展迅速的斑馬會員頻遭質疑，其依靠“拉人頭、多級獲利”等方式獲客的模式被指涉嫌傳銷，在短短一個月時間內，斑馬會員已兩度被曝涉嫌傳銷。

8月6日，每日商報報道的《拉人頭、多級獲利、投資399元輕鬆月入3萬？斑馬會員是傳銷嗎？》一文，直指斑馬會員收益管道層級最高達6級，嚴重涉嫌傳銷。

8月16日，每日商報釋出《斑馬會員：“會員外衣”包裝下的網際網路傳銷？》，稱自8月6日對斑馬會員涉嫌傳銷進行報道以來，有不少讀者反映在斑馬會員上有買了會員不能退、產品品質不好、客服不應答等情況，其會員模式也遭到不少讀者的質疑。

8月28日，北京時間釋出《“環球捕手”被封禁這753天變身“斑馬會員”：2月賺5萬疑涉傳銷》一文，該報道稱，斑馬會員創始人“李瀟”，與2017年因疑涉傳銷被微信封禁的環球捕手CEO“李瀟”是同一人。

社交電商發展到今天，已經成就了多個大規模的綜合型全品類平臺。相較於傳統電商，社交電商主要通過平臺運營，通過人與人之間的分享，實現產品銷售。然而，部分社交電商打著“自購省錢，分享賺錢”口號，實則依靠“入門費”、“拉人頭”、“多層級計酬”等方式攬金，已經涉嫌傳銷。

業內人士表示，會員電商模式的核心應該在於確保商品高效流通的前提下，通過會員費來實現商品利潤對消費者的讓利。但斑馬會員卻常常藉著“會員”之名，行著“分銷、返傭”之實，這其實就是為了拓展自己的使用者規模而做出的試探法律灰色地帶的行為，未來可能遭遇的風險很大。

針對斑馬會員一個月內被兩次曝光涉嫌傳銷，最高收益管道層級高達6級，以及其與被微信封禁的環球捕手的關係等問題，中國經濟網記者致電斑馬會員官網廉政監察部電話，廉政監察部工作人員稱將轉交市場部處理，但拒絕提供市場部電話及郵箱。截至發稿，記者並未收到斑馬會員市場部回覆。

會員稱2個月收入5萬元最高6級返傭涉嫌傳銷

據每日商報報道，K女士加入斑馬會員不到兩個月，已經賺了5萬多元，第一個月就賺了3萬多，但這一輕鬆月入3萬的兼職需要“殺熟”：向身邊親朋好友推銷購買產品，不能保證產品品質，甚至還有傳銷之嫌。

據悉，斑馬會員的使用者分為多個等級，普通使用者在購買了399元或者499元禮包之後成為會員，會員可享受商品會員價，而在會員之上仍有服務商、優秀服務商等多個等級。

斑馬會員APP提示，積分達到300即可升級V1會員，並稱購買指定商品可以快速獲得積分，但與普通電商開放註冊不同，註冊斑馬會員必須要通過邀請碼，這個邀請碼來源於已經成為斑馬會員的人。每邀請一個新會員，提供邀請碼的人及其上家都能獲取佣金。

斑馬會員新註冊會員會預設成為提供邀請碼的老會員的“下線”，如果提供邀請碼的人是會員等級，可獲得99.75元佣金，與此同時，其上家服務商也能收穫99.75元的佣金。而如果提供邀請碼的人是服務商等級則可獲得199.5元佣金。

由會員升級為服務商，需要賣出總額1萬元的會員禮包，也就是需要拉進20-25個新人。成為服務商後，“賺錢”會變得更加容易，服務商可獲得普通使用者購買商品價格減去會員價的25%的額外利潤，同時也可獲得下線會員購物“省錢”部分的20%。

值得注意的是，斑馬會員服務商團隊中，會員的下線可以無限延伸，也就是說，只要團隊會員及其下線不斷購物，服務商每天都能獲得不菲的佣金。K女士稱，“你拉來25個人，這25個人拉會員裂變下去，千人的分裂團隊很快就組建起來了。每個人給你每天貢獻一塊錢的話，一天的被動收益就有一千塊錢了。”

此外，斑馬會員裡有一個斑馬優選，這裡面的商品佣金可以收取到向下6級。也就是說，上家的下面6個層級中任何一個會員購買或推薦其他人購買了斑馬優選裡的產品，上家都可以拿到這個商品價格的5%作為佣金。

環球捕手“換殼”？曾因涉傳遭騰訊封禁

但據北京時間報道，斑馬會員與被認定涉嫌傳銷的環球捕手關係不同尋常，斑馬會員的創始人“李瀟”與環球捕手CEO“李瀟”為同一人，而環球捕手在2017年因涉嫌傳銷被微信封禁。

在環球捕手APP上，到處都有引導消費者下載斑馬會員App的內容，比如斑馬市集、斑馬集市，以及“環球捕手已經全民升級，快去看看！”的浮窗（點選就會跳轉斑馬會員APP）。有環球捕手的前員工透露：斑馬會員與環球捕手是同一個管理團隊，背後的創始人都是李瀟，斑馬會員只是環球捕手的換殼遊戲而已。

澎湃新聞此前曾報道稱，2016年4月上線的環球捕手，其微信公眾號突然在2017年7月走紅朋友圈。環球捕手宣傳資料顯示，平臺上線5天日銷售額就突破百萬元，30天使用者數破百萬，第8個月註冊使用者突破1000萬。

然而，當年7月底，締造了微商神話的環球捕手被騰訊永久封號，原因是涉嫌傳銷。騰訊稱，“經使用者舉報，平臺核實後發現，公眾號‘環球捕手’涉及多級分銷，目前平臺已永久封禁該賬號，並且清退該賬號繫結的微信支付商戶號。”

變身斑馬會員後，不僅涉傳問題沒有得到根本解決，其產品品質問題也時常遭到消費者投訴，有消費者稱，斑馬會員存在買了會員不能退、產品品質不好、客服不應答等情況。

搜尋新浪旗下黑貓投訴平臺可以發現，關於斑馬會員的投訴超過60條，其中涉及商品品質、虛假髮貨、發貨逾期、拒不退款、商家拒絕履行合同等問題，多為電商企業最基本的經營行為問題投訴，也有少量涉及虛假宣傳的投訴。

據反傳防騙聯盟訊息稱，一位使用者在斑馬會員購買了Imay煥顏護膚神器三件套潔淨黑頭，按照說明書使用不到一分鐘就把鼻子兩邊搞紫了，而且使用說明書上還有錯別字。而該產品目前在斑馬會員上已經搜不到了。

被投訴的斑馬會員商品往往是福斯認知度較低的商品，一位使用者評價：“就是微商產品！”事實上，在斑馬會員上，“微商產品”非常多，特別是會員禮包裡，比如某進口逆齡眼霜、淡紋面霜、美白針、減肥藥、凍乾粉精華液、泰國內衣等產品，這些產品在天貓、京東等大電商平臺幾乎無法搜尋到。

涉傳問題不容忽視社交電商規範發展任重道遠

社交電商是一種基於移動社交而迅速發展的電子商務模式。與傳統電商以“貨”為紐帶、以網路平臺為經營渠道不同，社交電商以“人”為紐帶，利用網際網路社交工具，以人際關係網路為渠道進行商品交易或提供服務。社交電商中資訊傳播的受眾更加精確，因為使用者的社交網路有一定的篩選作用，能夠更精準地找到具有購買能力和購買衝動的消費者。

公眾市場戰略專家、廣州九方馬企業管理顧問有限公司董事長王萬軍表示，現在是分享經濟的時代，網約車、共享單車、共享充電寶等充斥著我們生活的方方面面。作為一種網際網路發展下的“新經濟”形態，分享經濟通過使用者消費和使用者分享以達到推廣目的。

社交電商的誕生，將分享經濟的範圍再一次擴大。王萬軍認為，社交電商不同於“虛擬經濟”，社交電商是對正常產品的分享式推廣。但部分商家打著社交旗號，收取高額入門費，產品銷售價格嚴重背離實際價值，違背了社交電商的發展初衷，有些平臺甚至存在銷售假冒偽劣產品、以直接或間接發展下線數量計提佣金和報酬等行為，嚴重者可能涉嫌傳銷。

王萬軍稱，判斷一家公司是否涉嫌傳銷的關鍵在於其實際分銷層級和獎勵制度，部分企業為規避法律紅線而採取障眼法，採用大層級套小層級等方式，以達到表面合法目的，事實上仍涉嫌傳銷。

社交電商具有天然的網際網路基因，是用網際網路思維改造升級傳統行業的利器。王萬軍指出，社交電商規範化發展仍任重而道遠，首先應增強法律意識，依法推動社交電商健康有序發展；其次應加強對社交電商的監管，規範網路銷售行為，使流量變現的過程更加合理合規。

業內資深人士、中直網CEO、成都鳴雅企業管理諮詢有限公司Quattroporte胡鳴仁對中國經濟網記者表示，社交電商是一種發展趨勢，智慧手機的普及，移動支付的便捷，物流的方便快速，形成了網路購物的基本生態。未來隨著5G的成熟和應用，社交電商將會有質的飛躍。

同時，胡鳴仁也指出，部分新興社交電商存在打擦邊球現象，有些甚至直接違法經營。“他們覺得自己不是直銷企業，不適合用《直銷管理條例》來管理，但是“入門費、拉人頭、多層次分配”等完全符合《禁止傳銷條例》和相關的解釋所禁止的所有特徵，受到監管部門打擊和處罰。”

隨著社交電商的快速發展，該行業逐漸告別野蠻生長階段，步入“下半場”，更加規範良性的發展將成為今後的核心趨勢。胡鳴仁認為，社交電商規避涉傳風險需要做到以下“三多”：多學習相關的法律法規；多跟專業人士交流探討；多跟相關部門溝通。

兼職月入3萬，一部手機就可以做，聽起來是不是心動了?但假如這個兼職需要你“殺熟”：向身邊親朋好友推銷購買產品，不能保證產品品質，甚至還有傳銷之嫌，你還願意做嗎?

在傳統電商紅利逐漸接近天花板時，近年來一些新型的會員制社交電商頻頻出現，這類電商以社交為基礎，通過分享、拼團來裂變新使用者。然而，有的電商在社交這條路上走“歪”了，比如花生日記此前因涉嫌傳銷被政府處罰，環球捕手因傳銷之嫌被微信封號。

可是，還有電商打著社交的旗號鋌而走險繼續“歪”著：去年年底成立的斑馬會員，不到一年時間擁有4000萬用戶，在記者調查後了解到，其獲客方式很不簡單!會員K女士告訴記者，她成為斑馬會員不到兩個月，就賺了5萬多人民幣，獲利渠道多條，有的利益甚至穿透6級會員!

“躺著賺”兩個月收入5萬多

收益管道層級高達6級

據了解，斑馬會員的使用者分為多個等級，普通使用者、購買了399元或499元禮包的會員(也叫店主)、服務商、優秀服務商多個等級，而只有會員才能享受斑馬會員上商品的會員價。

與普通電商開放註冊不同，註冊斑馬會員必須要通過邀請碼。為了實測，記者找到斑馬會員王先生，通過他的邀請碼成功註冊後購買了一個399元的會員禮包，成為了店主。

記者的這筆消費，讓王先生直接收穫了99.75元的佣金。與此同時，王先生的上家K女士也能直接收穫99.75元的佣金。因為K女士是王先生的上家，級別 為服務商，服務商直接拉進一個新會員可獲利199.5元佣金，也能從下家拉進的新會員中獲取佣金。

那要怎麼才能成為服務商?K女士告訴記者，成為服務商需要賣出總額10000元的會員禮包，也就是差不多拉20-25個人頭(25個399元的禮包，或者20個499元的禮包)。

不過，在K女士看來，拉新的收益都是小錢，組建一個團隊才是重中之重。一份會員間流傳的《斑馬會員盈利模式》檔案，詳細介紹了斑馬會員的盈利模式——除了拉新會員獲取佣金之外，店主推薦普通使用者購物成功，可賺取其中差價。比如一瓶洗手液的會員價是29.66元，普通使用者價是35元，店主可以賺取中間的差價5.34元。

到了服務商級別，收益管道就更多了，比如可獲得下家購物省錢部分(標準價—會員價)的25%;獲團隊會員購物省錢部分的20%……值得注意的是，團隊會員的下線關係可以延伸無限級。也就是說，只要讓團隊會員及其下線購物，K女士每天躺著都能賺錢。

“你拉來25個人，這25個人拉會員裂變下去，千人的分裂團隊很快就組建起來了。每個人給你每天貢獻一塊錢的話，一天的被動收益就有一千塊錢了。”記者側面了解到，K女士加入斑馬會員不到兩個月已經賺了5萬多元，第一個月就賺了3萬多。

如果說前面這些獲利方式還只是投機取巧，促使使用者“殺熟”來牟獲利益，那麼還有一條收益管道就有嚴重涉嫌傳銷的嫌疑。

K女士說，斑馬會員裡有一個斑馬優選，這裡面的商品佣金可以收取到向下的6級。也就是說，她下面6個層級中任何一個會員購買或推薦其他人購買了斑馬優選裡的產品，K女士都可以拿到這個商品價格的5%，作為佣金。

綜合：每日商報、時間財經、中國經濟網