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1995年7月,在原郵政部電信總局(當時中國最高的電信主管部門)的批准下,上海率先在中國內地開通了44K的網際網路專線。這下子,馬雲終於看到了希望的曙光。一個月之後,在杭州西子湖畔的一間普通得不能再普通的小民房裡,杭州明珠電視臺的一臺攝像機正在全程拍攝這歷史性的一幕:瘦小的馬雲在昏暗的房間裡,擺弄著一臺486電腦,身後站著的是望湖賓館的老總和電視臺的記者。

在眾人的注視下,馬雲用長途電話撥通了上海電信的電話,經過大約五分鐘,這檯筆記本電腦成功聯網!然後馬雲便打開了電腦螢幕上的Mosaic瀏覽器,接下來在鍵盤上敲打出了一串大家都看不懂的“天書”——http://www.chinapages.com。又經過了大概三個半小時之後,網頁終於下載完畢,這個時候電腦螢幕上出現了一幅讓大家興奮不已的畫面——望湖賓館的主頁。這下子,望湖賓館的老總總算是相信了馬雲,相信了網際網路的力量。看著電腦上從美國西雅圖傳過來的望湖賓館的圖片和簡介,客戶滿意了,記者沸騰了,當然最激動的還是馬雲和他的團隊,用了不超過四個小時,就讓這些客戶相信了馬雲和他的中國黃頁。但是這一步走過來,馬雲卻花費了四個月的時間。這以後再也沒有人叫馬雲騙子了,那一刻,馬雲甚至流下了委屈和幸福並存的淚水,總算是克服了第一個難題。

這個難題的攻破給馬雲和中國黃頁的確是帶來了不小的好處,這之後,望湖賓館的聲望大增,甚至世界婦女代表大會在杭州召開時,許多世界婦女代表專程去參觀望湖賓館。媒體也開始把中國黃頁當做香餑餑爭相報道,一下子,馬雲在整個杭州市就出了名,而名氣直接帶動了中國黃頁的業務量,公司也逐步走上了盈利的正軌。看上去似乎馬雲的事業將迎來嶄新的一頁,但是沒有想到,命運就是愛和馬雲開玩笑,難題接踵而至。

1995年9月的一天,有五個來自深圳的生意人到杭州找到了馬雲,想要跟馬雲合作,而且一開口就是出資20萬元,這無疑是一個極大的誘惑和機會,當時馬雲和他的團隊正缺錢,無法開展業務,要是能夠談成這次合作,公司肯定會更上一個臺階。突如其來的“機遇”,讓馬雲興奮不已。30出頭的馬雲還是太年輕,缺少江湖經驗,僅僅是聽了幾個深圳老闆的口頭承諾,就掏心掏肺地將自己公司的核心商業模式、技術精髓通通告訴了對方,為了更加顯示自己想要合作的決心,馬雲還派出公司的核心員工到深圳為人家架構、設計、開發系統,做好之後,那幾個深圳老闆非常滿意,但是他們卻提出三天後再飛到杭州和馬雲籤合同。

這個時候,馬雲還是沒有意識到自己被騙了,依然還興奮地等待對方的到來,還在幻想著怎麼利用這20萬元開展更大的業務。三天很快就過去了,但是深圳那邊依然杳無音信。這下子馬雲有些著急了,但他還在內心自我安慰:好事多磨,好事多磨。但萬萬沒有想到的是,幾天之後,就傳開那幾個大老闆在深圳召開新聞釋出會,宣佈自己的企業已經成功上網並且成為一家商業網站,而他們演示的網頁和系統,正是中國黃頁的核心技術人員給他們設計的,和中國黃頁幾乎一模一樣。馬雲這才意識到自己被騙了,被人家耍了,非但一分錢沒掙著,還給人家白乾了活兒。這次經歷給了馬雲很大的打擊,他在多年之後談起這次上當受騙時說:“我認為做生意最重要的是講誠信。當年騙我的那幾個人的企業早就消失得無影無蹤了,可是我馬雲的企業卻能夠屹立不倒。”

經歷了中國黃頁創業的前前後後,馬雲更加堅定了自己的事業方向,他要全身心地投入到這項工作中。當時有兩個選擇擺在馬雲的面前,是辭去大學老師的工作,還是放棄中國黃頁?馬雲義無反顧地選擇了前者。當時馬雲已經教學六年多了,也算是兌現了當年給老院長的承諾。校長當然是極力挽留馬雲,但是馬雲去意已決,目標已定,即便這條路會很坎坷,馬雲也願意為之流血流汗,因為他熱愛,他嚮往。

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