號稱投資399元就可月入過萬。近日,憑藉會員制電商模式發展迅速的斑馬會員頻遭質疑,其依靠“拉人頭、多級獲利”等方式獲客的模式在成立一年多的時間內會員就升至6000萬。
然而,依靠“層級返利”被指涉嫌傳銷,在短短一個月時間內,斑馬會員已兩度被曝涉嫌傳銷。
另一面,則是通過介紹商品給朋友,會員的月收入可以過萬。
到底是社交電商,還是涉嫌傳銷?斑馬會員為何爭議如此之道?
社交電商的常規模式就是通過傳遞商品資訊給朋友,來形成一定的殺價效果。但這種“殺價”往往應該是一次性的,而非不斷裂變擴散的狀態。
換言之,每一個參與社交電商的使用者,都應該享受朋友多、價格低的實惠,而不是被提成。
斑馬會員的拉新和提成模式,似乎並不在此列。
特色會員制不是傳銷,但如果6層的佣金抽取模式就過分了。
會員制在電商領域,目前正在普及,或叫plus,或叫黑卡,或叫vip,主要還是用定期繳納的會員費,換取會員期間商品更大的優惠。
而拉新抽傭的會員制,如果只是一層推薦,也還算常態,但如果層級太多,確實有傳銷之嫌。
斑馬會員平臺存在哪些問題,對使用者來說如何迴避?
如果只是用提成和返利的方式來發展會員和獲得收益,本身就背離了電商或傳統商業所實質要達成的商品流通的功能。
本質上,價效比高的商品和電商平臺,自然會形成一定的使用者口碑,平時通過一些優惠策略就可以達成極好的銷量,而無需採用提成、拉新和層級抽傭的這種非常規、非常態做法。
常規來說,天下沒有免費的午餐,所謂返利、返現,一旦超過了日常所見,使用者最好多想想為什麼如此“客氣”。
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