你有想過改變什麼人嗎？成功了嗎？

樹洞精前段時間偶然讀到一個有趣的小故事。一名禪師山中結廬修行。某天月下參禪時，抬頭見明月，忽然有悟心生歡喜，向草廬走去。

來至草廬門口，見一竊賊正在屋內翻找。禪師並不著急，只是將外衣脫下，靜靜地等候在門口。竊賊翻找無果，悻悻地就要離開。

不料一出門就看見禪師立於在門外。正當竊賊驚慌訝異之時，禪師將手中衣服遞給竊賊：“大老遠地來看我，也不好叫你空手而歸。山上夜涼，穿件衣服走吧。”

竊賊懵懵懂懂地拿著衣服離開了。看著竊賊消失的方向，禪師喃喃自語：“真希望送他一輪明月。”

第二天，打坐一宿的禪師，睜開眼看到的第一件物品竟是，疊放整齊的衣服。禪師欣喜道：“我真的送了他一輪明月。”

改變一個人，最難的其實就是改變他的認知，與其對事物乃至世界的態度。都說態度決定人生，態度決定一切。

在心理學中，對態度最簡單的解釋就是，對某一特定事物，帶有恆常性與穩定性的感受和評價。

美國學者凱爾曼認為，人們對一切事物的態度形成與轉變，必然會經歷以下三個階段：

1）依從。除了那些能開宗立派無中生有的大思想家，我們普通人的思想，基本上都是從成長經歷中習得的。最初時，在例如教育等影響下，我們會根據對自己有利的因素，趨利避害。

2）認同。當我們長期依從一些觀點後，為了避免讓自己太難受，我們就會試著去尋找觀點中的優點。

3）內化。在我們認可某一觀點後，必然會心甘情願的依規行事，徹底將其當作自己的理念。

綜上所述，想要一下子從思想上改變一個人，一蹴而就。對我們普通人而言，幾乎是不可能辦到的事。如果嘗試讓對方從行為上一點一點改變，徐徐圖之反而更加可行。

態度的改變，受到多重干擾因素的制約。新觀點，新信息與接收者原有態度差異的大小，傳播者的身份地位，信息傳播的渠道，以及當時的情境背景等等，都會對接收者態度的轉變，產生積極或消極作用。

傳播者的身份地位越高，傳播的信息與接收者原有的觀念差異越大，越容易被接受。如果傳播者的身份地位不高，傳播的信息與接收者固有的觀念差異適中，（差異太小，沒有什麼轉變的餘地。）更容易被接受。

舉個簡單的例子。現在鄰居告訴我們，市場雞蛋大減價。我們相信的幾率不會低。而鄰居告訴我們，明天會有小行星撞地球，我們肯定認為他在開玩笑。但如果聯合國發佈預警，我們必然惶惶不可終日。

因此，當我們希望別人做出比較大的轉變時，不妨試試，扯虎皮做大旗的方式。尋找一些權威論據，以光環效應的形式，增加我們的說服力。

另外，在日常生活中，我們不難看到這樣一種現象。許多人在外人面前溫文爾雅，但在最親近的家人面前，就會蠻不講理，無理取鬧。這其實不一定是人格有缺陷，只是因為家庭對於絕大多數人來說，都是一個放鬆安全的環境。可以釋放自己的天性。

如果我們想要家人做出一點改變，選擇最合適的情境溝通，就成了一門學問。

比如在做重要溝通時，可以選擇在一些半開放的環境下，或者選擇雙方都信得過的人在場時，進行溝通。這樣接收者更容易保持理智。

最後，雖不至於無利不起早，但按照社會交換論的觀點看，人的一切行為都是在為自己謀取利益的。如果你想讓對方改變，最好還是要讓對方真切看到，這種改變帶給其自身的好處，這樣才會有較為穩固的改變動力。