第一，交易。

上榜理由：商業的本質就是交易。

沒有交易就沒有商業。你養了10只雞，我種了100斤稻米，你吃不完雞，我吃不完米，咱們商量做一個交易，你用1只雞換我10斤稻米，這就是最原始的商業。

第二，價值。

上榜理由：商業的目的就是創造價值。

沒有創造價值的商業不是真正的商業。世界上只有2種公司，一種公司創造價值，比如海爾，美的；另外一種公司傳遞價值，比如國美、京東。

第三，商業模式。

上榜理由：無模式，不商業。

商業本身就需要模式，哪怕是最簡單的一次雞和稻米的交易，也需要模式。商業模式描繪的就是企業賣什麼，賣給誰，怎麼賣和怎麼賺錢。

第四，需求。

上榜理由：需求是一切生意的原點。

商業的價值就是滿足用戶需求，沒有需求就沒有交易。所以不要考慮自己要什麼，要考慮用戶要什麼。滿足了用戶需求，就創造了用戶價值；創造了用戶價值，就有了商業價值。

第五，核心競爭力

上榜理由：企業利潤來自於競爭力。

企業想要有長期、穩定的利潤，就需要打造企業的核心競爭力。核心競爭力也就是企業的護城河。

第七名：效率

上榜理由：企業創新的目的就是提高效率。

企業存在的意義，就是提高社會整體的運作效率。如果不能提高社會效率，企業就沒有價值。

第八名：用戶

上榜理由：用戶是企業服務的目標。

所有的商業行為，都要建立在目標用戶基礎上。企業必須找到自己的目標用戶，找到最願意為自己買單的目標用戶，商業行為才能成立。

第九名：資源

上榜理由：商業模型需要資源支撐。

沒有資源的支撐，再好的商業模式也等於零。創業只有兩種方式，要麼積累了一定資源，開啟與資源匹配的創業；要麼創業，就一定要找到與之匹配的資源。

第十名：盈利

上榜理由：盈利是企業的終極目的。

有一句話有點粗糙，但是理不糙——企業不賺錢，就是在耍流氓。所以在我看來，一個不賺錢的企業是沒有任何社會貢獻的，一個賺錢的企業就是對社會有巨大貢獻的。因為商業是最好的慈善。

深刻理解這10大商業關鍵詞，你就至少理解了80%的商業底層規律。我在給企業做商業營銷諮詢，也主要是圍繞這些核心概念展開的。

我是楊皓然，一個非著名商業營銷顧問；專注商業模式梳理、0到1起盤輔導、項目招商演講、業績增長訓練和商業演講輔導；願用我的經歷豐富你的閱歷，我的知識提升你的能力。

每天花3個小時，免費為粉絲解答有關“商業演講”“商業模式”“營銷策劃”“公司管理”“團隊打造”“招商培訓”等問題。