“我們要把白金酒打造成茅臺家族中的金字招牌。”

7月31日，在山東濟南舉辦的“白金醬香 醉美中國”白金酒公司2022山東省經銷商聯誼會上，公司董事長蔡芳新如此說道。

白金酒為何如此有底氣？這場會議又將對山東白酒市場帶來怎樣的影響？

首批30+經銷商簽約，白金酒受青睞的N個理由

這滿滿的儀式感充分表明了白金酒公司對經銷商的重視，而首批30+經銷商的現場簽約也佐證了市場對白金酒的青睞。

之所以有此成果，是因為白金酒在宏觀、中觀與微觀等三個維度都佔得了優勢。

宏觀層面，指的是醬酒在當前的良好趨勢。白金酒公司總顧問戴傳典認為，在白酒行業的高質量發展階段，中高端主流價位段將逐步與醬酒的核心價格帶重合，醬酒品類會再次迎來持續、快速、穩健的發展週期。

中觀層面，筆者認為是茅臺集團邁入“高質強業”發展新徵程中，作為茅臺保健酒業公司的戰略品牌、戰略大單品，白金酒將充分把握好“茅臺家族 集團出品”的全新定位，全面踐行“六定”要求，做好新形勢、新體制、新機制下的定位、定向、定標、定行、定責、定考核工作，努力把白金酒打造成為全國知名的醬酒品牌，讓更多消費者喝上白金美酒，共享白金之美，生活之美。

微觀層面，指的是白金酒自身所具備的優勢。蔡芳新指出，白金酒擁有資源、品質、品牌、營銷、公益等五大優勢，並闡述了資源是發展之本、品質是發展之基、品牌是發展之魂、營銷是發展之道、公益是發展之責的經營理念與內在邏輯。

基於此，山東經銷商對白金酒表現出了較大的熱情和堅定的發展信心。同時，白金酒也向山東經銷商表達了誠意，公佈了一系列支持市場發展的政策和客戶服務舉措。

為什麼是山東？

繼2022年7月3日在貴陽舉行了全國經銷商聯誼會後，7月31日，白金酒公司就把分省區進軍的第一站選擇了山東。

山東為何會是首站？

據瞭解，白金酒進入山東市場已經13年，持續重點佈局了濟南、濰坊、淄博、濟寧、曲阜、萊州等縣市，營造了良好的發展氛圍。而山東消費者對白金酒的品牌形象、品牌文化、酒體風格有了清晰的認知。

在白金酒公司召集的這場山東“群英會”上，濟南市政協常委、濟南市工商聯副主席、濟南市工商聯智慧社區產業協會會長、濟南市流通業供應商協會秘書長孫武虎表示，山東經濟發展有著強大的韌性和潛力活力，2022年上半年經濟生產總值41717億元，同比增長3.6%，高於全國平均水平1.1個百分點。同時，居民消費層次明顯提升，消費結構不斷優化，生活水平大幅提高，多樣化需求得到了有效釋放。此外，山東省旅遊局原副局長、山東省飯店協會名譽會長李光璧認為，山東的產業發展離不開酒，作為人均飲酒量較高、酒類消費第一的大省，山東白酒市場規模在500-600億左右。而且，山東省內經濟總量與經濟活動正在持續提升，也有助於支撐與推動酒類消費結構的升級，為高端白酒的崛起奠定堅實的消費基礎。

當下，濟南、青島、淄博等地醬酒氛圍濃厚，可以支撐起高端醬香白酒的佈局。有業內人士分析，山東市場的醬酒擴容勢頭仍在加劇，是醬酒的重要潛力市場。對此，李光璧建議，白金酒應抓住山東經濟脈絡特點，因地制宜，因勢制宜。

全消費生態圈專賣模式，決戰醬酒新週期

自醬酒勢起，醬酒市場就在高渠道利潤與品類熱度的雙重加持下，得到了快速擴張，甚至到了“言必談醬酒”的地步。2021年下半年，這股熱潮驟然“遇冷”，醬酒開始步入理性發展階段，品牌競合成為主流。

在這個新週期裡，醬酒品牌應該如何迎戰？雲酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、正一堂戰略諮詢機構董事長楊光曾給出了“深蹲起跳”的關鍵詞。

如何做到“深蹲起跳”？

白金酒公司總經理陳寧針對2022年的“幹法”進行了闡述，重點介紹了白金酒“全消費生態圈專賣模式”，提出了白金酒公司助力市場全面發展的賦能系統，公佈了完善的營銷策略、運營方法和服務體系。

業界人士認為，優秀的企業一定要有方法論做支撐，這樣才能保證市場營銷能夠做到位，進而實現銷售簡單化。

從白金酒全消費生態圈專賣模式及其完善的賦能系統中可以看出，白金酒公司已然具備了自己的方法論，未來必將成為醬酒市場上不容忽視的一支強大力量。