10月29日下午，盼盼食品集團和福建SBS潯興籃球俱樂部球隊的冠名簽約暨新賽季新聞釋出會隆重舉行，全新的福建盼盼豹發力隊亮相出征儀式，正式征戰CBA聯賽2019-2020賽季。

盼盼冠名簽約福建SBS潯興籃球俱樂部只是晉江火爆的籃球氛圍的一個縮影。這廂職業籃球正熱，那廂民間籃球氛圍亦濃。

將時間回撥至8月31日，2019年國際籃聯籃球世界盃開幕日。晚上8:00，在東道主中國國家男籃迎戰象牙海岸國家男籃的比賽直播賽前調侃環節中，主持人在“我要上暫停”網友互動欄目網友自發傳到網路的上百萬張精選過的照片當中，唯一選取了在今年8月上旬剛剛結束的晉江市英林鎮東埔村“金榜杯”航拍畫面，讓收看直播的數千萬籃球迷津津樂道。

這一讓全國觀眾為其驚訝不已並拍手叫好的籃球賽事，已經連續舉辦十四屆。今年賽事不僅邀請了北京大學、中南大學、華僑大學等全國範圍百裡挑一的球隊，組成了中國大學生籃球黃金陣容；更憑藉專業的策劃、賽事組織創下規模、數量、觀看人數等多項歷史紀錄。

“金榜杯”可謂典型，亦是晉江野球的縮影。這也難怪在籃聯籃球世界盃期間，作為解說嘉賓，做客騰訊體育的王仕鵬數次提及晉江野球，並感慨龔松林在內的職業運動員，正是在晉江野球文化浸染下成長起來的。

吳文楚的史上最高規格並非虛言。從參賽的球隊陣容來看，CUBA四冠王的北京大學隊，西北王山西大學隊，西南王中南大學隊，CUBA九冠王華僑大學隊，中國臺灣的大學生籃球UBA聯賽總冠軍球隊臺灣健行科大隊，參賽球隊的號召力更為強勁；從賽事策劃團隊的專業水準來看，這是比賽首次採用商業市場化運作，大膽創體育、羿鼎國際傳媒、金鑽飛雲天體育三家當地知名的賽事運營公司介入，籃球客和奇點兩家當地知名的直播媒體採用三機位對賽事進行超清直播。根據奇點提供的資料顯示，該平臺賽事總觀看人數達3819947。廈門籃球客資訊科技有限公司總經理林志庚則用“頂流”來形容賽事的盛況，“這是我們做直播至今，線上觀看人數最多的民間籃球賽。”

根植於眾籌

所謂野球，最簡單的理解便是有出場費、有獎金的業餘比賽。這樣的比賽組織形式多種多樣，有純公益性質，由一些具有公共職能的組織機構挑頭髮起的比賽，比如鎮政府，村委會；有富裕的企業為了宣傳自己舉辦的“XX企業杯”；也有純有錢的個人或家庭出於愛好辦賽。但“金榜杯”這樣的盛舉，在全國野球組織上當屬首例，東道主如此的重視程度，賽事的圓滿舉辦，離不開背後的那些人。

作為首次加入“金榜杯”合作陣營的第三方，廈門羿鼎文化傳播有限公司主理人施輝躍向記者揭示了“金榜杯”首次試水的商業模式。“主辦方的費用是村民踴躍捐資而來的。把它像蛋糕一樣分塊進行投入，包括球場佈置、線上自媒體、物料等費用；而安保人員800件的工作服則進行招商，最終由唐高體育贊助。”

用“全民皆兵”來形容比賽費用的構成，並不為過。捌牌紡織科技65000元、東埔村兩委會50000元、霸王城50000元、如意四果湯500元……記者在籃球場旁，看到了滿滿三頁的捐資芳名錄。其完整還原了，比賽的模式——眾籌。

東埔村對於籃球的重視和熱愛不言而喻。連續十四年支援該比賽的捌牌紡織科技有限公司董事長吳建築向記者袒露了心聲。“借賽事宣傳企業只是一小部分，連續支撐贊助參賽的主要原因還是對於籃球的那份熱愛，對家鄉體育文化發展的重視。”

“民營經濟的發展、發達的生產製造業，為這一現象的產生奠定了堅實的基礎。”在華僑大學體育學院副教授劉鎏看來，籃球賽能夠連續14年舉辦，形成當地的傳統品牌IP賽事，與經濟基礎的發展不無關係。

他還指出，當下正是使用者參與感全面爆發的時候。因為人們對產品功能的需求不像以前那樣高，但是對體驗的要求不斷提高。他們會參與產品運營的任何一個環節，並帶動消費。

許多品牌眾籌使用者的智慧、資金，獲得快速發展，也為我們打造超級IP展示了很好的方法。

所有人都想分一杯羹

從1995年就開始做裁判的施金鑽，現還是晉江金鑽體育組織服務有限公司負責人。20多年來，施金鑽見證晉江野球從草根逐步成熟、走向專業化。用他的切身感受來說：“以前一年裡只有幾個月集中很忙，這些年的狀態則是常年無休。我已經連續8年的春節沒有休息過了。”

施金鑽眼裡的晉江野球，正在成為這座城市的一張名片。而遍地開花的晉江野球，還催生了以野球為中心蔓延滋長的細分市場。在這個市場中，所有人都想分一杯羹。

（前華僑大學球員張鴻林）

中國籃球運動員張鴻林（人稱“鐵牛”）在圈內頗有名氣，現效力於上海kings籃球俱樂部的他，現在還常常活躍在各大野球場上。“我是從晉江走出去的草根球員，在全國各地跑下來，晉江野球的氛圍的確是最好的。”張鴻林告訴記者，自己最早就是靠打野球積累比賽經驗的，在場上與不同水平、不同型別的球員競技，對自己的技術有極大的促進作用。而其身價，也在這一過程水漲船高，由最初平均一場不到100元的價格，到以年薪70萬元加入上海kings俱樂部。

被業內稱為“水泥地野球王”的龔松林，則完成球員向福建眾騰職業籃球俱樂部總經理兼福建心相印女籃主教練的華麗轉身。“學生時代的晉江，籃球文化就很濃厚。那時候，放學回家做的第一件事就是把書包一丟，到水泥地上打球。即使下午四五點，幾十號人圍著一顆球轉也很痛快。後來，我16歲就開始打野球了。”龔松林回憶起當時的條件說，彼時的硬體條件很差，沒有現在的塑膠場地。但正是那段經歷，用以賽代練的形式，對後期職業生涯的沉澱帶來了很大的幫助。

有受益於晉江野球的運動員，亦有在這片土地上成長而起的球隊。華大籃球隊便是典型的例子。華大籃球隊助理教練周魯南見證近10年晉江野球的發展，亦見證了華大球隊及球員的成長。“華大已經連續數年參加各類野球比賽，我們的目的很簡單，就是把球員們拉出來練一練，借平臺展現並提升自己。”周魯南透露，這期間，球員無論是球技、名氣、身價都有明顯的提高，不少球員出場費每場從1000元漲到3000元。

（陳榮仁）

還有的人，則完成了球員到品牌主理人的轉型。打了24年野球的陳榮仁，至今還與野球有著千絲萬縷的聯絡。他既是場上的運動員，也是星隆體育這一服裝品牌的創始人。“星隆體育是2015年創立的，初衷其實很簡單，只是想以球員對服裝裝備的了解，創立品質更好適合球員的產品。”陳榮仁告訴記者，這幾年野球盛行，但市場上無論是品質還是款式，都不盡如人意。單一的配色、中規中矩的款式，並不能契合年輕人的想法。他想做一個原創的、更潮、更彰顯張揚個性的品牌。

利用在本土野球圈內的個人IP，陳榮仁很快便將品牌知名度建立。“作為運動員，我更懂使用者的需求，這能讓我們減少試錯機會，提升產品舒適度。精準的精細化定位，我想把這個細分市場更深地做一遍。”

業餘的也很專業

如果說，運動員的轉型，是職業發展的需要；那麼，策劃公司、籃球領域直播平臺的橫空出世，則將這一民間籃球市場推向了專業化。

中國民間籃球互動平臺——籃球客，便是在這一背景下孕育而生的。

“民間球賽要上電視直播的費用很高，且難度很大。智慧客戶端技術的出現，為我們提供了可能。這些年，我們也從錄播發展成直播。”林志庚告訴記者，從2017年起，籃球客便從1個機位發展至6個機位，配備攝像機、導播臺、無線寬頻完成直播，其角度之專業已接近CBA水平。

而線上平臺的直播，也由起初以免費的形式提供給主辦方服務，變為主辦方主動付費要求服務，直播正在成為比賽過程中不可或缺的元素。為了提供更專業的服務，籃球客也進行技術升級，加入個人球員精彩表現瞬間的後期剪輯、賽事回放等。

對於這類線上平臺而言，利潤是生存的基本。林志庚亦向記者解密了其運作模式：直播服務成為主要收入來源，佔公司業務60%。除此之外，球迷購買付費視訊集錦，線下贊助方在線上進行產品推廣，通過平臺的產品推薦與粉絲互動，諸如此類的方式也正在被更多人所接受。“由於我們只做籃球領域，精準的使用者定位，為我們積累了品牌價值，也吸引品牌商的注意，匹克、卡爾美、狂迷體育、熊貓集團、高樂體育都樂於參與這樣的投入，以期帶動裝備銷售。”林志庚透露，今年7月，匹克的一款價值20萬的裁判服訂單便是在該平臺上完成的。

外籍球員的野球江湖

Erron Maxey第一次來中國時已經38歲了，雖然他極力強調那時他才剛過完37歲生日。對於一個籃球運動員來說，這個數字絕對算得上高齡。他熱愛籃球，但也知道這份熱愛必須給他帶來良好的收入以維持體面的生活，唯有如此，關係才能持久。他決定離開澳洲前往梯級更低但薪酬更高的國家。離開澳洲後，他輾轉去過歐洲和東南亞一些國家的俱樂部，遵循的還是傳統的職業道路。不同國家間籃球水平的差距，讓他能遊刃有餘地拿到一份不錯的薪資。

但這條路隨著Erron年齡的增長越來越不明朗了，儘管他嚴格地控制身體狀況，但當慢慢逼近40歲時，周圍人的第一反應就是，你該退役了，去開個餐館或者教小孩子玩球吧。高齡也許不會給此刻帶來問題，但它一定是一個風險，在球員過剩的今天，沒有俱樂部想給自己找麻煩。他來到了中國，這裡的野球圈不在乎條件，它沒有固定的章程來約束：今年有，明年就可能沒有，今年是這種規則，明年就可能是另一種規則。這樣的隨意能讓他繼續貫徹對籃球的熱愛，並賺到一些錢。

晉江野球圈需要的唯一的，就是贏得比賽的能力，外籍球員恰好有。於是，一隻市場的大手把這些球員和中國的比賽連線在一起，他們翻山越嶺，像賞金獵人一般前來。

是的，晉江野球市場發展的這些年，少不了如Erron般外籍球員的推波助瀾。

經過多年發展，現在野球界已經形成了一條“金主（業內成為之‘老闆’）——中間人——球員經紀——球員”的完整產業鏈。“老闆”自然是指那些對外籍球員有需求的用工方，但“老闆”們通常與籃球圈沒有太深的交集，“中間人”的角色便顯得不可或缺起來。所謂“中間人”就是指地方上那些在籃球圈擁有一定人脈的活躍分子，他們不一定是籃球圈內的人，但經常介入籃球圈的事務。這群人是打通渠道的重要一環，沒有他們，“老闆”們便無法同活躍在籃球界的經紀們建立聯絡，也就更不可能將日益走俏的外籍球員帶到自己的場地上。

“我不是最早做這個市場的人，但也經歷了從虧本到盈利的階段。”丁輝龍回憶起2016年暑假，邀請美國黑人到晉江參加比賽的經歷仍記憶猶新。彼時的黑人球員品質不佳，並不能為賽事的觀賞性帶來多大的助益。

在經過一番資源對接和摸索後，2017年找到了一批更高品質的球員。這期間，丁輝龍除了要負責為球員們提供機票、食宿，還要確保他們的出場費。大半年裡，倒貼4萬~5萬元，終於在2018年中下旬進入正軌。

“外國球員出場的比賽，總能吸引更多觀眾到場。

他們在為賽事帶來更高欣賞性的同時，也在與本土球員的磨合中，帶動地區籃球水平提高，帶動高水平比賽的產生。”丁輝龍不諱言道，當然，有的球員的出場價也從3000元一場上漲到2萬元一場。

野球場上也絕不缺少令人啼笑皆非的事。比如，一些“老闆”想過一把主教練的癮，胡亂插手球隊戰術。再比如，野球世界，一個頗為殘酷的江湖。在這裡，沒有長期合同，沒有完善的後勤保障，沒有紀律約束，所有風險要自己承擔，一切現實又真實。

規範化

現在，蓬勃發展的晉江野球，不僅成為晉江過年過節移風易俗的保留活動，更成為運動球員、策劃公司、執行公司、服裝品牌、直播平臺在內的所有人的集體盛宴。

“這與晉江籃球底蘊有著很大的關係。”施金鑽認為，福建基層籃球人口以及野球的影響力絲毫不亞於中國籃球大省廣東，其中，福建晉江與廣東東莞的氛圍幾乎不相上下。整個晉江的籃球場早已突破1000個，每個晚上均有數十場規範的草根籃球比賽在同時進行。

而龔松林認為，晉江市委市政府的引導和扶持，則在其中起到了關鍵的作用。從專業競技體育來看，晉江培育了福建唯一的CBA男籃俱樂部、WCBA女籃隊；從民間體育氛圍來看，晉江註冊成立體育社團113個。依託市場力量，每年舉辦民間體育賽事超2000場。“這放在任何一座城市都是不可想象的，何況是一座縣級城市。”

業內人士的觀點是有資料支撐的。一組來自官方的資料顯示，當前，晉江市體育產業法人單位超萬家，體育產業人員達30.5萬人，晉江2018年體育製造業產值達1925.88億元，佔全市生產總值四分之一強。每年僅籃球專案，就有基層村籃球賽、青年男子籃球聯賽、企業籃球聯賽、行政村籃球爭霸賽等多項品牌賽事。籃球作為晉江市民最喜愛的專案之一，籃球場遍佈各個村居，全市共有籃球場約1300個，幾乎村村都有籃球隊。

看似火爆的野球經濟背後，仍有發展空間。劉鎏認為，晉江野球的發展，為當地群眾打下了籃球文化基礎，帶動籃球人口的提高進而普及，在群眾體育發展中做了重要的貢獻。但從商業模式角度分析，雖然目前有直播平臺通過將流量變現，讓球衣品牌實現售賣；有經紀公司運營球員經紀。但對於主辦方而言，目前野球還不具備自我造血功能，要使其具有生命力，還需實現經濟投入與產出的正比關係。

“國外大部分職業體育收入來源於轉播權，佔俱樂部收入40%~60%。而觀眾購買周邊產品為其次。”在劉鎏看來，除了眾籌之外，晉江野球可以考慮將比賽系列化。

劉鎏認為，雖然目前晉江每天晚上都有比賽，但它們較為零散，如果能夠對賽事進行整合，讓隊員賽制更加規範化、科學化，並在營銷商業模式上進行獨特開發，晉江野球便可通過其他方式獲得收益，更可持續進行。他期待更加規範化的晉江野球經濟形成。

部分圖片由羿鼎國際傳媒提供