杭州，是中國網際網路巨頭阿里巴巴的大本營所在地，杭州國際馬拉松賽於每年11月的第一個週日開賽，2019年杭馬開賽日是11月3日，適逢阿里每年的“雙11購物狂歡節”週期。對於今年殺入馬拉松領域，成為中國田協官方贊助商、賽事合作伙伴的烏江榨菜來說，2019杭馬是一次絕佳的營銷機會。

馬拉松賽事的一大特點就是海量人數。2018年8月，杭馬被國際田聯評為“銀標賽事”。隨著賽事級別的升級，從資料統計來看，2018杭馬的報名總人數首次突破了10萬大關，達到106588人。今年的杭馬，最終報名人數達到139899人，其中首日報名人數就突破8萬人，連續五年報名的達到5986人……

跑步是幾乎無門檻的高參與度群眾性體育，參與人群基數龐大。杭馬主辦方有關人士透露，早在2014年杭馬的參賽選手中，就有三分之一為非杭州本地選手。一場正式比賽時間就長達好幾個小時的馬拉松賽，能帶來海量的圍觀群眾，尤其杭州還是一個世界聞名的旅遊城市，遊客眾多，這意味著他們都需要在杭州支付餐飲住宿交通等各項旅遊開銷，一次馬拉松賽就能大大刺激消費，這也是所謂的“馬拉松經濟”中肉眼可見的一點。

一場馬拉松，最終站上跑道的就有三萬多人，對於任何一個品牌來說，賽道沿途可見範圍區域內都可以大做文章，將其打造為一個巨大的消費場景，比如，品牌形象露出、產品線下體驗等，而杭馬的獨特優勢，又在於比賽在風景如詩如畫的杭州舉辦，從最初的籌備期到開賽，再到比賽結束，前後少則兩三個月，多則半年時間，對於贊助或參與該賽事的品牌來說，品牌形象和文化的傳播週期足夠長，

與此同時，在線上烏江榨菜也展開了配合“雙11”和杭馬的營銷。在淘寶天貓烏江榨菜旗艦店，就可以看到在店鋪首頁顯著位置掛起了“烏江榨菜·運動補鹽好搭檔”的紅色banner，並且還有中國田協頒發的“金牌賽事”標誌，以及“中國田徑協會馬拉松推薦運動補給食品”字樣。為了刺激消費，烏江榨菜在此次也推出了一系列爆款榨菜，比如“含6種口味的微辣榨菜套餐”、“清淡口味的行動式小袋裝榨菜”。而在其他一些線上分銷商鋪中，很多商家也都打出“運動補鹽”這張王牌，並且以文字或者小視訊形式傳播烏江榨菜運動補鹽的功能理念，以此吸引運動人群以及其他消費者。

顯然作為網際網路巨頭的阿里，也很看重杭馬帶來的影響力和消費力，本屆2019杭馬的獨家運營推廣就被阿里體育拿下，阿里巴巴集團旗下的支付寶、螞蟻森林、餓了麼、大麥、口碑則是2019杭馬的支援單位。烏江榨菜作為本次賽事的支援單位之一，抓住了杭馬這個巨大的營銷場景，以及“雙11”這個絕佳的消費時機，傳播運動補鹽理念，豐富品牌內涵，進一步提升了品牌知名度和美譽度。

作為線下流量的海量級入口，杭馬可以說是自帶進行產品展示和露出的天然營銷場景，同時三萬多人蔘賽，使得賽事本身就具備了挑戰自我的運動拼搏精神和積極向上永不放棄的樂觀生活態度。通過與杭馬合作，烏江榨菜這一傳統老字號品牌在美麗動人的西子湖畔也煥發了新的光芒，讓越來越多的國人以及外國跑友了解並親身感受到了它所具備的“運動補鹽”效果。