討論圍棋產業問題的時候，有的老師覺得好像不在一個頻道里。其實這很正常，中國太大了，從一線的北上廣深到45線城市面臨的環境都是不一樣的。假如一個問題大家看法都一樣倒反而奇怪。世界上沒有包治百病的靈丹妙藥。差異不同才是常態。

今天借用一個經濟學的術語，儘量運用數學的方法，量化的研究一下圍棋培訓行業盈利賠錢轉型的節點No.1

什麼是恩格爾係數？

這是一個經濟學名詞，簡單的說，就是衣食住行等基本開支在家庭總收入中所佔的比例。比例越高說明生活越艱難；比例越低說明生活越富裕；比例很低，那就意味著實現財富自由了。

No.2圍棋培訓的基本開支有什麼？盈利的根本點在哪裡？

大體說：工資、房租，其他開銷。

一個圍棋學校除了圍棋老師，還會有前臺、招生等崗位。不管當地工資水平高低，大體比例是固定的。一般課時費佔到三分之一左右，再加上人員的工資，大體上在40%-50%之間，姑且按45%計算。而其他的開支無非是一些水電空調器材以及把裝修分攤而已。這個部分一般來說比重都不會太大，大約5%-10%的樣子。剩下的就是房租了。由於城市不同，房租所佔的比例各不相同。

至此，圍棋盈利的根源基本就出來了。

公示1：總收入—工資—其他費用—房租=盈利鑑於工資和其他費用比例基本是固定的，就按50%計算吧。

公式2：最終毛利=總收入X50%—房租簡單來說，房租越貴，毛利越少。這不是廢話嗎？船長扯了半天就這麼個東西，還用你講？？確實廢話。但在廢話的基礎上繼續推導，爭取找出一種房租跟盈利的數學對應關係，或者說找出幾個節點。不然的話真是自己打臉了。當然了，尋求這種對應關係，並不是說經營管理就不再重要。每個學校情況都是不同，儘量尋找一種行業的規律，是我的本意。

房價帶來的影響都有哪些？

上面已經說了一個圍棋學校盈利的重要公式實際上是看房租佔的比重，因為其他成本未必有太多壓縮空間。而房租的高低跟房價一定是正向相關的。

那麼一個城市的圍棋培訓產業好壞完全由房價決定嗎？當然不是，肯定做的有好有壞，但房價是一個非常大的背景，帶來的影響其實遠在租金成本之外，我就管他叫做基礎係數吧。這個基礎係數有多大的影響呢？

一、首先就是房租，這是大家看得見的。

二、房租提高了，影響的是教師的工資。

除非你全部用本地老師，如果有外地來的老師，他們總要租房子吧，房價漲了，房租提高了，那他們的工資你漲還是不漲？

三老師的期望值。

這點比較隱性，現在大家都說年輕老師難招，那是為什麼呢？因為年輕老師尋找自己的發展，一定會考慮未來在一個城市安家落戶的問題，能不考慮房價嗎？假如房價很高，那麼他當然會著急，表現出來的心態就是浮躁，總是嫌錢少，其實這還真不能完全由他們來背鍋。

這個時候兒，你再講雞湯也好，畫大餅也好，都不好使了。如果在別的方面有一技之長的年輕人，乾脆就放棄這個行業，想辦法去掙快錢了，離開了圍棋培訓。

四、家長的時間和心態。

這條需要推理。假如一個城市房價提高，說明經濟有了快速的增長，整個社會生活的節奏就會變快。隨之家長就會重視教育，重視教育的後果就是一個孩子可能要報五科六科。除了語數外，再加上點兒音體美。

也就是說，經濟發達地區的孩子時間非常緊張，所以北上廣高房價地區的學員一週能學一次課就已經非常給面子。因為社會的節奏變快了。當然，這個並不完全是房價提高的結果，也可能是原因之一，或者說互為因果吧。

No.4不同階段房價對圍棋培訓盈利影響的節點

當地平均工資和1平米房價的倍數。

一、5倍以下：賺錢階段

請用你圍棋學校所在的地區房價對比一下整個城市的綜合收入。（注意，房子是死的，人是活的，所以房子只能比一個點，而平均工資可以考慮整個城市）。

假如房價是在月工資的5倍以內，那麼恭喜，基本上在這裡開圍棋學校一定是盈利階段。

舉個小例子。船長有一次去北京密雲一個哥們那裡玩，他開了個圍棋班，收費不很高的，房間還挺大，目測足有100多平米，地理位置也好。就隨口問了一句：這房租多少？一萬八。

我聽到吃了一驚，想不到密雲價格比城裡也便宜不了多少，於是開口安慰他：這要在城裡至少一個月2萬。他聽完也吃了一驚：瞪著眼睛告訴我，我說的是每年。船長聽完好險暈倒。

所以假如是這種房租水平，就算是學生不是很多，收費也不高，但仍然肯定能賺錢的。工資和其他開支佔到50%甚至60%，因為剩下的部分房租比例極小，賺錢沒問題，我們可以稱之為躺賺階段。

以北京市區為例，這個階段曾經有過，那是在2008年奧運會前。。。long long ago 的事情了

目前，大多數45線城市應該在這個階段。二、5倍到10倍：薄利階段。

一旦房價超過平均月工資的五倍，那麼利潤就沒有那麼高了，進入了薄利階段。當然可能有的學校仍然賺錢很多，有的學校就只能是利潤微薄，但從整體來講錢沒那麼好賺了。因為到了這個階段，隨著房租的提高，年輕人的心態也變化了，工資也要增長了，事事都變得不那麼容易。在這個階段，利潤相對越來越少，覺得幹得越來越累。

以北京市區為例，這個階段大約在2008年到2014年之間吧。過了2014年，房價就突破10倍了

總的來講。到達這個階段的城市，在全國還是佔少數。大多數都是二三線城市省會之類的。船長判斷全國應該不到100個吧。

小連結：北京的工資與房價。

建議不要看統計局的數字，聽一聽北京人的說法。首先，平均房價是有很大水分的，這取決採用什麼樣的統計方法了。而且北京市區各種地段，以及是否學區房差距非常大。但簡單來說，市區一米10萬差不多（不用什麼學區房），在北京市區買一套普通的房子，基本要1000萬左右。要是名校學區房1平米20~30萬不稀奇，就不討論了。

平均工資同樣是這個道理，取決於統計方法。比如，假如馬雲在北京上班，他一個人的收入可能就能讓北京市人均工資每人提高200，況且北京有錢人太多了。總之，北京人民的工資被平均了，還被平均的挺高。

但大多數上班打工的人真實收入，估計一下平均下來大體是在6000到1萬之間。當然有人認為這個偏低，那是因為多數人看到的是朋友圈裡的裝逼的一小撮，見不到的是躲在陰影中沉默的大多數。另外，船長以為那些富豪們的收入就別跟著打工的一起湊熱鬧被平均了。

三、10倍到15倍：掙扎求生階段

這個階段活下來的都是英雄。乾的好的學校可能感覺忙了一年沒什麼利潤，幹得不好的學校默默的關門了。為啥呢？房租佔的比重越來越大，完全擠掉了利潤的空間。

假設學生多教室使用率高，是不是能彌補呢？問題是，到了這個階段，家長和學生的節奏非常快，學生報了很多的課，時間段已經非常緊張，互相還要撞車，你的教室利用率已經高不了了。

像北京這種大城市，你還要考慮交通堵車問題，下班接送問題，家長可能根本不會在外面報班了！因為這個時候我們已經看到了線下培訓漫漫長夜的暮光，家長已經開始選擇在網路上報課了！

達到這個指數的地區還不是很多，重點還是北上廣深杭州等城市，估計全國一二十個吧。具體還要看這些城市的哪些地區。比如用北京來講，東城，西城到了這個階段，朝陽，海淀的部分地區也是如此，要是在豐臺還不一定呢。

船長很不幸，正好兒就處於這個階段朝陽的部分地區。所以，船長談到圍棋培訓產業的時候鮮有樂觀之情，總是帶著深深的焦慮。沒辦法，憂國憂民的老毛病改不了啊。

四、15倍以上：轉型階段

轉型是委婉的說法，到了這個階段，俗話說關門兒吧，不然光給房東打工了。

會到這個階段嗎？看城市了，比如北京的學區房，別說15倍，20倍30倍都有了。這個階段必須轉型，要不然你就搬家，網際網路的的話叫做“下沉”，來個農村包圍城市吧。房價到了這個階段，相關成本漲的不是一星半點，線下培訓能活下來幾乎是奇蹟。這樣的校長一定是個大能人！但問題是有這本事犯不上較勁啊。

No.5

“東邊太陽西邊雨”。

簡單來說，中國很大，圍棋市場也是多種多樣很多三線，四線，五線城市還在賺錢，可能一二線的覺得很吃力了。這個就是各個地區不同的發展階段造成的。

我要做的就是把這個階段儘量量化的做個比較，最簡單的法子就是利用房價，反正全中國每個城市都有房子。就用房價和平均工資的比例來計算，5倍、10倍，15倍，是三個門檻。既然房價是確定不移上漲的，得出的結論就是線下的培訓一定會越來越困難。

船長說的是不是危言聳聽杞人憂天呢？

當小行星飛向地球的時候，侏羅紀所有不可一世的大恐龍都會不可挽回的死去。

大家想想10年前的淘寶？如果那會兒告訴你實體經濟線下的店鋪全要關門，恐怕大多數人也會不以為然吧。所以，每個人根據自己所處的階段，未雨綢繆，想自己的辦法吧。

免責宣告：如果您能在當地隨便進學校，免費用場地，不受上述條款限制。