「先放在購物車裡，等雙十一再買！」每年臨近「雙十一」不知道有多少人無數次在心裡默唸這句話，無論男女都會在這個時候紅著眼睛，精神緊張的熬過一個又一個夜晚，只為了拔掉種在心裡許久的「草」。

那麼，體育迷的雙十一究竟該如何度過？

文 / 曹田一

編輯 / 郭陽

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誰來承包球迷的「雙十一」

眼紅雙十一的流量？別怕，我們也有自己的殺手鐗！對於體育來說，匯聚使用者眼球效應的最佳方式，自然就是體育賽事。

每當世界盃、歐洲盃等大賽來襲時，全民熱議體育賽事，足球也能出圈成為社會話題，隨之而來的消費也是十分驚人。

據蘇寧易購的大資料顯示，去年世界盃期間啤酒銷量上漲了近四倍，除此之外大屏電視和按摩椅也在變得受追捧，世界盃開始前一週銷售分別上升76%與360%。有意思的是，像是自動洗碗機這類日用品以及女性的服飾揹包銷量也呈現大幅上漲的現象，看來為解決世界盃看球帶來的家庭矛盾，買買買是解決問題的最好方法。

那麼，能否把這樣的消費力，與網路購物最為狂熱的雙十一進行嫁接呢？把檔期臨近的體育賽事通通打包在一起，或許正是啟用體育迷消費的最佳方式。10月末到11月初這段時間，足球世界裡正是有這樣一系列密集而又精彩的賽事，給球迷帶來了一場饕餮盛宴。

前有英超萊斯特城客場9球狂勝南安普頓、利物浦與阿森納在聯賽盃上對轟5球神仙打架；後有德甲RB萊比錫火力全開，兩場比賽狂進14球、法蘭克福主場擊潰拜仁送科瓦奇下課；不甘寂寞的歐冠賽場上，切爾西和多特蒙德分別打出30分鐘連扳三球的絕地反擊、科斯塔讀秒絕殺幫助尤文圖斯提前出線。

臨近11月，各國聯賽開始進入了小高潮期，過去的兩個禮拜真可謂「八仙過海，各顯神通」，然而這只是這個瘋狂賽段的開胃菜，這個週末各大聯賽即將迎來最激動人心的高潮。

德甲有拜仁和多特的「德國國家德比」，是境況不錯的大黃蜂能趁拜仁病要他命？還是南大王絕處逢生？英超有利物浦與曼城的「天王山之戰」，近兩年在英超大唱二人轉的雙方，讓這一戰將直接影響本賽季英超冠軍的歸屬。收尾的則是意甲尤文與AC米蘭的「神聖德比」，兩隊歷史的底蘊和多年來積累的豪門氣質註定這會是一場吸引人眼球的比賽。

我們看到，當體育賽事集中在一起，所爆發的關注度與流量，幾乎可以與社會熱點事件相媲美。

清華大學釋出的《中國足球產業發展報告》顯示，目前中國擁有接近2億的總體球迷規模，其中有定期觀看足球聯賽習慣的球迷數量約在3000萬左右。

在中國人均收入水平持續提升、人民消費意願及消費習慣不斷進化、中國網際網路經濟異常發達的背景下，11月這個聚集大量球迷的「狂歡節」自然也成為了商家們覬覦的物件。當雙十一各家在通過折扣促銷爭奪消費者越發激烈之時，依靠體育賽事帶來的眼球效應和隨之而來的消費力成為了各方新的焦點。

此時，擁有眾多頂級版權的PP體育無疑成為了領跑者。在他們幾乎囊獲所有頭部版權之後，在為雙十一進行預熱的這段時間裡，PP體育雙十一期間擁有超過120場高品質的比賽。因此，他們也適時地出擊，將所有頂級賽事整合在一起，傾力打造了新的體育觀賽節——「首屆PP體育球迷節」。

02

看、玩、買：製造「首屆PP體育球迷節」

事實上，這並不是行業第一次「體育造節」的嘗試。但與以往不同的是今年PP體育著力打造的「首屆PP體育球迷節」，擁有了更多品牌嫁接的線上線下場景，為體育IP的商業變現進行了更深度的嘗試，也在「看、玩、買」這樣三個維度出擊，全方位地承包著體育迷的雙十一生活。

除了一系列精彩的賽事可以供球迷來「看」，PP體育也特意加強了「玩」和「買」在「首屆PP體育球迷節」中的比重。

氪體記者注意到，在線上「玩」的方面，除了「紅包雨」之外，PP體育還打通使用者消費場景，正式參與到蘇寧易購的「天天發現鯨」全民遊戲中，使用者在APP內簽到開啟鯨喜活動，入手小鯨魚後連續簽到完成「養成」任務，能開寶箱、贏金獅，瓜分上億紅包。

此外，PP體育老使用者的金幣也能直接換來福利，用來兌換蘇寧易購抵用券。通過PP體育與蘇寧易購在直播時帶來的「超級直播購」，這些福利還能直接連通到「買」——用以購買蘇寧易購優惠、優質的產品。

同時，體育迷也可以直接「買」PP體育的核心服務，他們在雙十一限時推出了PP體育年包會員5折——體育高階會員年包從998元優惠到518元，足球通年包從518元優惠到258元，清清楚楚地把福利帶給平臺上的體育迷，又從「買」反哺到「看」。

這還只是線上的「玩」，線上下方面，PP體育更是撬動蘇寧各業態的勢能融合，例如與蘇寧易購、蘇寧小店共同推出「鄰里之戰」獅鬥羽毛球挑戰賽、「超燃投籃GOAL」投籃機大賽，讓更多使用者能在「玩」中感受到體育版雙十一的氛圍，打通空間的界限。

更讓人震撼的是蘇寧易購剛剛公佈「11.11嗨爆夜」嘉賓陣容：楊洋、江疏影、沈騰、王一博、肖戰、吳亦凡、魏大勳、許魏洲、張靚穎、周筆暢、尚雯婕、江映蓉、黃曉明、周冬雨、鄭爽、趙薇、蔡依林、大張偉、吉克雋逸、人氣組合火箭少女101、R1SE男團……同時整場晚會還會送上專屬10億紅包雨，PP體育也將聯動帶來這場晚會的直播。

對體育迷來說大戲還沒完，在直播之後，剛好就是連續的足壇重頭戲——12:30的曼城VS利物浦「天王山之戰」，3:45的AC米蘭VS尤文圖斯的「神聖德比」，又一次地從「玩」貫穿回「看」，給球迷帶來全方位的徹夜狂歡。

部分嘉賓陣容名單

從線上走到線下的創新玩法，全方位地從「看、玩、買」三個方面給體育迷以頂級享受，進一步加強PP體育與使用者之間的聯結。這樣全國範圍內的線下活動不僅能為蘇寧易購導流，也將極大反哺線上，幫助「首屆PP體育球迷節」不僅僅只是線上的狂歡，真正成為一場全民參與的盛會。

事實上，「造節」並非僅僅是表面上的製造爆點與話題這樣簡單，如何把資源轉化為實打實的消費，才是成功與否的關鍵，也是行業發展的重中之重。

在這方面，海量賽事版權是打造「首屆PP體育球迷節」的基礎，PP體育匯聚足球版權，在這方面無疑有著壓倒性的優勢。另外，以零售起家的蘇寧，擁有以零售為核心的多產業融合局面，形成了屬於自己的龐大生態體系。

在蘇寧完成體育內容場景的搭建後，開始圍繞消費場景，加速發力體育新零售，讓體育與零售間嫁接具備了新的可能性。

聯動更多球迷和品牌之後，PP體育有能力將打造出一個屬於球迷的「雙十一」狂歡節，成為體育人專屬的節日IP的同時，打通「看、玩、買 」，真正將體育的海量流量進行商業變現。

「趁著雙十一，給家人多買點禮物，換得未來一年看球的自由；給自己多買點物資，換得未來一年看球的舒服。TA好，我也好！」是的 ，體育迷的願望，就是這樣的樸素。

03

找尋中國體育消費的鑰匙

在努力「造節」背後， PP體育正在搭建出一個從觀看賽事到體育消費覆蓋全產業鏈的體育新秩序，「看、玩、買」的背後，也給行業帶來了全新的解題思路。

縱觀世界，體育與商業娛樂化的結合，在國內市場中已有嘗試。今年夏天，作為英超傳統的夏季商業賽，英超亞洲盃再次來到國內。其中擁有中資背景的狼隊就利用參賽的機會攜手娛樂圈，用一場跨界派對證明了體育聚集人群和關注度的方式和能力，把體育賽事變成了一場「嘉年華」。

說唱詩人「小獅子王」辛巴超燃的說唱聲、60餘套由「復星體育時尚」團隊打造的狼隊潮牌WWFC服飾，痛仰樂隊在現場更是掀起了一股搖滾旋風《Wolves Ay We》成為了狼隊官方中文主題曲。

時尚、熱情的派對元素，加上體育的激情，狼隊作為一支傳統英倫足球俱樂部，打造這樣一場令人驚喜的跨界時尚活動，向大家證明，體育不止於球場。

隨著中國球迷數量的擴大，觀賽熱情和需求的激增，集中某一段時間內的體育賽事的高流量，讓球迷享受比賽的同時以體育為入口，連線各種消費和服務場景，實現賽事前中後觀賽的全路徑曝光，從而用流量引導實現高轉化。

PP體育此次打造的「首屆PP體育球迷節」，則正是從體育入手，與電商進行著打通與聯動的嘗試。

對於目前走線上線下融合、全場景零售的蘇寧來說，體育板塊是其中重要一環。將體育嫁接到蘇寧全場景資源，搭建基於體育的內容場景、消費場景和營銷場景，依靠體育+零售打通商業邊界，可以將使用者的需求向品牌生產B端推送，從而實現C2B的反向定製，來為其品牌商進集中的曝光和營銷。

中國體育產業的發展進入了深水區，如何將內容盤活、如何將體育消費鏈延長成為玩家們必然要面對的難題。面對雙十一這場電商平臺的大考，儲備了豐富版權的PP體育也通過打造「首屆PP體育球迷節」，展示了他們擁抱新時代的決心，引領行業不斷進行著各種探索。

望向雙十一，準備好「剁手」的筆者不光期待「首屆PP體育球迷節」可以獲得成功，從而為中國體育產業提供破局的那把鑰匙，更希望未來可以「年年有今日，歲歲有今朝」——在PP體育等頭部行業公司的推動下，體育賽事可以在平時也擁有節日和世界盃那樣的熱度，讓體育與消費真正進入每個人的日常生活。